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化妆品导购员工怎么样(大牌化妆品导购招聘)

前沿拓展:

化妆品导购员工怎

个人觉得化妆品导购工作要根据自身的外貌条件因人而异吧,对我这种年纪大脸蛋没有优势的就算了,但是若是一个爱美、外貌皮肤光滑漂亮又能说会道的年轻女孩,化妆品导购这份工作还是非常不错的


我从事化妆品行业总共17年的时间,今天给大家整理一下,化妆品行业柜姐的收入和福利,供准备入行的小白做一个参考。我第一份化妆品工作,是巴黎欧莱雅集团欧莱雅品牌的美容顾问。时间是2003年6月到2009年6月,任职时间5年,期间结婚生子。我记得当时是房地产行业刚刚崭露头角的时候,平均房价在1800-2500之间。我当时的底薪是650元/月,(做了2年左右,底薪整体调整到1100元),然后就是提成部分,达成率100%,2%的提成,达成率80%-100%,1%的提成,达成率低于80%,只有底薪。月休2天(我一年只有24天休息),不能休周末,两班倒,早班是8:30-15:00,晚班是15:00-22:00,任职5年期间,正好赶上三足鼎立(欧莱雅、欧珀莱、玉兰油)的自然上升期,那个时候初期,四大金刚都还没有进入长沙,三大品牌占据的也是各个商场最黄金的地段,所以业绩的提升很快,我当时最初所在的通程商业广场,连续半年时间,从月营业额6万逐月提升到11万。后面由于柜台间调动,入职晋升由初级美容顾问到二级美容顾问,底薪有150元的增长。整体5年的平均工资是2500-3500之间。期间有两个福利可以特别给大家安利一下,欧莱雅每个季度会给转正的美容顾问(转正要求:试用期2个月,期间基本无重大过失,表现良好,都可以转正)发一次季度福利产品,价值1000元,这在那个年代,真的很有吸引力。第二个福利就是关于五险一金中的生育险,当时我2008年怀孕期间,总共产检费用3000元左右(那个时候的医院真的还没有那么高收费),公司报销了2100元,由于我有肾结石,在孕期6个月就回家待产,每个月还有550元的基础工资发放,顺产总共在医院3天,办理住院交了2000元押金,最后出院退了1千多,半年以后的生育津贴拿了8000多,那个时候生孩子,真的有钱赚啊第二份工作在无添加品牌,任职时间2009年11月到2013年4月。据说这个品牌的区域经理,以前是在欧莱雅集团任职过,所以很喜欢欧莱雅出来的一线销售,有两个原因:一个是吃苦耐劳行业口碑良好,前面说欧莱雅一个月只有2天休息,在其他品牌都有4天休息;第二个就是欧莱雅的工资提成也比较苛刻,员工素质整体较高。由于这个品牌是开长沙的第三家店铺,再加上我之前5年的工作经历,面试时HR给到了高级美容顾问的级别,底薪2700元,加提成,后面入职半年后拿到800元的店长补贴,整体任职3年多的时间,平均工资在5500-7000之间。当时长沙房价已经正处于快速增长阶段,我和老公在地段较好的楼盘下手,以7772元的房价入手一个82平的公寓,当时房价平均在5000-8000元之间。第二段工作是日资品牌,港资管理,当时在行业内的管理非常严格,称得上变态,但是也诱导了很多品牌的效仿(后面专门出一篇文章,论港资管理的优势和弊端)。这段期间最大的好处:每个月一套价值1000元的护肤品,真的用不完啊,家里亲戚都还可以分享,另外一个就是那个时候非常注重对于一线店长的管理,公司每两个月会安排一次去上海总部培训学习开会的机会,那段时间的阅历真的是逐步提升。第三份工作,已经晋升到单店管理,2013年4月到2018年1月,底薪4700元,后期晋升,底薪5500,4年多时间,平均薪资7000-9500之间。第四份工作,是多店管理,2018年2月到2021年2月,平均薪资1万+。后面两份工作,后期会出专门内容,欢迎大家评论区留言讨论。

拓展知识:

