范海琴美妆学院 化妆资讯 化妆品销售计划怎么写(化妆品销售进度计划)

化妆品销售计划怎么写(化妆品销售进度计划)

前沿拓展:

化妆品销售计划怎

何时举办促销活动最好:
(1)重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等,这些节日都是做好促销活动的最好日子。
(2)经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显,可在淡季时举办一些促销活动,不仅能提升业绩,而且可拉平全年的销售额,不至于出现旺季特旺,淡季特淡的情况。
(3)美容院特定节日――属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机,如周年店庆等。
(4)员工情绪低落时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时,不妨利用促销活动来促进团结,并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划,一般都能达到预期效果。
如何举办成功的促销活动
1、确定店内的主力客源,只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定:
A、每个年龄段在全部客源中所占的百分比。
B、收入百比分。
C、本商圈与其它商圈来客量之百分比。
D、会员与非会员的百分比。
E、主要职业的百分比。
2、明确客源主要来自何处
上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主,则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在作宣传预算时必须明确。
3、确定促销主题
一个明确的主题,能够使消费者一目了然,明白我们在做什么,要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意,并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。
该信息来源于138jm中国美妆加盟网 - http://www.***.com/shtml/BizInfo/4/1087.shtml


(报告出品方/作者:国泰君安证券:訾猛、 杨柳、闫清徽)

01 行业:平稳增长、格局优化,聚焦新平台新品类

行业:增速趋稳,2022开年平稳增长

2021全年化妆品社零增速前高后低,下半年因高基数及流量红利趋缓、线下疫情反复,增速回落。2021全年化妆品限额 以上零售额4026亿元,同比+14%,跑赢社零总额及限额以上零售额12.5%、13.4%的增速。21H1增长较快,除2/3月因 低基数实现40%+增长外,4-6月也实现双位数增长;下半年在2020年高基数以及线上流量红利边际趋缓、线下因疫情反 复恢复缓慢下,增速维持个位数,2022年1-2月化妆品社零同比+7%,淡季维持平稳增长。总体来说,在渠道红利以及 核心消费者渗透趋缓背景下,行业增速中枢阶段性回落。

行业:人均消费低、长期空间广阔,升级大势所趋

人均消费约为海外1/5长期空间广,驱动力为消费升级。2020年市场规模突破5199亿元,受疫情影响同比+7.2%,2010-2020年 我国化妆品行业复合增速达9.7%。根据欧睿咨询预测,2021-2025年间我国化妆品行业仍将维持10%以上的复合增长。此外, 由于欧睿口径未包含微商、免税等渠道,预计国内实际化妆品消费规模约达7000亿元。截至2020年中国人均化妆品消费额仅 为54美元,美国、日本和韩国的人均化妆品消费额分别是中国的5.1x、5.2x和4.5x,我国化妆品行业发展空间巨大。参照日本 经验80年代,本土品牌有望迎来发展机遇,此外以药妆、香水等为代表的品质、高档品类有望持续渗透,行业升级大势所趋。

渠道:线上传统平台流量趋顶,把握直播电商渠道红利

传统电商平台流量趋顶,直播新兴电商红利仍存,本土品牌快速反应把握机遇。2021H2起传统电商流量趋缓,天猫、京 东(自营)部分月份美容护肤品类GMV同比下滑。与此同时,抖音、快手等直播电商如火如荼,因其具媒介、渠道为一 身的属性以及直播业态下更直观的购买体验持续吸引用户。据爬虫数据,抖音直播21H2各月均实现翻倍以上增长,全年 GMV占淘系比例接近20%,2022年1、2月GMV同比+106%、204%。本土品牌积极把握渠道变化,2021年双十一抖 音、快手TOP10美妆品牌中本土品牌占比显著较高,头部品牌珀莱雅、薇诺娜2021全年抖音GMV达8、4亿。

