前沿拓展：
breeze化妆
赤西 仁JIN AKANISHI
生日：1984年7月4日
血型：Ｏ
出生地：东京
身高：176CM
体重：61KG
视力：左右1.5
兄弟：弟1人（赤西礼保REO AKANISHI）
长处：有一定程度的完美,食欲旺盛
短处：有点奇怪的没耐心,很讨厌等人，不过有让人等过
特殊才能：寻找特技就是他的特技,不过目前为止还没找到
喜欢的食物：烧肉,意大利面等
喜欢的饮料：碳酸饮料
喜欢的颜色：红，白，黑色，银色
喜欢的动物：狗
喜欢的数字：4，7，12
喜欢的季节：春天
喜欢的科目：体育
讨厌的时间：早上
讨厌的颜色：土黄色
平均睡眠时间：7个小时
平均入浴时间：30分钟以上
兴趣：音乐鉴赏
宝物：家人，朋友,KAT-TUN
尊敬的前辈：长濑智也，泷泽秀明，二宫和也，相叶雅纪
必需品：水，FANS的支持
失恋经验：国小6年级
叫他第一名的事：基本上，他的字典里找不到“输”这个字，因为他不想输。要是比不想输的心情!!他算是第一的,还有快吃也很行
目标：想要表现出别人模仿不来的风格
98年11月8日入杰尼斯事务所
1992小学：江东区立南砂第七小学
1998初中：江东区立第二砂町国中
2000高中：东京都立志舍高等学校
CM出演的广告
2000/09/04乐天LOTTE S.O.H爽（冰淇淋）
2001/04/01资生堂SEA BREEZE shampoo
2001/04/01资生堂SEA BREEZE COOL TAN（防晒）
2001/04/01资生堂SEA BREEZE SUPPER COOL (body shampoo)
2002/09/03乐天LOTTE CRUNKY[脆声朴实篇]
2003/03/04乐天LOTTE CRUNKY FLASH WRITE[癖好篇]
2003/12/18乐天LOTTE CRUNKY[黑暗篇]
2005/03/22乐天LOTTE CRUNKY[Ｗａｌｋｉｎｇ~ｂａｒ篇]
2003/11/18乐天LOTTE PLUS Ｘ GREEN APPLE（青苹果口味）背景音乐「ノーマターマター」（LE~cail）
2005/02/08乐天LOTTE PLUS Ｘ （粉浆果）
乐天LOTTE PLUS Ｘ RUBY＆れもん（橘子＆柠檬口味）
乐天LOTTE PLUS Ｘ Blue Citru （蓝莓口味）
2005/11/23乐天LOTTE PLUS Ｘ 「排球应援之赤西仁のギター编」（限定一次播放）
2006/02/07乐天LOTTE PLUS Ｘ GOLD PINEAPPLE（NEW）[关岛篇][凤梨服装篇]
2005/07/02任天堂「DANCE DANCE REVOLUTION With Mario」（跳舞机）
2005/07/16大冢制薬「オロナミンC」保健饮料
2005/07/29ロート制薬ROHTO「曼秀雷敦」「もぎたて果実」润唇膏
2005/10/31ロート制薬ROHTO「ロートCキューブ ソフトワンモイス」（隐镜水、眼药水）
2006/03/20ロート制薬ROHTO「ブランド－ＯＸＹ（オキシー）」（男用化妆品）
2005/11/16 NTT「DOCOMO 902i」[拉面篇]
2006/02/04 NTT「DOCOMO 902i」[手机钱袋篇]
2006/03/17 SKY PerfecTV CM「スカパ－!新魔球(开幕)篇」（野球）
2006/05/20 SKY PerfecTV CM「FIFAワ—ルドカップ篇」（足球）
Drama
出演的电视剧
1999/01/17『恋爱热血道』第2集「狮子座的A型BOY］
1999/04/18『恋爱热血道』之「双鱼座的A型BOY」
1999/05/16『青春男孩』（村田）
1999/07/04『恐怖日曜日』之「溺水的少年」
1999/09/12『恐怖日曜日』之「手提电话」
1999/10/17『恐怖日曜日』之「人手」
1999/12/19『恐怖日曜日』八甲田山
2000/07/05『恐怖日曜日』（同长谷川 纯/萩原 幸人/长谷部 隼共同出演驾驶员）
另外还有『恐怖日曜日』之「海星」「足音的恐怖」（跟今井 翼一起出演）
2001/02/18『史上最恶的约会』「史上最恶的简讯朋友---仁奶奶篇」（花房 万次郎）
1999/10/18『真情姐妹花』 「ベストフレンドTHE BEST FRIEND」（涉谷 凉太）【DVD】
2000/03/31『霓裳梦想家』 「晴れ着,ここ一番」（蓝原 大和）（CCTV8《霓裳风云》）