化妆品导购员工怎

化妆品导购职责

1、根据公司的整体规划,协助主管制定年度促销计划及促销费用预算;

2、负责公司的产品推广,做好售后服务,建立良好的客户关系。

3、按时按质完成促销活动的销售统计报表;

4、促销产品及赠品的设计、制作及发放管理;

5、竞品信息的收集与反馈。

6、按照促销计划实施促销活动。

拓展资料

导购网诞生于2005年5月,是由几位热爱互联网的人士创建,历经数年倾力打造的互动导购平台。导购吧创建于2013年7月,是一个新兴的网站,专注于精品生活网上导购平台。

导购网的会员已经达到数十万。其中不乏既要生活品质也有理性消费的白领阶层,以及喜欢光顾奢侈品牌的高端人士,也少不了貌似囊中羞涩、但"血拼"起来一点也不输给别人的校园一族。他们都属于特别懂得享受购物乐趣,并且乐意与他人分享这种乐趣的DG家族成员!

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化妆品导购员工怎

主要负责宣传化妆品专柜产品,运用导客技巧引导顾客接受产品,并解答顾客对于产品的疑问。

【拓展资料】

一、一个合格的化妆品导购员应具备以下几点

1、要推销出自己产品首先要懂得自己的产品,要了解自己所卖产品的品质,以及竞争品牌的产品,产品的优劣势,产品的技术含量,产品生产流程,产品的独特卖点,懂得越多,越容易使顾客信服。

2、要懂一点美学。什么样的顾客,白的、黑的、油性皮肤的、干性皮肤的,适合用什么样的化装品,要知道个差不多。

3、要学点消费心理学。在和顾客攀谈的时候,一定要揣摸顾客的心理活动,察言观色,依实而动。最重要的一点就是你不要怕失败,要有韧性。不要有胆怯的心理,要不卑不亢,大大方方。 

二、化妆品导购员应具备的知识

1、美容知识

导购员要掌握丰富的美容知识,包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。

2、产品知识:导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期,还要了解竞争对手产品的特征,要达到背诵的程度。

3、基本销售技巧:销售技巧是促销员成败的关键因素,特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。

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化妆品导购员工怎

想成为一个优秀的导购,首先要明了一个问题,那就是导购职责是什么?我们在实际工作中经常问到导购:你知道自己的职责是什么吗?答案很简单:卖好产品。回答是没有错误,但如何卖好产品,里面的学问就多了。个人观点,一个优秀的导购的职责是:做好一切利于销售的工作。在我的怎么《管理优秀导购员》一文中曾提到一个优秀导购要是产品专家、品牌大使、财务里手、心理专家、快乐使者甚至是交际家、装点师、情报员等。下面谈谈导购要做的各个角色。

1、 产品专家

要推销出自己产品首先要懂得自己的产品,以及竞争品牌的产品,产品的优劣势,产品的技术含量,产品生产流程,产品的独特卖点,懂得越多,越容易使顾客信服。所以导购员在闲暇时间多了解这方面的知识。例如:在网上查询、和售后沟通、看产品培训手册,参加培训等来获取想得到东西。不过在介绍产品时,一定要让顾客感觉这些知识是顾客想要得到利益,是给他带来好处的。

2、 品牌大使

人说:三流的导购卖品牌,二流的导购卖产品,一流的导购卖服务。我无法验证这种说法是否得当,不过好品牌的东西,导购销售是很轻松。在实际生活中,一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的,抓住顾客心理看中的需要,再重点突出在某方面的介绍。其实,导购员说白了就是推销员。推销:顾名思义就是推广和销售。推广品牌,销售产品,二者是统一的结合体。这个时代,顾客在相信产品的同时,更看中品牌给其带来的利益和价值。导购是和顾客直接接触的媒介,导购不能为了销售欺骗、隐瞒、夸大产品或品牌给顾客带来的价值,要,影响品牌在当地的名声。好导购不仅自己为自己建立了品牌,而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。人经常讲:你看人家XXP品牌的导购服务真周到,我们没想到的,没要求的,都帮我们做好。

