范海琴美妆学院 化妆资讯 社区化妆品连锁店怎么做(亿莎化妆品连锁店)

社区化妆品连锁店怎么做(亿莎化妆品连锁店)

前沿拓展:

社区化妆品连锁店

顺便卖一下广告!不会介意吧!!

化妆品行业在我国已经成为继地产、汽车、旅游之后的第四大消费行业,自由呼吸FREEDAY skin发展前景可谓是一片光明,自由呼吸化妆品加盟更是不在话下,可以称它为追逐财富的捷径。争先恐后的自由呼吸化妆品加盟行列日益壮大,关于加盟地址如何选择的问题,自由呼吸总部作了详细的规划。
自由呼吸投入大笔广告宣传,湖南卫视、韩国时尚女性杂志、明星代言均在运筹帷幄之中,而加盟店地址的选择更是精准慎重。
1.化妆品加盟交通便利。在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营,需要观察马路两边行人流量,以行人较多的一边为好。
2.化妆品加盟接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近,或者大工厂、机关附近,这一方面可吸引出入行人,另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。
3.化妆品加盟选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展,会给店铺带来更多的顾客,并使其更具发展潜力。
4.化妆品加盟要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候,行人为了要过马路,因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人,而忽略了一旁的店铺。
5.化妆品加盟选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中,某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”,事实证明,对那些经营耐用品的店铺来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。
6.化妆品加盟根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、小超市,但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方,比如保健用品商店和老人服务中心,就适宜开在偏僻、安静一些的地方。
7.化妆品加盟要有“傍大款”意识。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近,甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。
8.化妆品加盟位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝东,尽可能位于十字路口的西北拐角。另外,三叉路口是好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊。
9.化妆品加盟要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。
10.化妆品加盟选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位置,不如选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区。


片仔癀化妆品与湖南的结缘,可以追溯到多久?

上世纪80年代以来,一个关于白色小瓷瓶的记忆在全国开花,与福建相隔一个省份的湖南自然不会例外,如片仔癀化妆品体验店项目负责人肖静所说,“幼时妈妈梳妆桌上的味道。”是湖南人对片仔癀化妆品的印象。

「晓霞·探店」半年开6家体验店,片仔癀化妆品的硬核生长力

而今,片仔癀化妆品以单品牌店的面貌进驻湖南株洲、长沙市场。

据悉,在片仔癀化妆品体验店之前,湖南市场的单品牌店竞争已经十分激烈,竞争压力如此巨大,是什么缘由让经销商坚持引进片仔癀化妆品体验店?并在短短半年时间内,陆续开设6家片仔癀化妆品体验店?

《晓霞·探店》栏目跟随肖静的脚步,在打卡株洲、长沙6家门店的过程中,探寻到了答案。

半年开6家体验店,

大浪淘沙下的市场认可

在人来人往的株洲苏宁广场,一个由原木色调打造出的国风单品牌店引人注目。53平米的面积,整齐排列的产品柜环绕四周,右侧休息区与左侧的护理区泾渭分明却又相互链接,通透澄明的门店观感之外又让人倍感轻松舒适。

「晓霞·探店」半年开6家体验店,片仔癀化妆品的硬核生长力

这是《晓霞·探店》此番探访的第一个片仔癀化妆品体验店,也是湖南6家(株洲4家,长沙2家)体验店的缩影。这些片仔癀化妆品体验店,除形似的门店设计外,还根据不同需求延伸出了各自的排列和特色,短时间内便在所处区域建立了一定的市场声量。

例如,位于长沙海信广场的体验店,地处长沙坡子街,可称得上是此商圈的网红打卡区域,同时,此商城隶属湖南a类商城,一楼聚集着诸多耳熟能详的一线国际品牌,片仔癀化妆品体验店是整个商场唯一一家国妆化妆品店。

「晓霞·探店」半年开6家体验店,片仔癀化妆品的硬核生长力

而这也正是经销商与片仔癀化妆品建立合作的重要原因。据肖静介绍,与片仔癀化妆品合作之初,一是基于对国潮品牌自带的国民好感度,二是片仔癀化妆品涵盖美白淡斑等特证功效的SKU品类加上护理模式,填补了公司的发展空白。

