范海琴美妆学院 化妆资讯 卖化妆品顾客说贵了该怎么回答(卖化妆品)

卖化妆品顾客说贵了该怎么回答(卖化妆品)

前沿拓展:

卖化妆品顾客说贵

她觉得贵因为内心认为性价比不够高
1告诉她产品功效和可靠案例,她觉得效果好自然觉得不贵,太便宜她反而怀疑质量,可以配合产品试用
2用最好的服务招待,有些顾客觉得你都那么周到了,也不大好意思还价
3如果有人群效应挺好,很多人都在这一产品前,会在开始吸引客户,让她的注意力不是全放在价格上,但这个如果有一个顾客不买,很容易影响其他人。
最主要的一点,说到她的心里去。比如她想买给女儿,你偏说化妆品如何保持年轻,减少老年皱纹等,容易引起反感。

ps:在实际经验中慢慢摸索吧,说起来容易,做起来要注意顾客的表情动作语言,或许你可以读读消费者行为学,简单研究一下消费者的心理。


重庆,34岁的黄大姐对自己的要求很高,消费水平也不低。她说:“女人是要保养的,对吧?一套化妆品1000多块钱、2000多块钱,我觉得也不贵啊。”

眼前这位穿着清凉的大姐,是一名房产销售。她的月薪3000元钱左右,大姐感情经验丰富,且受过不小的伤害。所以,她谈恋爱对男方有明确的要求。

她能看上的男人,必须大方,愿意为自己花钱。黄兴群大姐很喜欢说一句话:“我现在已经30多岁了,我现在是一无所有。我希望男方工资在8000以上,有套房子是最好的。还有最关键的一点,肯在我的身上花点钱的男人才是我的菜。”

在黄大姐看来,金钱是男人爱自己的直接表现。她和一位40岁的自认为还算事业成功的男士何广相亲。第一次见面,二人对彼此都较为满意。

二人准备进一步的了解,却突发意外情况。黄大姐身穿的黑色丝袜破了一个大洞,大姐表现得一脸坦然,没有半点的尴尬。她笑着对何先生说:“你看我的袜子破了,你去旁边的商店给我买一条回来换嘛!”

月薪3000的大姐,相亲称每月化妆品需2000,坦言:男人花钱才是爱

这突如其来的要求,让对方有些猝不及防,愣在了当场。反应过来的他,碍于面子赶紧小跑着去给黄大姐买。何先生硬着头皮走进了一家女性用品店铺内,花10块钱买下了一双黑色丝袜。

他把袜子递给黄大姐后,对方没有表示感谢,拿着袜子就去换了。黄大姐回来后,一脸的不高兴。她表示:“我自己平时买的都是15元钱一双的,我刚刚换的时候看到包装上的价格是10块钱一双。何大哥也太小气了吧,这点钱也省?”

何大哥听了她的话,气不打一处来。他开始怀疑对方袜子破了,让自己买有事先设计好的,来考验自己的。他还是耐着性子说:“这是店里的营业员给我推荐的,只有这一种款式,不是我图省钱故意买差的。”

月薪3000的大姐,相亲称每月化妆品需2000,坦言:男人花钱才是爱

黄大姐对他的话有些质疑,她拽着他就去了刚刚光顾过的店铺。直到店员澄清,黄大姐才善罢甘休,不再纠缠此事。

随后,二人找了个安静的地方坐下来深度接触。黄大姐把话题带到了日常花钱的问题上,没想到对方和自己的观点矛盾重重。

黄大姐手舞足蹈地说:“女人是要女人是要保养的,对吧?一套化妆品1000多块钱、2000多块钱,我觉得也不贵啊。”

看着这个刚刚认识的女人,在那大谈自己豪气的消费观。何先生不敢苟同,他说:“化妆品这东西,要2000块钱?我觉得它没有那么重要,花几百块钱买化妆品倒是完全可以接受。”

听到何先生不愿意让自己的老婆买贵的化妆品,黄大姐一直在撇嘴。她小声嘀咕:“接触下来,赶紧他特别地抠门,有点小气。”

一旁的何先生有些不高兴了,面对如此势利眼的妹子,他有些忍不住地怀疑对方的相亲动机是否单纯了。他再次提出,要进一步了解黄大姐的真实信息。

黄大姐不接他的话茬,她很巧妙地岔开了这个话题。黄大姐故作轻松地说:“你看嘛,时间也不早了。转眼就到了要吃晚饭的时候了,我们今天的晚饭该怎么解决呢?”