3、 财务里手

变通方有机会,整合才有效率。作为一个导购如果死死遵守商场给予制定的产品毛利点,在实际销售工作中,不仅会增加销售难度,而且会因为一点毛头小利,让顾客感觉你这个导购不通人情,流失顾客。所以导购要有一个明细的帐目,让商场知道你销售的东西不仅没亏,而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额,为卖场创造的利润,促销活动的投资额、利润点、效果,以及别的品牌具体销售状况、利润,活动成本,来分析我品牌在该商场的优劣状况,帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

4、 心理专家

人喜欢讲:从事销售工作的,多是骗子,见人讲人话,见鬼讲鬼话。销售人员,最忌讳就是一根筋,按照固定模式和形形色色的人群打交道。作为导购必须会揣测顾客的心理活动,从具体的细节动作,穿着、举止、眼神、表情等,感知顾客的消费习惯,感知顾客的需求层次。有的导购由于没有察觉顾客到底需求什么,把企业文化、产品系列、产品功能从头到尾全盘拖出,搞的顾客听着都累,走而了之。其实,顾客会有些潜意识动作去注意、留心他感兴趣的方面,无论价格、功能、款式、品牌、服务还是爱好、面子问题。导购要试探性发觉或询问出顾客心理活动,知道他购买商品的目的。顾客的各种类型,各种目的,是无法三两句话谈完。(详见如何区别和搞定顾客)。不管怎么样,要学会挖掘顾客的心理需求,无论成交与否,都将可能为我品牌带来好的影响。

5、 表演家

人说:三个女人一台戏。如果三个导购在一起,又将是场什么样的戏呢?导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定的表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源,使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道,你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客,得到意想不到的收获。实际工作中发现,自身导购的千言万语,不如旁观者只言片语的杀伤力强,所以和商场管理人员、不同品牌之间的导购搞好关系,是必要的,人助者天助之。我亲眼见过:有的导购工作能力极强,销售产品也有自己独特的一套,但由于各种关系没有处好,总是被冤枉,被捉弄,工作总得到莫名的障碍。在他销售产品时,别人会有意无意的捣乱,商场管理人员不配合、阻碍,都让导购有苦难言。所以一个优秀的导购是要具有演员的天分。

6、 装点师

为什么说导购是装点师呢?终端形象是产品的窗口、衣着,会装饰打扮者总能引起别人的注意,一个好的环境,也能让顾客在你的展位面前多停留片刻。不要让卖场的生动化、产品陈列整洁、标准化,礼品摆放、POP维护工作,都成为一种负累,要象打扮自己那般装点它们。导购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻,所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情,过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用5S管理方法要求自己。1、整理2、整顿3、清扫4、清洁5、素养。

7、 情报员

导购员是卖场工作的第一责任人,直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道,是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息,是企业掌握市场发展变化的最佳资料。导购员要从哪几个方面向公司反馈信息呢?

(1) 当地市场信息

(2) 产品信息

(3) 卖场信息

(4) 竞品信息

(5) 顾客信息

(6) 客户信息

(7) 媒体信息

8、 快乐使者

人都喜欢和快乐心情的人打交道。导购员无论心情多么不好,都不能把这种情绪带给顾客和身边的人。导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣,变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。导购员不要因为顾客的责难,而迁怒顾客,对顾客不礼貌,影响品牌的形象。导购员记住:好心好意好心情也是促销力。

导购员要在现实工作中,不断学习、总结、创新,提升自己,让自己成为个无坚不摧的先锋将士。
http://www.c2cc.cn/news/Dealer/Dealer4/2006/12/15/19420.htm

化妆品导购员工怎

化妆品导购的职责是:

1、负责公司产品(化妆品)在各卖场的销售;

2、负责专柜的日常事务及管理;

3、负责专柜形象规范、维护及效果展示;

4、其它与专柜相关事务处理。

拓展资料:

导购是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有疑问,阻碍着购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的种种疑虑,帮助消费者实现购买。

导购工作是完成整个销售工作的重要环节,是实现商品与货币交换的过程,导购员正是实现这关键一跳的关键人物。

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