前沿拓展：
代理化妆品怎么创
大学生代理化妆品可以直接把文案写出来给每一个人。
在化妆品产出大省河南，提及辅和集团，几乎无人不知。
论实力，辅和集团只用陈述一个细节就能令人信服：它一手握齐欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋三大化妆品巨头的代理权，这样的例子在全国化妆品代理界都屈指可数。
辅和集团成立于1997年，最初以代理美宝莲起家。1998年，欧莱雅集团收购美宝莲，辅和集团董事长伏克明顺理成章的成为了欧莱雅集团的代理商，并成立郑州西晟贸易有限公司，全权负责欧莱雅集团下的欧莱雅、美宝莲、薇姿和理肤泉等品牌在中国的业务拓展。
由于业绩突出，之后辅和集团又拿下了资生堂旗下悠莱、泊美、Za和DQ，以及爱茉莉太平洋旗下兰芝、梦妆等两大集团多个品牌在百货和专营店渠道的河南省代，一举成为河南省最强势的代理商。
辅和集团下设郑州市辅和贸易有限公司、郑州西晟贸易有限公司和南阳市晟和贸易有限公司三家分公司，以及洛阳和新乡两地的办事处。集团上下在职员工约300人，经销网点覆盖百货、商超、专营店、药店等多个渠道，年生意规模早已以亿计。
但伏克明从来行事低调，在同意接受品观网（www.hzpgc.com）采访之前，他从未接受过任何媒体的采访，只是一直默默的“做好代理商应尽的职责”。
优化平台，突显代理商的服务价值
随着电子媒体的兴起，消费者获取信息变得愈加便捷，消费模式也从以往的被动接受，逐渐转变为自主的个性化消费。
伏克明认为，化妆品市场较以往有了显著的变化：第一，从以往传统的销售方式转变为线上、线下共存的局面。第二，体验消费与体验经济的到来促使Shopping Mall的崛起，从以往单纯的购物转变为以“购物+娱乐”购物模式。第三，终端店对代理商的服务要求越来越高，不局限于单纯的贸易往来。
“电商促使供应链趋于扁平化，代理商的处境将越来越难。辅和集团在朝着服务型和物流型代理商角色进行转变的同时，也在积极寻求新的投资增长点，比如跨界代理轻奢饰品品牌 CK手表等。” 伏克明指出。
不过，伏克明认为，虽然代理商的处境越来越艰难，但是代理商在当下很长一段时间内仍是不可或缺的角色。
因此，不断强化自身实力，将服务型代理商做到更加专业化与细致化，仍是辅和集团当下的重要方向。
“我们公司最早只是进行简单的竞销存管理，由于代理品牌涉及到越来越多的集团，每个集团都有各自的系统，代理商在进行管理的时候十分不便。今年，我们耗费巨资打造了公司的自有平台，给予每个合作伙伴一个相应权限的账号，他们只要通过微信登录后，便可随时查询商品的库存数量和促销活动，然后进行自助下单订货。”伏克明向品观网（www.hzpgc.com）透露。
据伏克明透露，平台运行初期，公司会选择一部分专营店客户进行试点，之后会覆盖到所有网点。在8年前，辅和集团针对直营的百货渠道实施了自动生成订单管理，连通POS机实行监控。
辅和之所以耗巨资打造这样一个B2B平台，目的是为了更好的加强进销存管理。在伏克明看来，提高进销存管理效率，可以提升门店的最终投资回报率，将库存降到最低，以最快的速度将货品销售出去，从中获取利润。
全渠道布局，看好小众外资与国货
辅和集团在河南省共有1000余家经销网点，覆盖百货、商超、专营店、便利店和药店等多个渠道。伏克明称，辅和集团今年的生意规模与去年基本持平。“虽然今年传统渠道整体呈下滑趋势，上升后劲不足。但由于我们的代理品牌涉及欧莱雅、资生堂以及爱茉莉太平洋等多个集团，此消彼长，所以最终的业绩还是与去年持平。”
另外，他还透露，今年与辅和合作的几大国际公司中，爱茉莉太平洋的旗下品牌增幅较大，同比去年回款增长20%左右，相反资生堂公司的几大护肤品牌业绩下滑明显。
除了品牌，每个渠道在公司的业绩占比也不一样。
伏克明向品观网（www.hzpgc.com）透露，在辅和的经销网点中，百货专柜约200个，但其生意额占据了公司的半壁江山。今年部分百货专柜业绩虽有下滑，但新柜的开张填补了差距，所以整体上变动不大。“一般而言，从新场地的谈判、贸易条款的跟进、柜台的设计制作、商场品牌的审核，到最终新店的开张，我们45天就可以开一家百货专柜。” 伏克明表示。