何先生想要的对方真实信息没有得到,一听又要让自己的钱包受伤。何先生的脸瞬间垮了下去,开始了极限拉扯。他说:“我从这么远的地方过来,你也可以请我吃晚饭啊!”

看着对方把球踢回了自己,黄大姐非常无语。她发起了牢骚:“别的男人相亲,都会给相亲对象准备礼物。就是一份小小的见面礼。比如巧克力、鲜花、布娃娃什么的,以提升自己的魅力。你就空手来见我,还让我请你吃晚饭?”

何先生一听这话,彻底怒了:“按道理来说,我已经够大方了哈。我给你举一个例子,你刚和我见面,就让我给你买丝袜。我觉得我做人还是挺到位的,哪有刚一见面,还没说上几句话就对别人提要求的?”

月薪3000的大姐,相亲称每月化妆品需2000,坦言:男人花钱才是爱

面对质疑,冷静下来的何先生解释道:“我感觉两个人相亲,不能什么都让男方买单。你一点心意也没有,你如果真的去买单,我作为一个男人会让你去买单吗?”

话还没有说完,何先生电话响了。他跑出去接起了电话,黄大姐紧随其后。她听到何先生在电话里说:“那个女的,买东西吃。吃嘛,她又要吃贵的,何必要花那个钱?我觉得没必要请她吃,给她买了双丝袜,也没听到她的半句感谢。她还抱怨我买便宜了,转身她要喝咖啡,我也请她喝了。现在,她又要吃饭了。你说,我该怎么办?我身上带的钱也不多,等会她要是点了贵的,我该如何下台?”

黄大姐久久地看着对方,一个人默默地回到了店里。何先生接完电话,回到了店里。黄大姐先发制人,说:“你今晚想吃什么?你说嘛,你说吃什么,我们就一起去吃什么。”

何先生一听可以由自己做主,他一下子就有了精神。他带着黄大姐穿过价格昂贵的商场,然后越走越偏。走了好几条街后,终于在一家小面店前停住了脚步。

吃饭的过程中,二人也算是相安无事,各吃各的。何先生吃完后,率先起身去了收银台。他在收银台站了很久,两个手都放在裤兜里。他在收银台晃了很久,也没有要买单的意思。

黄大姐吃完面后,看到对方还站在收银台。她起身过去,拿出钱包结账。何先生站在原地,抖着腿说:“哎呀,我说的我请客嘛。你作为女人,怎么能付账呢?”

嘴上这么说,但是何先生的双手就没有离开过裤兜,也没有要付账的意思。

看着黄大姐结完账了,他还在那里说他请客。

月薪3000的大姐,相亲称每月化妆品需2000,坦言:男人花钱才是爱

黄大姐付完账后,一脸的失望。她简单而礼貌地和何先生打了声招呼,就独自一个人消失在了夜色中。想起了黄大姐说的那句:“男人就是要对女人大方点,要舍得花钱。男人花钱才爱,说其他的都是白搭。”

看来,二人算是彻底无缘了。小徐想说:这两位都是人到中年,仍然单身,不是没有理由的。说得通俗点就是,二人都是凭过硬的实力,保持单身。

其实,生活中我们勤俭节约是没有任何问题的。但是过分的抠门,就有些让人接受不了。建议何先生以后相亲时,还是要稍微得体大方一点。虽然做不到予取予求,但是女方的合理要求还是可以多多考虑的。

再说说黄大姐,曾经的感情付出太多,没有回报。她就从一个极端,走向了另一个极端。相亲刚一见面,就给对方设置难题,考验对方。这种做法相当不可取。

如果我们想要在相亲中,获取到爱情,请多一些真诚,少一些套路吧。

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