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连锁药店化妆品怎么招商

前沿拓展:

连锁药店化妆品怎

随着医药行业市场竞争日益加剧,各零售连锁药店之间的竞争也异常激烈,目前绝大多数零售药店正处在不赚钱或亏损的状况。零售连锁药店的各个门店是连锁企业的最基本的利润来源,门店的经营管理占到了零售连锁企业日常管理工作的80%以上。全面提升零售连锁药店的经营意识已是刻不容缓。那么连锁药店应该如何经营管理才能提高我们的营业额呢?

一、做好市场调研

对于任何行业来说,市场调研工作都是并不可少的,我们的连锁药店想要发展的更好就得进行全面深入的市场调研,譬如调查了解最近时期新上市产品的资源情况,多方了解兄弟药店或竞争对手的经营情况,对本药店经营工作的亮点及不足进行分析,确定下一阶段的主要盈利增长点或旺季销售策略等,必要时还应对药店的产品结构进行适当调整等。

二、服务品牌宣传

有统计表明,两个月不做宣传,消费者心中的印象就会淡化。旺季做宣传,目的在于激发消费者的购买欲,淡季宣传则意在维持人们对药店的认知。通过淡季时必要的宣传强化服务品牌、塑造良好形象,以便在旺季来临时快速地脱颖而出。同时,由于整个行业处于淡季,宣传成本相对较低,此时做宣传的效果相对较好。当然,淡季消量有限,宣传投入不宜过大。在宣传策略上,旺季宣传侧重产品,淡季则侧重服务与药店形象。

三、建立完善的服务系统

作为我们连锁药店,从专业化角度讲,我们必须拥有自己完善的服务系统,应包过以下这些方面:A、基本药物零售系统;B、寻药问药系统;C、售后品质保障系统;D、特色服务及健康护理系统;E、顾客信息及会员服务系统,而要实现这些就需要借助一套会员管理系统来实现,在这里向大家推荐美萍会员管理系统。

四、策划一些公益性社区活动

公益性社区活动的形式太多,如:社区义务劳动、免费会员办理、小型医疗器械检测(血糖检测、血压检测等)、社区常见病预防宣传、特殊群体(孤寡、残疾)上门服务、举办小型社区联谊晚会、等,在以往淡季的管理过程中,我更建议门店倾向于此类活动的进行,社区活动具备费用小,易操作,形式灵活、便于掌握等优点,但必须强调高密度、多频次进行,以提高我们药店在影响力在社区累加印象,社区活动的进行必须强调规范。

五、做好会员维护

在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加消费者的品牌参与度、忠诚度,不失为淡季营销的好方法。通常,可派专人对会员进行电话回访、上门拜访,到社区开展健康咨询、科普宣传以及安全用药讲座等,提升药店品牌知名度、信任度。

六、利用特价品牌药品吸引客户带动非品牌药品的销售

特价品牌药品信息发布是门店销售氛围提升的画龙点睛之笔:药店往往会利用一些知名品牌产品进行特价销售来吸引顾客,形成终端销售氛围提升非品牌药品的销售。目前许多连锁药店在产品经营上都采取了这样的策略,利用利润率低的品牌药品吸引顾客,带动利润率高的非品牌药品的销售;同时品牌药又能给连锁药店带来良好的现金流,解决连锁公司的资金流问题;而对于非品牌药尤其是连锁公司代理的产品、A类产品等高利润产品,由于其利润率高,是连锁药店各门店最希望销售的产品。在促进连锁药店高利润产品销售的同时需要保证产品销售的现金流,在现金流保障的前提下,通过门店销售氛围的提升,提高高利润产品在终端品质感的附加值,增强产品的品牌价值,给顾客品质保证的安全感,最终提升产品销售量。销售量不断增加,门店利润也就自然提升。

七、尝试新产品新服务挖掘时令产品

连锁药店在经营的过程中可以适时推出一些新产品、新服务,既可试水潜在的消费市场、购买力,又能赚足顾客的注意力,可谓一举两得,同时药店也要注意挖掘一些时令的产品,如仲夏时节,养生类、礼品类保健品进入淡季,但减肥排油、改善记忆、促进生长发育等时令性保健品,由于针对的目标消费者是爱美女性、中考及高考学生及家长,这个时节反倒成了阶段性的旺季。药店可抓住时机与厂家联合互动,营造淡季里的局部轰动效应,以聚拢人气,提升销量。

在目前医药零售低利润的环境下,门店盈利能力弱,许多零售药店还处在解决生存问题的阶段,所以我们药店想要发展更好,提升我们的销售额,门店的管理者的经营管理策略就变得尤为重要了。


5月6日,资本邦了解到,皮肤护理产品公司巨子生物(Giant Biogene Holding Co., Ltd)于5月5日向港交所递交招股书,拟在主板上市,高盛及中金公司为联席保荐人。

巨子生物设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品。同时,公司也开发和生产基于稀有人参皂苷技术的功能性食品。

根据弗若斯特沙利文的资料, 按零售额计,巨子生物是2021年中国第二大的专业皮肤护理产品公司,同时从2019年起连续三年一直是中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司。

巨子生物在招股书中表示,生物活性成分具有多种有益于美丽与健康的特性,例如皮肤修护、抗衰、美白、保湿和增强免疫力,在美丽与健康领域中应用范围广泛。截至最后实际可行日期,公司的产品组合共有105项SKU,涵盖功效性护肤品、医用敷料和功能性食品的八大主要品牌,即可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷(SKIGIN)及参苷。

公司产品的销售渠道包括直销及经销商。截至最后实际可行日期,公司的产品已经销售和经销至中国1,000多家公立医院、约1,700家私立医院和诊所以及约300个连锁药房品牌。

直销方式主要包括通过电商及社交媒体平台(包括天猫、京东、抖音、小红书及拼多多)上直接面向消费者的(「DTC」)店铺进行销售,以及向京东及唯品会等电商平台的自营部门进行销售。

公司面向大众市场的经销网络覆盖个人消费者以及屈臣氏、妍丽、调色师、Ole’、华联集团及盒马鲜生等化妆品连锁店及连锁超市的约2,000家中国门店。

公司的客户主要包括个人消费者、电商平台、医院、诊所、连锁药房、化妆品连锁店、连锁超市及经销商。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度,来自最大客户的收入分别占公司于该等期间总收入的52.2%、49.3%及29.3%。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度,来自五大客户的收入分别占公司于该等期间总收入的58.9%、55.5%及38.7%。

招股书显示,2019年-2021年,公司收入分别为9.57亿、11.9亿及15.52亿元人民币;净利润分别为5.75亿、8.26亿及8.28亿元;净利率分别为60.1%、69.4%及53.3%。

期内,公司研发成本分别为1140万、1338万及2495万元。

巨子生物称,公司的业务和未来增长前景依赖行业发展及消费者对公司产品的需求。如果公司未能实现并进一步提升品牌认知度及市场对产品的广泛接受程度,或者如果公司未能扩大或留住客户或消费者群体,公司的业务、经营业绩及财务状况可能会受到重大不利影响。

本文源自资本邦

拓展知识:

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伊文捷琳这个品牌的化妆品我用过,效果还不错,所以在这里支持下。
药店买化妆品现在也不是什么稀罕事,主要是买化妆品的的渠道要正规,不要随便在一个小作坊式的药店就什么都敢买,那里有点东西是很便宜,但是不大可靠,买的话做好到正规的药房去买,否则,以现在的这种市场,很容易被骗!!

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