范海琴美妆学院 化妆资讯 卖化妆品怎么提高转化率(二手化妆品怎么卖)

卖化妆品怎么提高转化率(二手化妆品怎么卖)

前沿拓展:

卖化妆品怎么提高

化妆品的销售面比较广泛,接触的是最活生生的群众,因此我们就要明确除了尽心介绍我们的产品之外,直销顾客对购买意见尤为重要,说得通俗点,我们就是要知道顾客对钱的看法。事实上,关于钱这个问题,客户一般的考虑顺序是:

1.如何省钱;

2.怎样挣钱;

3.能不能不花钱; 化妆品销售技巧不考虑钱的问题,客户一般先考虑如何避免遭受痛苦,然后才会考虑如何才能找到快乐。这就是为什么客户很少更换品牌,如果一种产品使用效果很好就会长期使用,并且更喜欢购买知名品牌的产品,这就是为什么即使我们的产品质量更好却被冷落的原因。客户更相信自己的使用经验,而不愿意冒风险尝试你的新产品。 如果客户很关心如何省钱而不想花钱,是否意味着他们总会选择那些价格最低的产品?令人欣慰的是,答案是否定的。未受过良好教育的客户会认为产品价格是选购的主要因素,但事实上,这种现象并不常见。 如果客户仅仅选择价格最低的产品,那么有两种可能性: 1.你没有向客户说明产品效果和产品质量; 2.你找错了客户。 WarrenBuffet对价格和价值做了很好的诠释:“价格代表了你的付出;价值是你的所得”。如何你找到客户想要的真正价值,并让他们知道如何才能获得这些价值,你就在销售中占据了主动权。化妆品最为特殊的地方就是这种产品的广告性质和品牌效应很大,因此在了解了顾客的销售原则后,就要使用恰当的推销方法,使营销成功。 销售员常常抱怨,抱怨虽然自己努力向客户介绍产品的功用,为顾客推荐适合对方的品种,并精心解释自己产品的品牌与质量,但是客户根本不想去听。如果你也遇到这种情况,你需要明白,买家和卖家之间一向都有冲突的存在。 从卖家的角度出发,销售的目的在于从客户那里挣钱。另一方面,从买家的角度考虑,他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走,于是冲突产生了。 客户花钱购买是因为与购买相比,不买的损失更大。如果客户不想听你的推销或讲解,那么原因可能有两个: 1.他们还没有意识到不买的损失是什么 2.他们对你不够信任,不想与你分享他们的痛楚 如果你接近客户的意图仅仅是为了挣他们的钱,那么想想结果会是什么?客户会对你敬而远之!但如果你能够为自己的销售找一个强有力的商业原因,并诚恳地告诉客户你的产品将满足他们的何种需求,那么,客户就会想从你这里了解更多关于产品的信息。 因此,作为一名优秀的化妆品销售,首先要明确自己与顾客的冲突关系,从顾客的角度出发,运用化妆品销售技巧,并时刻表示出自己的诚心,相信业绩定会有所提高。


随着国潮的兴起,本土护肤和彩妆品牌也如雨后春笋般诞生,凭借差异化的定位和互联网营销手段,一些品牌成功出圈,迅速赢得年轻人的市场,成为了消费者的新宠。其次,定位影响产品包装,包装反映产品风格,如花西子的西湖印象、同心锁口红系列产品,都是紧密围绕着产品定位而设计的包装,由此成为了花西子一张独特醒目的名片。

化妆品包装不好看?产品卖不出去?你需要这份指南

那么化妆品从业者如何包装自己的产品脱颖而出呢?这里就需要明白化妆品包装的设计流程和注意事项,只有深入了解,才能设计出符合产品调性的包装,让产品吸引并留住消费者。

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一、设计流程

1、根据产品定位和受众群体为出发点

首先需要明确产品的定位和受众群体。需要结合产品的风格定位和受众特点两个维度来思考。如果产品风格为国风,则需要考虑体现国风的元素有哪些。如果受众群体是25岁以下人群的,则要以亮色、年轻化为设计要求。而如果受众群体是30岁以上的有一定阅历的消费者,则以高档简约、典雅大气为主。

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2、以产品核心价值为设计中心

产品的核心价值决定了产品包装设计所选取的颜色、图案设计、材质等内容,这样才能凸显产品的核心价值,形成内外合一,吸引更多的受众来购买。目前的包装材质有玻璃瓶、塑料等。

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3、以产品附加值为延伸

产品除了本身价值,还有没有待发掘的附加价值?这是值得品牌商思考的问题。推出联名款、增强艺术感、具有收藏价值、可回收利用,让消费者用完了产品还不想扔掉包装就是成功实现了附加价值。

4、注意各种元素的和谐统一搭配

包装是视觉效果的集成,包括字体、线条、颜色、几何图形、图案、色块等元素,设计师需要通过合理的排列组合来吸引消费者的目光,继而让他们去了解品牌,购买产品。

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二、设计的注意事项

1、避免过于花哨

很多化妆品包装为了追求漂亮的效果设计得非常花哨,各种元素堆叠拼凑。严重影响了产品重点信息的呈现,降低了人们对化妆品本身的认知。所以无论是在色彩、花纹还是字体设计上,都不能过于花哨,包装只是辅助手段,若因为包装影响了产品的正常宣发,实在得不偿失。

2、符合受众群体画像

不同化妆品面向的受众不同,年龄段不同,受众喜爱的风格也会不同。在进行外包装的设计上,要根据受众的喜好和特点来做相应的设计,只有这样才能够吸引到受众的关注和购买。

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3、注意客观性

在进行包装设计时,要和产品贴合,在包装设计上要对产品有所描述,以客观性为主,真实又美观才能够吸引到更多的人。

4、注意材质的贴合

不同类型的化妆品需要选取不同的材质来包装,所以在做设计时要贴合材质,保证最终呈现的整体效果是最好的。如补水喷雾常用铝制瓶,防晒霜常用软管、精华膏霜常用玻璃瓶。

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这里以化妆品玻璃瓶为例介绍一下其设计生产流程:

选择款式——沟通确定加工项目——客户发送设计稿件——确定细节——开始报价——制作确定表——客户核实——收款——模具开发设计——玻璃瓶生产——瓶子出炉检验——加工(喷涂/UV电镀/丝印)——打样或大货生产——质检包装——出库发货——客户验收

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以上是对于化妆品包装设计的一些粗浅见解,在实际设计中往往还有其他更多细节需要注意。包装是产品的第二条生命线,只有合理设计才能发挥包装正常的作用——让产品获得更好的发展。

拓展知识:

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