实际运营中,湖南消费者对于片仔癀化妆品的高认可度,片仔癀化妆品雄厚的品牌文化背书、看得见的产品功效,不仅极大地满足了经销商的发展需求,也是超出了加盟商的期待。

据悉,开在株洲天虹商业广场的第一家店便是被片仔癀化妆品坚实的背景和品牌文化所打动,6月底去往品牌考察,7月3日开张了第一家片仔癀化妆品体验店,且在当月(截止7月29日)达成了10万零售额,目前此加盟商已经开出了第二家片仔癀化妆品体验店。

「晓霞·探店」半年开6家体验店,片仔癀化妆品的硬核生长力

关于这6家门店的销售情况,肖静也告诉记者,目前开张足月的门店对比上月,都已达盈利线以上,比如上述株洲天虹商业广场店的月均已达8万以上。此外,2022年前,第7家片仔癀化妆品体验店也即将开张。

看好单品牌店形式,

以点带面占据株洲、长沙市场

就单品牌店这一形式,其在湖南市场的竞争可谓激烈。“目前我知道的有一定影响力的单品牌店,有11个品牌100+网点。”肖静分享道。

“但我们相信片仔癀化妆品体验店会是未来的一个发展趋势。”她坚定地说道。

在肖静看来,每个市场化妆品都是一个竞争激烈的品类,但只要把自己的专业做好,加上片仔癀化妆品国妆品牌的身份、强大的研发背景实力、“皮肤黄,用片仔癀”的独特slogan,就有突围的信心。

以长沙开的第一家片仔癀化妆品体验店为例,开张之前,商场已经有了4家单品牌店,作为后来者,无论加盟商或者是肖静都曾有过顾虑。为此,开店前,也特地做了私下的调查和周边楼盘的访问,结果显示消费者对于片仔癀化妆品的认可程度还是较高的。

开店后,也不断有路过的消费者说:“我在化妆品店或者厦门旅游买过片仔癀化妆品。”但相比这些渠道,肖静认为,单品牌店的优势是显著的,良好的销售服务保障了消费者的使用感受。比如,在这6家片仔癀化妆品体验店中,消费者只要在门店购买产品,消费者用自己的产品来做护理是免费的,并不会有附加费用。

「晓霞·探店」半年开6家体验店,片仔癀化妆品的硬核生长力

目前,此门店的营业额已远超同商场的其他4家单品牌店,甚至商场的招商经理特意给了门店一块LED屏幕广告位。

另一方面,经销商此前深耕单品牌店多年,获得了极高的市场成就。而其对单品牌店运营与管理的丰富经验,也恰是片仔癀化妆品体验店能在短短几个月时间开出6家并运营良好的重要助力。

“门店选址也非常重要,我们会从消费者的角度出发,要么离家近,要么离工作场所近,为了前期推广的曝光度,我选择将门店布局在商场。在门店空间设计上,我觉得30平米以上的空间才能呈现出足够的SKU和分片区的层次,也方便给消费者提供更好的观感和体验感。”肖静补充说道。

「晓霞·探店」半年开6家体验店,片仔癀化妆品的硬核生长力

此外,她也透露,从整体的布局规划来看,这6家店只是布局的6个点,后续公司会通过以点带面的方式,逐渐进驻高端社区、新型小区、shopping mall、综合体占领株洲和长沙市场。

门店内功+品牌外功,

计划2022年活好20家

“在正式运营这个品牌之前,我们也曾担心过湖南市场对它的接受程度。最高的单品面霜达到598元,我们到底要卖给谁?”这是肖静所真实产生的疑虑。

「晓霞·探店」半年开6家体验店,片仔癀化妆品的硬核生长力

但在运营片仔癀化妆品体验店之后,她发现,片仔癀化妆品的受众群体并没有止步于中老年消费群体,年轻人对片仔癀化妆品的接受度超出了想象。

“近些年来,无论是代言人的形象输出,品牌方在小红书、抖音、微博等线上社交平台的投入,线下的微沙龙和非销售型直播,年轻消费者对于片仔癀化妆品的认可度和接受度已大大提升。”这对于终端来说,不仅少花了力气,还达到了事半功倍的效果。