品类:需求持续细分,多爆品利基市场突围

细分品类存增长机会点,多爆款产品凭利基市场突围。据爬虫数据,2021年淘系美容护肤中,卸妆、防晒、T区护 理、手部护理、唇部护理、洁面品类增速居前,GMV同比+31%、19%、18%、17%、16%、16%,体量达61、 89、9、27、17、106亿;面膜、精华等200亿GMV以上品类增长放缓、竞争激烈。多品牌抓住细分品类机会点打 造热卖单品实现突围,如逐本卸妆油双十一爆卖176万件位列卸妆类目TOP1,双十一全网GMV达2.8亿,全年销售 额预计突破10亿;薇诺娜继舒敏特护霜后打造又一大单品清透防晒乳,此外舒缓修护冻干面膜双十一全网爆卖 200w+盒;瑷尔博士依靠洁颜蜜单品成功出圈,双十一热卖30万+瓶同比+144%,位列洁颜类目TOP4。

政策:严监管助力行业高质量发展,头部品牌/代工厂有望受益

2021年起新版《化妆品监督管理条例》及其配套法规逐步落地,监管趋严助力行业高质量发展。2020年6月,我国出台了 新版《化妆品监督管理条例》,自2021年1月1日起施行,新版《条例》确立了注册人备案人、标准管理、原料分类、质 量安全负责人、风险监测评价、信用体系、责任约谈等一系列新制度。同时,相应的部门规章、规范性文件等二、三级 政策文件也陆续出台,对于注册备案、生产经营、标签管理等各环节都作出详细规定,2022年将为化妆品法规施行大 年。

代工厂:新规对于厂商的质量安全负责人等人员配置的要求提升,优质代工厂优势凸显。新规对于注册人/备案人的质量安 全负责人、质量管理体系和化妆品不良反应监测能力等环节均有明确规定,中小厂商合规门槛大幅提升,此外难以满足合 规要求的中小品牌订单有望向头部代工厂转移。

品牌:功效宣称评价的要求使得功效类新品备案时间延长、费用增加,头部研发实力较强的品牌方有望受益。对于具有功 效宣称的化妆品,新规要求进行功效宣称评价检测,导致新品备案周期和费用提升,以美白特证为例,新规后备案延期4个 月左右、费用多出近10万元,研发实力较弱的部门中小品牌产品上新面临阻碍,据我们测算,2021年5-10月的月均新品备 案数量不足新系统上线前单月化妆品备案数量的1/3。(报告来源:未来智库)

02 展望Q2:守正出奇,把握边际改善

守正:品牌分化,拥抱功效护肤、产品驱动的高增品牌

品牌分化持续,功效护肤、产品驱动的品牌升级仍为国货突围方向。自2021年起,美妆板块品牌商内部分化明显, 2022年1-2月品牌分化趋势持续,根据爬虫数据,头部产品力强劲的国牌薇诺娜、珀莱雅GMV增速均达50%以上,表 现突出;功效护肤品牌瑷尔博士、米蓓尔、颐莲同比+60%、13%、10%;但完美日记、花西子等部分依靠流量快速 起量的品牌面临较大压力。在行业渗透速度整体放缓、线上流量红利减少的环境下,行业预计将分化持续。

守正:功效护肤为全球化趋势,细分赛道高增持续

功效性护肤品市场维持高景气,对标海外空间广阔。年轻化高知群体成为主力群体叠加市场教育逐步成熟,功效护 肤成为热点,2021年我国皮肤学级化妆品市场规模达251亿元,5年CAGR 32.5%,显著高于化妆品整体CAGR增速 11.1%。且放眼全球市场,功效护肤为全球化趋势,2019-2021年全球功效护肤市场CAGR较护肤品全市场增速高出 7pct,而全球最大的美妆集团欧莱雅的活性健康化妆品事业部两年CAGR高达21.3%,较高档、大众事业部增速高出 15pct、23pct。目前我国功效护肤渗透率仍在快速提升中,预计细分赛道高增持续。

