范海琴美妆学院 化妆资讯 化妆品专柜怎么联系(怎么查附近化妆品专柜)

化妆品专柜怎么联系(怎么查附近化妆品专柜)

前沿拓展:

化妆品专柜怎么联

因为得物上的是平台,他进货渠道不一样,专柜上的要房租,所以产品要比专柜的便宜。


高性价比除了产品本身你购买的渠道也决定了性价比(不同渠道价格不一样),国外品牌就不解释的了,国产的品牌比如百雀羚佰草集 丸美 自然堂 欧诗漫 珀莱雅 欧诗漫 温碧泉 卡姿兰 伊贝诗 果本啥的你找对了渠道都是半价可以买到。(以下内容全部基于国产护肤品)。

一般人的购买途径有以下几种:专柜,价格最高,平时基本9折以上,偶尔做活动时候平均下来也7折以上吧。不要相信她们所谓的买多少送多少半价啥的,送的东西是特价产品,或者你买的产品根本不是所谓的专柜价。举个例子,店里标价都是这么标的,原价634 特价476,原价怎么来的,他把单品价格加起来得出来的,其实476才是真正的套盒原价,去专柜做活动给你打个6.5折或者7折,但是基数他们按照634而不是476的算的。如果是买多少送多少这个套盒就是634送你634的东西,狠心点送你的东西都是特价产品或者面膜(面膜都是特价产品,拿货比护肤品折扣低)但是按原价送你,比如珀莱雅有款特价眼霜320的专柜价,其实是特价产品成本50多!这样买东西性价比肯定不高。

第二种网购:旗舰店或者天猫店应该是大家首选吧,但是这些店铺厂家都是严格控价的,就是不允许你低价售卖,如果低价就会被取消授权或者罚款。所以价格被垄断了你平时也买不到性价比高的产品,有些门店代理商会偷偷在淘宝上低价卖,一是客户信任度低,二是一旦销量起来排名靠前,品牌方就投诉封店,所以也很少人能在平台上买到性价比高的产品!基本价格相当不多,有的店铺为了价格低调吸引客户会在优惠券上下点功夫,但是也不敢太明显!

第三种朋友圈购买:很多实体店为了拓展销量,朋友圈会低价销售,国产的一般5折~5.5折售卖。一年下来用的多的省几千,少的省上千,毕竟比店里便宜25-40个点,还是很可观的。利润很低,这样可以做回头客走量,但是微信是个闭环系统,知道的人毕竟有限,通过老客户介绍新客户裂变!

第四种购买开样,所谓开样就是柜台全新试用装,是代理商每年免费给门店柜台的全新试用装,一般包装盒为白盒,瓶子上有欢迎试用字样,产品其实和正装一模一样,但是价格便宜很多,一般2.5折到3.5折,性价比超级高!

第五种刮码销售:首先得知道什么是刮码,品牌护肤品盒子上有的是瓶身上都有区域码和防伪码,护肤品都有区域保护的,比如A区代理不能把货卖到B区域代理的地方,卖过去就是侵害B区域代理的利益,厂家给每个区域的货盒子上都有区域码,比如给A区域盒子上印123,那么在B区域发现盒子上有123的货拿就是A代理商窜货厂家要处罚的,但是A为了完成任务赚点小钱又想卖到B区域,那他就把区域码123刮掉这样厂家就不知道谁窜货也就没法罚款了。刮码货相对便宜一点,刮的也是区域码。防伪码不刮的!

第六种买小样旅行装用,旅行装是厂家免费给下面代理商宣传促销做活动用的,有的代理商就把这部分拿出来卖,价格也很便宜。东西也和正装一样,性价比超级高!

结论:性价比高,一是选择合适自己的产品,二是选择渠道。渠道对了性价比更高!要资源的私!心偶。专注国产知名品牌(丸美,自然堂,百雀羚,珀莱雅,温碧泉,欧诗漫,一叶子,美肤宝,伊贝诗卡姿兰,兰瑟,玛丽黛佳,半价~半价)真伪防伪码一查就知道,防伪码是国产护肤品真伪检验唯一标准,没有之一。国外的木有,因为假货太多。又没有检查标准,店主自己都把握不了真伪,所以宁愿做国产真货不做没有把握的国外品牌!

拓展知识:

化妆品专柜怎么联

  以化妆品为例:
  (一)目标营销策略:目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理:
  女性的消费心理方面与男性不同,女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。另外,女性购买化妆品,一般自我意识比较重,常常以个人喜好或参照一定标准后,实施购买行为。业内人士将女性在购买化妆品是的心理状态,总结为以下几种:
  1.虚荣与攀比;
  2.恐惧与彷徨;
  3.流行与仿心;
  4.喜好占便宜;
  化妆品是一种利润空间比较高的行业,其原料成本所占的比率普遍较低,而营销上的投入却相当可观,商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费使用等,这些都是营销消费中的重要环节,都是针对女性的消费心理而设计的,以引起她们的消费认同,产生潜在美的认同,从而把希望寄托在化妆品上。针对这种特别的心理爱好,化妆品营销人员要仔细研究女性心理,采用适当策略,把最美好的希望销售出去,将希望与爱美紧密相联。
  (二)专柜营销策略
  专柜营销师化妆品独有的方式,走进商场,琳琅满目的化妆品专柜生动的跃进视野,不同的品牌专柜,不同的服务,在导演一个个美丽的品牌的故事。专柜营销有助于提升品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现,同时还有利于增加产品销售额。专柜的经营形式主要分为:
  1 保底经营;
  2 租柜经营;
  3 无保底经营;专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显,更加体现品牌实力与信任度。当然,是否采用专柜来销售,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。
  (三)服务销售策略
  化妆品属于快速消耗品,消费频率高,几乎每天都要使用,消费基数大,市场前景广阔。同时,化妆品更看重质量、效果与保质期,因此售中售后服务很重要。消费者不仅要卖到一流的产品,还要买到一流的服务。化妆品应注重服务营销,服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为,其目的就是增加商品的使用价值。 化妆品的服务营销,首先应立足于“观念教育”;第二,还要注重“服务的专业性”;第三,在产品销售出去后,还要注重消费者“跟踪服务”;对于的定的消费者,还可以建立美容沙龙。
(四)包装营销策略
  对于上市产品,采用新颖独特的包装,可大大刺激消费者的购买欲望,是普通的产品增添光彩,化妆品市场尤是如此。包装的新奇性与个性化对产品销售特别重要,创新无疑会受市场欢迎。营销人员可根据不同的品牌要素,采用不同的包装创新策略:
  1 系列产品策略;
  2 消费定位策略;
  3 整合配套策略;
  包装是化妆品营销的关键因素,视觉印象好不好,产品档次高不高,首先就是包装设计。消费者购买化妆品是的感觉很重要,包装则是给消费者的第一感觉,就如相亲一样,中不中意,首先是第一印象,建立了好感,才有购买成交的可能。而对琳琅满目的化妆品,如想脱颖而出、独领风骚,包装策略绝不可轻视。
  (五)网络营销策略
  针对网络推广这块,看你的预算是多少了,三五千搞个阿里巴巴china站,几万块搞个baidu推广,有精力的整合一个SEO,派专人定期维护,更新;现在网络营销是化妆品营销的主要渠道,聚美优品的成功就是网络营销化妆品的经典案例.

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