经销网点最多的专营店业绩占比只有30%，这与单品牌在不同渠道的产出不同有关系。辅和集团按照单店产出将专营店网点划分为A、B、C类三个等级店铺，每个品牌在不同的门店有不同的店销标准，比如梦妆在A类店的月销是5-10万元，B类店是2-5万元，C类店是2万元以下。
所以，进一步优化网点，提高单店产出值也是辅和近期一直在做的事。
另外，伏克明还向记者坦诚，由于国家调整政策，禁止消费者使用医保卡购买药妆，导致辅和的药妆渠道不尽人意，其代理的药妆品牌较去年同期营业额下滑了30%。“目前，我们正在有意识地缩小药妆在药店渠道的占比，增加百货渠道占比。不过，我依然比较看好药妆的市场前景，未来国家可能会将医、药分开，形成综合性的药房，这种药房将同时具备便利店、药房和药妆店的性质。” 伏克明说道。
除了药妆，伏克明还看好小众外资。他说，“当下消费者开始对广告品牌不感冒，他们喜欢追求自主、个性化的消费，因此，我们准备引入一些较为小众的国外二、三线品牌。”
但对于进口品的引进，伏克明此前也有过担忧。“1998年的时候，我们引入了在国外畅销的欧莱雅洗发水，但是中国人用起来会觉得头发很干枯，甚至有的消费者直言‘怎么一个国际大牌产品质量这么差’。实际上，并不是产品的质量差，而是中国人与外国人的毛囊和发质结构不同。”他认为，在引进进口时，代理商一定要做好鉴别，最好选一些适合亚洲人使用的产品。
除了引进小众进口品，伏克明也打算导入一些优质的国产品牌。他认为，近年来，国产品牌的发展趋势很好，处于爆发阶段。因此，在拥有奥洛菲和上山采药两个国产品牌的基础上，今年辅和还要导入新的国产品牌，并成立一家公司专门负责国产品牌的市场开拓。
拓展知识：
代理化妆品怎么创
化妆品代理肯定比单一的销售挣钱，但是你要有一定的网络，首先，代理了产品怎么说服别人上你的货，你对商家的服务能不能跟上，做活动什么的都要你来策划。想代理就先选好牌子，产品质量要过关，有一定的知明度，最好是做过广告的牌子，看电视上有招代理商的，或在网上找代理商也可以，直接跟厂家联系。
本回答被提问者采纳
代理化妆品怎么创
21世纪化妆品市场利润多多，但是很多人做化妆品行业都死了，因为他们忽略了用户的体验！想要在一个行业赚钱，就必须在这个行业立足。
现在社会里化妆品基本人手一份，作为消耗日用品，其利润纷纷为商家所看重，然而不管是做代理，批发，加盟，甚至微商，赚钱的少之又少，为什么人人都能看到的利润，就是抓不住呢？
化妆品的效果（赚钱的前提）
化妆品的效果直接关系到用户的体验，有效果的化妆品还会被用户推荐个朋友，同事，相当于免费做了次口碑营销，还是有事实案例的那种。初入化妆品行业一定要提前调查好化妆品的效果，代理，分销，批发，甚至是微商，条条大道，只要你质量好，不愁产品销！
化妆品的服务（吸引顾客的购买欲）
有了真货还不够，毕竟要想办法卖出去才能赚钱。用户咨询产品信息或者有不理解的地方第一时间要解决问题，服务要真诚（不看人的面子也要看钱的面子）、针对不同客户性格制定不同的服务计划（脑子直的就直说；爱占便宜的送点不费钱的小礼物；不相信效果的就说自己也在用......）。
化妆品的售后（留住顾客的心）
不管什么行业，老客户是最受欢迎的，他们不仅自己买买买，还会带动亲友来光顾你的生意。目前最在意客户的就是各个公司的销售人员了，每逢刮风下雨嘘寒问暖，佳节到来也是祝福不断，端的大打感情牌。化妆品售后也讲究和用户贴心，用户有什么要求能第一时间解决，偶尔来几次老用户亲情打折特馈。
化妆品的渠道（赚钱的重点）
之前提到的三点呢，大家都知道，但是懒癌发作不一定会做到，销售渠道这一点却是重中之重。小用户远不如大客户重要是显而易见，能代理，批发的就少单售，不管经商哪一行，渠道都是重中之重，被竞争对手发现了你的渠道那就要面临被撬客户，分利润。供应链渠道抓在自己手里才放心，在互联网+的今天，与其拼了命的发展对个人的销售，倒不如选择专业的订货软件对企业的销售
化妆品行业斑驳复杂，都在宣传自己是名牌进口，都在想着法子赚钱，其实只要选对货，用心做，弄好渠道，顾客自然是源源不断。
代理化妆品怎么创