守正:功效护肤仍为红利赛道,国货品牌具备本土优势

科学祛魅、产品为王,快速渗透的功效护肤有望成为国货崛起的重点赛道。在功能性护肤品赛道,产品研发、科学 说理的重要性强于品牌溢价,快速响应本土需求并进行产品、概念创新的龙头国货品牌表不逊色于国际品牌。2021 双十一期间,以薇诺娜、玉泽、夸迪、瑷尔博士等为代表的国产功能性护肤品牌GMV同比均实现50%+高速增长。 其中,薇诺娜销售额位列天猫美妆类目第六名(20年同期为第9),成为唯一进入前十的国货品牌;夸迪、玉泽冲入 天猫双十一美妆类目前三十。

守正:产品力成为品牌长期发展的重要驱动

流量红利消退后,由优质产品带来的高复购、高连带有望成为化妆品品牌持续发展的核心。流量驱动阶段“唯快 不破”,新品牌需要保持对流量变化的敏锐度、重心聚焦流量获取与运营,而对研发、供应链、组织架构等基础 能力建设投入较少。但近年来各线上平台活跃用户增长边际放缓,渠道与品牌均进入存量争夺时代,品牌的线性 成长模型容易遭到破坏。瓶颈的突破有赖于产品端的沉淀,高品质、高口碑的产品有利于品牌形象的塑造,同时 可以带来更高的复购、连带,逐渐积累为品牌力,进而降低品牌对渠道和营销的依赖,拉长品牌生命周期。

守正:优质国货品牌依托产品创新推动品牌升级

新兴国货品牌通过产品创新推动品牌升级,大单品打造成效显著。头部国货品牌从细分市场切入,通过差异化的 产品聚焦、以及优质产品力快速崛起,2021双十一精华、乳液面霜两大高附加值品类,国牌珀莱雅、夸迪、薇诺 娜实现突围,分列精华榜第5、8以及乳液面霜榜第3。优质产品带动品牌良性增长,如珀莱雅大单品战略推出一年 后,一二线用户占比、客单价、复购率同向提升。

贝泰妮:引领功效护肤,子品牌有望构筑新增长极

看点一:薇诺娜产品线延伸,防晒、面膜等多爆款接力增长。2021年薇诺娜持续巩固“特护霜+防晒”两大超级单 品,同时通过“冻干面膜”成功爆发出圈,拓宽目标受众。2022年防晒品类有望持续发力,同时美白、抗初老精华 等有望贡献增量。功效护肤红利赛道+龙头优势有望驱动主品牌持续高增。

看点二:抖音、OTC等渠道仍具拓展红利。2021年公司线上、线下分别同比+52%/58%,全渠道高增,线上渠道中 阿里系、京东、自建平台(微信为主)分别增长45.6%/30%+/29.5%,均在原有较高基数上快速增长。2022年预计天 猫、京东、私域等平台稳健增长,抖音红利仍存,线下OTC渠道有望通过网点扩张+同店增长维持高增。

看点三:薇诺娜baby、AOXMED等多品牌储备,品牌矩阵有望发力。子品牌薇诺娜baby2021年以黑马姿态进入天猫 母婴细分品类年度TOP20,2022年baby有望在下半年进行产品线扩充与升级,进一步放大品牌影响力。高奢抗衰品 牌AOXMED预计于22Q2面市,初期计划合作线下高端医美机构,积累成熟后再逐步放大。此外公司还有功能性食品 (22年Q2有望面市)、手持美容仪器、医疗器械等产品项目储备,随子品牌厚积薄发,未来有望贡献新增长极。

珀莱雅:主品牌升级+子品牌成长,东方“欧莱雅”崛起

看点一:大单品战略驱动,珀莱雅品牌升级、经营优化,线上爆发式增长。2020年起珀莱雅践行大单品战略,逐步 搭建起以红宝石、双抗精华为核心的大单品矩阵,同时通过大单品-大单品系列-系列连带的模式,促进交叉购买, 2021年珀莱雅天猫官旗销售增速预计超70%,天猫官旗中大单品销售占比提升至50%+,同时对毛利率、客单价、复 购率均有正向推动。长期看大单品的成长有望助力品牌力提升、盈利能力优化。

