范海琴美妆学院 化妆资讯 形象美化妆品怎么辨别真伪(形象美化妆品怎么样-可信吗-)

形象美化妆品怎么辨别真伪(形象美化妆品怎么样-可信吗-)

前沿拓展:

形象美化妆品怎么

简介:上海东方美化妆品有限公司静安一分公司成立于2014年11月21日,主要经营范围为化妆品、健身器材、洗涤用品、美容美发器材、日用百货、家居用品、服装服饰、箱包皮具、饰品销售,美甲服务,市场营销策划,商务信息咨询,企业形象策划,礼仪服务,展览展示服务,电脑图文制作,室内保洁,从事货物与技术的进出口业务等。
法定代表人:史菁
联系方式:021-51118888
地址:上海市静安区吴江路279号


36氪获悉,国货少女彩妆品牌「花知晓」今年7月获得数千万人民币Pre-A轮融资,投资方为天图投资,本轮融资主要用于产品研发和团队扩充。

成立于2016年,花知晓定位少女彩妆,其差异化来自产品设计上少女风的独特风格,以及品牌一年6次的上新频率,仅2020年就上新有100+SKU。

创始人杨子枫表示,国货彩妆受限于供应链和研发能力,其最大痛点在于包材、配色等方面的同质化,缺乏原创性,花知晓希望用原创设计,带来强视觉冲击效果的包材和内料,形成品牌独特的少女风形象。

传统模式下,彩妆上新频率以季度为周期,每次上新也多以单品为主。而在花知晓的高频次研发模式下,上新频率达到每年5-6次,并且每次上新都以系列的形式呈现,产品涵盖面部、眼部、唇部彩妆等,每一系列都含约20款SKU。

在花知晓的新品研发模式下,团队会聚焦品类、季节、旧品表现等特性对系列做出调整,并通过博主反馈调整生产。以花知晓今年的独角兽系列为例,产品以独角兽为视觉设计元素,推出有6只水光唇釉、4盘五色眼影、6块浮雕腮红和一款丝柔雾感蜜粉,上架当天成交额突破400万。其余系列还包括小天使系列、猫爪刷系列等,及双十一新推出的泰迪熊系列。

一年上新6次共100+SKU,少女彩妆品牌「花知晓」获数千万人民币Pre-A轮融资

花知晓 独角兽系列

花知晓的受众偏向一二线城市的年轻群体,这一人群会更追求产品的原创性和设计感,从年龄区间看,15-25岁占比70%,25-35岁用户占比30%。在定价上,花知晓单品的价格都在百元以内,平均价格60-70元,根据不同系列定价会有差异。

创始人杨子枫向36氪表示,花知晓的策略在于围绕少女风格,用每次一个系列的呈现,形成整套高频的视觉冲击,强化消费者品牌心智,而非主推单款爆品。因此在购买表现上,会有多款销量过万的单品,上新客单价可以达到200元+。而一年6次的高频上新模式,使得花知晓团队能够持续通过产品引爆市场,复购率达到20%+。

营销获客上,花知晓重点布局微博、B站和小红书,并以微博和微信为载体运营私域流量。团队表示,花知晓每轮上新的投放最后都会转化到微博上,积累粉丝沉淀,输出形式则以图文等介绍信息为主,有利于增进消费者粘性和信任度。

一年上新6次共100+SKU,少女彩妆品牌「花知晓」获数千万人民币Pre-A轮融资

花知晓 小天使系列

花知晓在2019年GMV超2000万,2020年GMV预计过亿。品牌在线上通过天猫旗舰店和淘宝店销售,累计粉丝数近100万,线下则已进入彩妆集合店WOW COLOUR。2019年底,花知晓开始拓展以日本为主的海外市场,目前已进入日本Loft、cosme等300多家美妆杂货店渠道销售,预计年底规模拓展到500-800家。据团队透露,花知晓明年将进入东南亚市场。

国货彩妆近两年频频获得消费者和市场关注,在创始人杨子枫看来,彩妆产品更偏向快时尚,消费者会因为视觉冲击产生冲动消费,单一的视觉元素和较慢的更新频率容易压低消费者的期待值,而花知晓的壁垒在于积累的迭代试错能力,通过不同产品系列的视觉冲击力提高消费者期望

花知晓团队位于杭州,创始团队均有多年美妆行业从业经验。

投资逻辑

天图资本投资经理徐梦辰表示,本轮投资看好彩妆整体市场的高速增长和花知晓少女风格产品差异化带来的品牌溢价,少女风格是一个相对大众的审美风格,具有天然的人群属性特征,能够辐射过亿的女性用户群体,在国外市场少女风格彩妆品牌已经得到验证。其次,基于花知晓独特的营销方法论,公司在实现快速增长的同时维持了较高的投放效率。花知晓在日本市场单月出货额近千万,天图资本看好接下来品牌在海外市场的增长潜力。此外,团队拥有多年美妆行业经验,对用户需求有深刻理解,市场敏锐度高,已通过多个爆品系列验证团队的新品能力。

拓展知识:

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看是什么激素了! 植物激素,动物激素,化学激素!!

追答

不一样

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化妆品含有的铅汞多少是有的,多跟少的问题,正规大厂家会严格控制铅汞的含量。

二三十年之前,刻意添加重金属等有毒成分导致重金属严重超标的化妆品的确存在,而今随着国家对化妆品监管力度的加强,这类问题已经很少发生。而今网络流传着用银器及水来测试化妆品中是否含有重金属的做法,有方法称,可将化妆品涂于手背,用银器反复摩擦,若皮肤变黑则说明其中含有重金属。也有方法称,将化妆品倒入清水中,如下沉,则说明含有重金属。

这种测试方法并不科学,也许一些简单化学反应可以初步判断,但若化妆品中重金属的含量微少,那么所测的结果也不会准确,更无法定夺重金属含量是否超标。科学为我们带来先进的产品,而我们消费者的理念也应跟上科技的脚步,用科学的方法及态度去了解化妆品。如今对化妆品的检测有相关的仪器,检测结果也十分详细准确,但是检测费用非常昂贵。

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