说及此,肖静也给记者举了个案例,“10月22日,品牌方在湖南刘廷芳公馆办了一个高端沙龙,整个沙龙不仅规格高、毫无销售痕迹,而且不会收割终端的会员信息,我们只需要安心地邀请门店高端会员。”这个事情不仅让她感受到了品牌对终端的支持,更让她发现片仔癀化妆品的“大爱”和难得可贵。

而跟随着品牌的推广脚步,经销商也一直积极地打开片仔癀化妆品体验店在当地的市场,如在当地的日报、社区联营、线上团购,以及公司的会员池、商场会员群、门店会员群进行宣导、抽奖等系列活动,并不定期派发试用装给会员体验。

如今,在品牌和终端的双重推广之下,消费者端已初见成效。据统计,通过体验项目推广到门店的成交率目前已达到40%。此外,肖静透露,“在我们的内部会议中,已经很多加盟店的店长和我反映说,有顾客给我带来一个大客户,一躺下就说,‘她上次做的项目,全套给我配齐。’”

采访接近尾声时,肖静坚定地说:“2021年片仔癀化妆品项目的签约目前已完成,未来,我们的目标是2022年结束前,达成20家存活较好的门店。”在经销商看来,开店的数量并不是最终目的,“开一家活一家,并且活好一家”才是片仔癀化妆品体验店在湖南市场稳稳扎根的关键。

拓展知识:

社区化妆品连锁店

 开化妆品加盟店注意事项一:在加盟前期,注意合理筹措资金。

有些初次创业的小老板们由于急于开店,为了筹措加盟金、保证金等,到处张罗,甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天因为筹钱偿债,没有心思投入店铺经营,对生意的影响是可想而知的。

  开化妆品加盟店注意事项二:控制好经营成本,规划好进货策略。

在经营过程的成本控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。当然,过分的节省也是不可取的。比如,灯光效果对于某些货物的销售来说,是吸引顾客的必不可少的条件,如果为了省电而将射灯关闭,肯定会得不偿失。同时,规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的有效方法。

  开化妆品加盟店注意事项三:学会管理员工,了解员工需求。

化妆品行业是一个人员流动量比较大的行业,尤其是日化店店员流动性,有些店员在店内呆满一年左右的就离开,这是化妆品行业非常大的损失。很多老板认为,很多员工学到东西就走了,如果还给予高的待遇,对自己是很大的损失。其实这个想法是错误的,设身处地的想想,如果在店内能得到好待遇,店员会轻易离开吗?如果一直恶性循环下去,对于店铺持续性经营也是非常大的打击。所以,充分体谅员工,适当性的满足她们一些要求,会让你的员工更为你卖命。

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社区化妆品连锁店

只要你热爱美容护肤品这个行业,就会愿意抱着良好态度去学习这方面的相关知识。如果没有资金问题,就不要纠结什么了,好好的做,慢慢的来,没有谁能一下成功的。在接店之前,好好的蹲点观察一下要开护肤品店的地方,好定位什么样的风格,主要针对哪类消费者,存在多少潜在消费者,不要自认为什么好做就做什么。还有很多新手都烦恼怎么定价的问题,利润到底多少为宜。我觉得,刚开护肤品店的店主们,不要计较价格,该计较的是价值。

先考察周围同风格同定位的护肤品店价位在多少,那么,你就比别的店主少点,定价低点,先养熟客,再慢慢加价。先要先得到市场认可。进货,一开始做好是就在当地附近化产品公司进货,因为一般二三线护肤品批发市场是支持退换货的。这样方便于新店主,每次进货可以牌多量少的拿,一个牌子进一两件,不好卖的赶紧换,好卖的再补,这样便于了解消费者的喜好,把握消费者的口味。相当于一个小型护肤品商场什么护肤品都有,一般以做中低档为主。

多元化经营是现在很多二三线小城镇的护肤品加盟店经营的方式,你不要看他们经营得杂,正是因为什么都有,所以来买的人才多。再加上经常搞点促销活动,只要产生了一些库存就开始促销,效果也非常好。

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社区化妆品连锁店

开店之前对周边市场调研分析。化妆品连锁零bai售业市场盘大,科du学合理分析化妆品连锁零售业发展的前景状态,对市场竞争对手了如指掌,良好的市场定位。

社区化妆品连锁店

开美容化妆品店要注意这几个问题,很多人在开店上因为这些问题“翻车”

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