范海琴美妆学院 化妆资讯 化妆品店的会员卡怎么推行(化妆品店的会员卡可以免费化妆几次)

化妆品店的会员卡怎么推行(化妆品店的会员卡可以免费化妆几次)

前沿拓展:

化妆品店的会员卡

积分吧,我手上有好多积分卡,现在买东西就挑有积分卡的地方买。可以刺激消费。

打折固然好,可是很多消费者会认为你是提价后才打折的哦。


首先我们先看看为什么想要拿到会员卡,有一部分人是不是觉得有会员卡很拉风or会员卡有实用性。

陶泊美妆地推方案之会员卡的另类玩法

其实会员卡并不是你随随便便印几张卡片就能解决会员营销问题。这是一个非常专业的问题,需要有专业的人士根据你的经营业态和店里的经营情况来做的一个统筹策划。

一个好的会员系统,从一开始,就要有好的定位。从卡片设计印刷。到会员营销方案。设计卡片的引流。一次消费二次消费三次消费,每个阶段都需要不同的方案。只是发发卡的话,可能顾客守着你不好意思,把卡收下了,出门以后就会把你的卡丢掉。因为你没有为卡片设计好价值。

这就是会员卡策划的三大核心:营销方法和流程设计,以及后期盈利模式。

这些,不是随随便便,给卡片积个分充个值就能解决的。更不是像有些人那样,到马路边找一个打字复印社,做点便宜卡片,随便发给顾客,如果那样的话,这个卡片,废纸都不如。就像有的人一样,上门推销会员卡就做了卡,在没有会员卡营销思路的情况下,做出来的卡片那就是塑料片。

营销会员卡是有三部曲:第一部大量开发新客户,第二部新客户大量购买,第三部老客户重复购买。

陶泊美妆地推方案之会员卡的另类玩法

先搞定第一部

如何大量开发新客户呢?首先设计一个好的引流卡片,吸引顾客来店里消费,通过这个卡片,让顾客产生粘性。陶泊美妆还是以cs精品日化渠道店举例子吧。

如果一个cs精品日化渠道店,发给你一张会员卡。你为什么会保留这张卡?你为什么会到他那里去买化妆品呢?也许有的人就说可能是有好处,或者打折。这个是说对了一半,好处,就是所谓的利益。打折呢,其实陶泊美妆一般不建议使用,打折是一把双刃剑,其实他最伤害的还是店主。在我设计的所有的营销方法里面,都尽可能的不会采用打折这种方式。

如果有也是引流的前端,后端一定会有盈利产品。如果没有,打折还是不要用。那如果不打折,能有什么方法能吸引顾客来消费呢?按陶泊美妆的来说呢,还是利益吸引,只是方式变化一下。

陶泊美妆地推方案之会员卡的另类玩法

比如说:你凭卡可以打8折PK凭卡可以得到一样35元的化妆产品。这个两个说法呢,那个更能清楚的看到利益?答案应该是后面一种。人都是对自己看的见得利益更加感兴趣,同时他的行动力也会更加强。所以陶泊美妆在帮日化精品店设计会员卡去引流的时候,一定会帮助表明有了这个会员卡消费者会得到什么具体的利益

具体案例:之前一个cs精品日化渠道店的店主他在卡上面写这样的利益主张:在5月30号之前,持卡来购物,送一个面膜(本店任选一种),再加一个护肤产品(本店任选一种)。如果带一个朋友一起来,加送一套美妆产品(固定)。

这个只是引流的第一步,我们的目的是让大量的新客过来。如果你没有后面的第二,第三步,那这个老板真的会亏死。。。(做好事的除外哈),日化精品店引流过来的目的是锁定会员和进行转介绍,不是第一次要赚多少钱。

陶泊美妆地推方案之会员卡的另类玩法

第二部就是大量发放免费会员卡(上面制作一个店里面的微信公众号的二维码),拿到会员卡的人可以享受全天3折(具体自己定,不过3折差不多是这个方案打折的最低底线了,也可以1折,如果店主舍得的话,做不到的点左上角离开),但是这里要设置一个激活码系统(具体问度娘),而且是必须在微信公众号上面激活才行(有了微信公众号之后可以省很多成本),但是这里有个重点!微信平台会员卡激活之后,不是可以立刻免费过来享受服务的,而是需要设定,比如将在X年X月X日生效,这样就确保会员全部关注之后,并没有全部都到店里消费,这种属于吊胃口,而且是非常有用的吊胃口!

客户来了之后,解决的第二个问题就是收钱的问题,传统的收钱方式是想开业一定要赚钱,越是这样,越赚不到钱(别问我怎么知道的)。来了之后,销售一个无法抗拒的卡项,比如充值2000元成为会员,即可享受全年5折。 让这个成为哄抢的热点,争取在最短的时间内收回成本。

第三部:你的店都已经成热门了还担心什么第三部,就是没有成为热门,那么多人充了会员,所以也不用担心第三部。

有些老板可能觉得赚的少了,但是量变产生质变,钱赚的少数量来凑呗,别跟我扯什么成本问题,美妆的成本有多少干这行的都知道,贪心不足蛇吞象,害得还不是自己,还有店里的店员。

拓展知识:

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