2000/04/13『太阳不西沉』 「太阳は沈まない」（客串第六话）【DVD】
2001/01/11『抢钱大作战』 「お前の谕吉が泣いている」（井上 直人）
2004/12/13『讨厌圣诞节』 「X'Mas なんてた嫌ぃ」（北川 翔）
2005/01/15『极道鲜师Ⅱ』 「ごくせん(2)」&SP『同窗会』（矢吹 隼人）【DVD】
2005/04/13『Anego』（黑泽 明彦）【DVD】
2005/12/28『Anego special』（黑泽 明彦）
2007/08/30 『有闲俱乐部』（首次主役 松竹梅魅录）
Stage
出演过的舞台剧
2001~2002 SHOCK DIGEST（Koichi Domoto）【DVD】
2002~SHOCK（Koichi Domoto）【DVD】
2004~DREAM BOY（TAKKI主役）【DVD】
2006~DREAM BOYS（KAT-TUN&関ジャニー∞役）【DVD】
Song
制作的歌曲
Love Or Like～（JIN第一次做词的歌 ）
Hesitet(作词)
ムラサキ[紫](作词作曲)
I Know(Care)(作词)
Will Be All Right(参与作词)
ha-ha
TEN-G
Pinky(参与作词 英文部分)
Butterfly（与上田合作词曲）
Disc
发行的音像制品
2006/03/22 REAL FACE【Single】
2006/03/22 BEST OF KAT-TUN 【Album】
2006/03/22 REAL FACE FILM【DVD】
2006/07/19 SIGNAL 【Single】
2007/04/19 LIVE OF KAT-TUN "REAL FACE" 【DVD】(出道演唱会DVD)
2007/06/06 喜びの歌 【Single】（至于我们的街道，我并不认为那是仁发的...）
2007/11/21 KEEP THE FAITH 【Single】
2007/11/21 TOUR 2007 CARTOON KAT-TUN II YOU 【DVD】
生平介绍
： 赤西仁——一个一开始时并不惹人注目的巨蟹座男孩。在他14岁踏入J家之后，拥有着巨蟹座这超级恋家特质的他，竟已成为了这个严整结构“金字塔”中的重要夹层。他在前辈与后辈中不停的撒下片片的记忆片段，一面又一面的，这些记忆如梦如幻般的拼成了他这几年来的生活。
从最初的初上节目、初拍日剧、初登杂志、初开LIVE，到今天的接手节目主持、日剧收视夺冠、登上杂志封面、盛况空前的LIVE……先柔后刚、慢慢反击的巨蟹座赤西仁就是这样从平凡到耀眼、从害羞再到强势。当《极道鲜师2》开拍的时候，不少忠实fans原本都在为看不到原班帅哥而沮丧。可当它播出后，他们把这些沮丧抛到了脑后。因为小美老师的学生们这次更加美型，从观众的反馈来看，赤西仁和龟梨和也的加入不仅稳住了原来的fans，同时也大大提升了该剧的收视率。
够酷、够型，在《极道鲜师2》中仅赤西仁一人就足以让众多女孩浮想联翩了。俊朗的轮廓、迷离略带惶恐的眼神、再加上魅惑的双唇，赤西仁的“美貌”早已在淘汰率比牛津剑桥更高的杰尼斯事务所中历经过了千锤百炼。暂且不管生活中的他是否真的像其他巨蟹座那样，外表看起来那么的勇敢、坚强，可内心中却藏着一个腼腆、害羞的影子。但不论如何，这一次的他，的的确确的成为了大众追捧的目标，在这个季节中，“赤西仁”就是最最热辣的风向标！
1. 资生堂:源于日本，目标制胜全球的国际化妆品集团
1.1 发展历程:从一间药房成长为亚洲第一大化妆品集团
融合西方药学与东方哲理的百年化妆品巨头:资生堂起源于药剂师福原有信1872年在东京银座创立的日本第一家西式调剂药店，名称取自中国古典易经“至哉坤元，万物资生”。公司于 1949 年在东京证券交易所成功上市，如今已发展成为拥有遍布全球近百家子公司，营收突破 1 万亿日元， 覆盖化妆品、香水、个护、专业美发等业务的国际巨头。资生堂深耕日本市场，非常注重打造自有品牌:自成立以来，日本是公司主要深耕 的市场，且公司一直以来非常注重通过自有品牌培育拉动的内生增长，明星品牌如 SHISEIDO、Clé de Peau Beauté、IPSA、ELIXIR、 ANESSA、洗颜专科等均为自己培育。