看点二:子品牌彩棠构筑第二增长极。随主品牌的发展成熟,公司在研发、供应链、市场洞察、产品开发等方面经 验丰富,同时主品牌盈利向好可支撑子品牌的孵化预算。第二品牌彩棠品牌定位中档价格带专业彩妆、重点布局底 妆赛道,2021年营收预计2.5亿左右,中长期看有望成长为公司又一支柱品牌。此外,公司积极孵化悦芙媞、科瑞 肤、Off&Relax等新品牌,后续多品牌发力可期。

出奇:把握低估值标的边际改善——品牌端

上海家化、水羊股份、丸美股份等品牌公司由于对渠 道、品类等变化趋势把握稍有滞后,目前处于改革调整 期,表现在收入或利润端短期面临增长压力,市场预期 较低,估值接近历史低位。部分公司在新产品、新品牌 孵化的尝试上已有初步成效,如丸美股份旗下恋火品牌 自21年下半年起迎来爆发式成长、水羊股份旗下大水滴 品牌在22Q1快速增长,同时主品牌在调整后有望迎来边 际改善,建议关注边际变化。

上海家化:品牌、渠道逐步理顺,百年家化再续新篇

看点一:2021年高毛利率护肤品类驱动增长,盈利能力显著优化。2020年起公司采用头部聚焦战略,致力于提升各 品牌销量前20名的产品占比,同时明确聚焦高毛利、高增长的护肤品类,2021年公司护肤品类营收增速达到22%引 领增长,高毛利护肤品类的增长带动公司2021年毛利率提升2.84pct,预计未来护肤仍为公司重点发展。

看点二:新任CDO到位,线上组织架构调整,未来有望补足线上短板。公司过往在线下渠道优势较强,线上转型相 对滞后,2022年2月公司引入新的CDO后对线上进行组织架构全面调整,明确平台电商、直播电商、达播、特渠四大 业务前台,同时建立站内媒体运营、客服中心、通路行销、数据中心四大中台部门,期望通过前台部门聚焦业务拓 展,中台部门形成支持、增强沟通效率。随着公司研发、渠道、产品、营销各方面战略、架构的调整,有望逐渐优 化以消费者为中心的品牌打造模式,推动品牌焕活。(报告来源:未来智库)

水羊股份:主品牌优化升级,双轮驱动再起航

看点一:御泥坊逐步优化产品结构,加码研发推动品牌升级。近年来主品牌御泥坊积极推动产品结构优化,非贴式 面膜和水乳膏霜占比已进一步提升。同时,2021年公司发布了大研发的战略,目前已经签约陈坚院士为首席科学家, 并计划以品类为区分搭建研发矩阵。21年御泥坊采用陈坚院士团队研发的微800小分子玻尿酸技术,首次推出定价 400元+的新品微800玻尿酸次抛,尝试品牌升级,22Q2御泥坊预计会继续推出符合品牌升级的新产品。

看点二:子品牌、代理业务均有望贡献新增长极。公司代理业务21年收入占比略超50%,其中强生集团代理21年进 入良性的财务循环,每年增长20-30%,净利率3-5%。其他品牌包括KIKO、evidens、仙丽施等增长势头良好,有望 持续贡献增量。此外,子品牌大水滴于2021年进行品牌重塑,定位熬夜肌护肤,推出22点、0点、3点三个系列产品, 22年至今3点精华起量迅速(天猫官旗月销3万+),子品牌、代理业务均有望贡献新增长极。

报告节选:化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

化妆品行业2022春季策略:守正出奇,把握边际改善

(本文仅供参考,不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息,请参阅报告原文。)

精选报告来源:【未来智库】。未来智库 - 官方网站

拓展知识:

美业项目群,学习操作 8个课程,添加 微信:18119315283  备注:网站咨询

本文来自网络,不代表范海琴美妆学院立场,转载请注明出处:https://www.fanhaiqin.com/2931.html
上一篇
下一篇
联系我们

联系我们

18194234267

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 416546603@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部