范海琴美妆学院 化妆资讯 化妆品公司的销售部目标怎么写(化妆品公司的销售顾问不能和客户视频吗)

化妆品公司的销售部目标怎么写(化妆品公司的销售顾问不能和客户视频吗)

前沿拓展:

化妆品公司的销售

请清楚些,你所说的化妆品公司是销售?生产?还是销售生产一体?而且还要看这个公司的规模是怎样的,规模比较小的,一般一个部分才一两个人,就没必要去细分:财务部两个(会计、出纳)、采购部一个、人事部两个(前台跟人事专员),设计部一个或两个。再加上经理就统称办公室(或总经部)吧。还有这两部门的人会多些:一是研发部(负责市场调查和产品开发);二是业务部(包括业务销售、跟单文员)。还有物流部、后勤部及仓库这个部分在看你公司的情况来安排。以上的就是一个化妆品销售公司所有部门的大概情况。生产的话就多个生产部门,但生产部门的比较复杂的,有多个车间组成,一时半会是说不完的


青禾信泽:如何做好化妆品店的销售计划和目标分解(2)

青禾信泽以往服务的客户团队一般是怎么进行销售计划和目标分解的呢?

① 大多数团队用的是:指令式下达分解

指令式下达是指在分解前与直属下级没有任何形式的沟通,由领导者确定分解方案后,以指令或指示、计划的形式下达。

② 有一些团队用的是:协商式分解

协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论,取得一致意见。

前者容易使目标构成一个完整的体系,但也容易造成某些目标难以落实下去,不利于下级积极性的激励和能力的发挥;

后者容易使目标落到实处,也有利于下级积极性的调动和能力的发挥,但要注意民主之后的聚焦。

如果想要做好门店销售计划和目标的分解,可以围绕四点进行工作:

1、建立标准化运营管理,销售计划与目标分解制度及编制出来

1) 首先当然是确定销售目标。主要包含以下指标:销售额、毛利额、毛利率、会员纳新目标、客单价、客单量、门店规模、TOP销培养目标、门店分级目标、坪效目标、人员流失率等。所用到的方法是用目标倒推论证法,如:是否拥有达到这个增加值的资源、未来期间资源的匹配情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措,这些方面论证越详细,目标离实现就越近。

2) 主要销售目标举例:销售额目标,无论是年度、季度还是月度,目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定,以数字体现;把目标分解落实到部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员,使用目标倒推论证法佐证可行性。

3)最终形成Excel表版本的数据量化完成情况表。

2、建立标准化运营管理,找到销售计划与目标分解制度编制依据

编制依据就是实际完成数据,大数据管理,将所有可以想到的数据量化呈现出来,将其关联起来,形成闭环(这一步很关键,可能要经历无数次的研讨会议或者头脑风暴)。这也是为什么好的公司,在每一个销售计划或者目标分解,都提前很多时日去准备筹备的原因了。(年则提前2-3个月,季度则提前1-2个月,月度则提前3-4周,周则提前3-4天)。

3、建立标准化运营管理,预测跟踪销售计划与目标分解制度编制进度

1)预测存在的差异情况预测分析。本步骤主要用于一个销售计划结束后的销售差异分析,分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。

2)销售目标月度分解计划:被分解的销售目标不能仅为销售量目标,还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解,这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义,行政性大于客观操作性。月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。与月度销售计划配套的营销支持计划要素必须同时罗列清楚。

4、销售计划与目标分解流程

1)销售计划与目标分解流程。从营运部开始,横向层面涉及各分级门店、各区域、财务、营运总监、总经理层面;纵向层面从市场营销部开始,经过讨论,在企业整体战略指引下,制定市场营销战略,明确市场营销目标、制定市场营销计划,确定初步的市场营销计划,经过高层的确定,明确市场营销计划,再进行计划和目标分解,最后是费用审核、执行、监督。

2)达成目标所需要的费用要有预算,有一个编制流程。从市场营销高层层面开始,横向是市场营销部、其他相关部门,还有总经理;纵向市场营销高层开始,落脚在市场营销部,营销部预测下年度销售额,其他部分分析上年销售额,确定营销费用额度,分析经营销售周期,选定费用的计算方法,销售预算的时间分配报批并确定,明确销售费用的分类预算制定、控制与评价标准。确定机动费用的投入条件、时机、效果评价方法并报批及确定。

当然,并不是所有公司都能做到,没有市场营销部门,则由总经理或者营运高管去扮演这个角色。

但这种做法起码可以让公司做到“不拍脑袋”,且有据可依;也可以让管理人员(未来的执行者)明确销售计划和目标分解的过程和内容。

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青禾信泽,专注服务化妆品零售连锁行业。

知行合一,诚信利他。

拓展知识:

化妆品公司的销售

  你的产品主要针对当地的女性?哪是什么产品不是很清楚,如果是化妆品的话,完全可以做全国的。不过就算是做当地的客户,也完全是可以选择网络推广的,我觉得这是个显而易见的问题,具体原因我就不罗嗦了,在网上多了解完全可以了解到,现在针对地区和针对行业加盟的网络推广方式很多的,我们公司的产品是可以做全国的,但是在前期的网络推广的时候我们一样分了重点地区开拓的,至于说加盟哪更不用说了,无论在宣传的及时性和影响力及精准度来说,现在的网络推广都不亚于传统的推广方式了,而且在投入和风险方面哪优势更明显了。
  网络推广公司很多的,如果要推荐的话,不知道你的预算是多少因为现在做一个网络整合推广的费用也不低了,很多网络推广公司的报价都在十万一月了,但我建议由于你对网络推广不了解,前提的推广费用尽量还是压缩一下,因为现在的网络推广方式特别的多,但并不一定每种都适合你们,现在和我们合作的是重庆的一家网络营销公司,叫八加八,和我们合作也快三年多了,他们主要是做整合营销的,简单的说就是把适合你们网络推广方式整合起来做,我个人的经验,现在的网络也十分的成熟了,如果只采用单一的营销方式来做的话,效果确实不是很佳,在做网络推广前,必须要有详细的推广方式和思路,不能单一的做一种。 你多方了解打听下,毕竟网络营销都是长期合作,挑选一个好的合作伙伴直接关系公司的直接利益。

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化妆品公司的销售

网络营销,想快速见效就走事件营销路线
想平稳踏实就做网络推广营销
其中包括很多不同方面 比如你本身化妆品的品质 卖点 消费人群等
最好找专业推广公司来运行 当然如果自己推广也是可以的 只是效果慢一点 差一些
具体可以运用 博客推广 论坛推广 问答推广等各方面

还有问题可以问我 或者我的公司 阿凡达推广其他策划人员
希望对你有所帮助

化妆品公司的销售

化妆品网络营销的公司很多,但是做的很出色的只有那么几个。前景EPR传媒算一个哦!在网络营销行业还是很出名的,与搜索引擎有机结合,实现精准营销,推广的质量很好,能迅速树立化妆品品牌。

化妆品公司的销售

你可以到化妆摄影网网http://shop.hzsypx.com上商城开个网店,把商品传上去,据说销售的还不错的

美业项目群,学习操作 8个课程,添加 微信:18119315283  备注:网站咨询

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