前沿拓展：
卖化妆品顾客说贵
她觉得贵因为内心认为性价比不够高
1告诉她产品功效和可靠案例，她觉得效果好自然觉得不贵，太便宜她反而怀疑质量，可以配合产品试用
2用最好的服务招待，有些顾客觉得你都那么周到了，也不大好意思还价
3如果有人群效应挺好，很多人都在这一产品前，会在开始吸引客户，让她的注意力不是全放在价格上，但这个如果有一个顾客不买，很容易影响其他人。
最主要的一点，说到她的心里去。比如她想买给女儿，你偏说化妆品如何保持年轻，减少老年皱纹等，容易引起反感。
ps：在实际经验中慢慢摸索吧，说起来容易，做起来要注意顾客的表情动作语言，或许你可以读读消费者行为学，简单研究一下消费者的心理。
重庆，34岁的黄大姐对自己的要求很高，消费水平也不低。她说：“女人是要保养的，对吧？一套化妆品1000多块钱、2000多块钱，我觉得也不贵啊。”
眼前这位穿着清凉的大姐，是一名房产销售。她的月薪3000元钱左右，大姐感情经验丰富，且受过不小的伤害。所以，她谈恋爱对男方有明确的要求。
她能看上的男人，必须大方，愿意为自己花钱。黄兴群大姐很喜欢说一句话：“我现在已经30多岁了，我现在是一无所有。我希望男方工资在8000以上，有套房子是最好的。还有最关键的一点，肯在我的身上花点钱的男人才是我的菜。”
在黄大姐看来，金钱是男人爱自己的直接表现。她和一位40岁的自认为还算事业成功的男士何广相亲。第一次见面，二人对彼此都较为满意。
二人准备进一步的了解，却突发意外情况。黄大姐身穿的黑色丝袜破了一个大洞，大姐表现得一脸坦然，没有半点的尴尬。她笑着对何先生说：“你看我的袜子破了，你去旁边的商店给我买一条回来换嘛！”
这突如其来的要求，让对方有些猝不及防，愣在了当场。反应过来的他，碍于面子赶紧小跑着去给黄大姐买。何先生硬着头皮走进了一家女性用品店铺内，花10块钱买下了一双黑色丝袜。
他把袜子递给黄大姐后，对方没有表示感谢，拿着袜子就去换了。黄大姐回来后，一脸的不高兴。她表示：“我自己平时买的都是15元钱一双的，我刚刚换的时候看到包装上的价格是10块钱一双。何大哥也太小气了吧，这点钱也省？”
何大哥听了她的话，气不打一处来。他开始怀疑对方袜子破了，让自己买有事先设计好的，来考验自己的。他还是耐着性子说：“这是店里的营业员给我推荐的，只有这一种款式，不是我图省钱故意买差的。”
黄大姐对他的话有些质疑，她拽着他就去了刚刚光顾过的店铺。直到店员澄清，黄大姐才善罢甘休，不再纠缠此事。
随后，二人找了个安静的地方坐下来深度接触。黄大姐把话题带到了日常花钱的问题上，没想到对方和自己的观点矛盾重重。
黄大姐手舞足蹈地说：“女人是要女人是要保养的，对吧？一套化妆品1000多块钱、2000多块钱，我觉得也不贵啊。”
看着这个刚刚认识的女人，在那大谈自己豪气的消费观。何先生不敢苟同，他说：“化妆品这东西，要2000块钱？我觉得它没有那么重要，花几百块钱买化妆品倒是完全可以接受。”
听到何先生不愿意让自己的老婆买贵的化妆品，黄大姐一直在撇嘴。她小声嘀咕：“接触下来，赶紧他特别地抠门，有点小气。”
一旁的何先生有些不高兴了，面对如此势利眼的妹子，他有些忍不住地怀疑对方的相亲动机是否单纯了。他再次提出，要进一步了解黄大姐的真实信息。
黄大姐不接他的话茬，她很巧妙地岔开了这个话题。黄大姐故作轻松地说：“你看嘛，时间也不早了。转眼就到了要吃晚饭的时候了，我们今天的晚饭该怎么解决呢？”
何先生想要的对方真实信息没有得到，一听又要让自己的钱包受伤。何先生的脸瞬间垮了下去，开始了极限拉扯。他说：“我从这么远的地方过来，你也可以请我吃晚饭啊！”
看着对方把球踢回了自己，黄大姐非常无语。她发起了牢骚：“别的男人相亲，都会给相亲对象准备礼物。就是一份小小的见面礼。比如巧克力、鲜花、布娃娃什么的，以提升自己的魅力。你就空手来见我，还让我请你吃晚饭？”
何先生一听这话，彻底怒了：“按道理来说，我已经够大方了哈。我给你举一个例子，你刚和我见面，就让我给你买丝袜。我觉得我做人还是挺到位的，哪有刚一见面，还没说上几句话就对别人提要求的？”
面对质疑，冷静下来的何先生解释道：“我感觉两个人相亲，不能什么都让男方买单。你一点心意也没有，你如果真的去买单，我作为一个男人会让你去买单吗？”
话还没有说完，何先生电话响了。他跑出去接起了电话，黄大姐紧随其后。她听到何先生在电话里说：“那个女的，买东西吃。吃嘛，她又要吃贵的，何必要花那个钱？我觉得没必要请她吃，给她买了双丝袜，也没听到她的半句感谢。她还抱怨我买便宜了，转身她要喝咖啡，我也请她喝了。现在，她又要吃饭了。你说，我该怎么办？我身上带的钱也不多，等会她要是点了贵的，我该如何下台？”
黄大姐久久地看着对方，一个人默默地回到了店里。何先生接完电话，回到了店里。黄大姐先发制人，说：“你今晚想吃什么？你说嘛，你说吃什么，我们就一起去吃什么。”
何先生一听可以由自己做主，他一下子就有了精神。他带着黄大姐穿过价格昂贵的商场，然后越走越偏。走了好几条街后，终于在一家小面店前停住了脚步。
吃饭的过程中，二人也算是相安无事，各吃各的。何先生吃完后，率先起身去了收银台。他在收银台站了很久，两个手都放在裤兜里。他在收银台晃了很久，也没有要买单的意思。
黄大姐吃完面后，看到对方还站在收银台。她起身过去，拿出钱包结账。何先生站在原地，抖着腿说：“哎呀，我说的我请客嘛。你作为女人，怎么能付账呢？”
嘴上这么说，但是何先生的双手就没有离开过裤兜，也没有要付账的意思。
看着黄大姐结完账了，他还在那里说他请客。
黄大姐付完账后，一脸的失望。她简单而礼貌地和何先生打了声招呼，就独自一个人消失在了夜色中。想起了黄大姐说的那句：“男人就是要对女人大方点，要舍得花钱。男人花钱才爱，说其他的都是白搭。”
看来，二人算是彻底无缘了。小徐想说：这两位都是人到中年，仍然单身，不是没有理由的。说得通俗点就是，二人都是凭过硬的实力，保持单身。
其实，生活中我们勤俭节约是没有任何问题的。但是过分的抠门，就有些让人接受不了。建议何先生以后相亲时，还是要稍微得体大方一点。虽然做不到予取予求，但是女方的合理要求还是可以多多考虑的。
再说说黄大姐，曾经的感情付出太多，没有回报。她就从一个极端，走向了另一个极端。相亲刚一见面，就给对方设置难题，考验对方。这种做法相当不可取。
如果我们想要在相亲中，获取到爱情，请多一些真诚，少一些套路吧。