2014 年公司制定了 6 年的中长期战略“VISION2020”:公司将 2015 年- 2017 年的战略定位为“重组事业基础”，致力于彻底解决日本国内及海外各企业的结构性问题。2017 年已经将原计划于 2020 年达成的1万亿日元销售目标提前达成，营业利润也实现了既往最佳业绩。目前公司计划 2020 年实现销售额超 1.2 万亿日元、营业利润超1,200亿日元、净资产收益率(ROE)超 14%。
1.2 市场地位:全球高端市场排名第三，日本高端市场排名第一
2017 年全球化妆品行业市场规模为 4649 亿美元，同比+5.3%:根据 Euromonitor 数据，2003-2017 年，日本化妆品行业的市场规模由2587亿美元增长至 4649 亿美元，近 14 年复合增速为4.28%。从市场结构来看， 2003-2017 年，全球化妆品行业高端和大众市场占比基本稳定，其中高端市场占比为 27%-29%，大众市场占比为 71%-73%，大众市场规模是高端市场规模的 2.4-2.7 倍。
2017 年全球化妆品行业 CR10 合计占比为44.9%:欧莱雅是全球市占率排名第一的公司，市场份额为9.7%。资生堂市占率排名第九，市场份额为 2.2%，是前十排名公司中排名第一的亚洲企业。2017 年全球高端化妆品行业 CR10 合计占比为57.8%，高端市场头部公司市场份额更为集中:欧莱雅和雅诗兰黛是全球高端市场市占率排名第一和第二的公司，市场份额分别为14.7%和 13.6%。资生堂市占率排名第三，市场份额为6.3%，是高端市场前三公司排名中唯一的亚洲企业。
2017 年日本化妆品行业市场规模为 40,463 亿日元，同比+2.16%:根据 Euromonitor 数据，2003-2017 年，2003-2017 年，日本化妆品行业的市场规模由 36,259 亿日元增长至 40,463 亿日元，每年的增长率在-2%~+2% 左右，与日本 GDP 增速接近。从市场结构来看，日本化妆品行业的高端市场占比高于全球。2003-2017 年，日本化妆品行业高端市场占比为 42%- 45%，大众市场占比为 55%-58%，高端市场和大众市场规模基本平分天下。
以资生堂为代表的日本化妆品集团力抗欧美巨头，实现在本国市场的绝对主 导:日本战后，化妆品行业曾经也经历了崇洋媚外的阶段，但是日本本土品牌凭借更符合本土文化的定位、独具匠心的产品和强大的渠道和营销能力，在本土市场实现了从崛起到主导的发展。2017 年日本化妆品行业 CR10 中 7 家为本土企业，外国企业仅有 3 家。2017 年日本高端化妆品行业 CR10 合计占比为 63.9%，资生堂占比为 19.7 %:日本高端化妆品市场，头部公司的市场份额同样更为集中，CR4 均为日本本土企业，合计占比为 50.1%。其中资生堂是日本高端市场市占率排名第一的公司，市场份额接近20%。
1.3 市值复盘:经历经济周期检验，业绩驱动市值增长
1955 年至今，日本经历了高速增长、低速稳定增速和停滞&低速复苏的 3 次经济增速换挡:11955-1974，GDP 增速 10%~20%，国民在解决温饱基础上，家电、汽车等大件消费品逐渐普及;21975-1991，GDP 增速 5%~10%，人均 GDP 突破 1 万美元，中产阶层品牌消费观形成，化妆品 行业迎来蓬勃发展;31992 年至今，泡沫经济破灭，GDP 增速-3%~3%，国民更看重商品性价比。
1992 年日本泡沫经济破灭后，最直接的影响就是资产价格的严重缩水。1992 年以来日本 10 年期国债收益率不断走低，整个社会资产回报率不断下降。1992 年日经 22 指数曾经高达 23000 点以上，泡沫经济破灭后，日经 225 指数迅速跌破 2 万点，在 1992 年到 2012 年“失去的 20 年间”，日 经225 指数曾一路下行至 8000 点附近，直到 2013 年起才开始上行趋势，在 2017、2018 年才上行至和 1992 年相近的 23000 点附近。
泡沫经济破灭至今，资生堂股票市值相对日经 225 指数有非常明显的超额收益:1992-2018 年，资生堂的市值由 5000 亿日元左右上升至 30000 亿 日元附近，这 26 年间，在日经 225 指数一路下行之后又重新回到 1992 年水平的情况下，资生堂市值逆势实现 5 倍左右的增长，超额收益显著。
1992-2017年，资生堂营收由5,533亿日元增长至10,051亿日元，营业利润由 342 亿日元增长至 804 亿日元:2017 年公司营收突破 1 万亿日元，同比增长 18.20%;营业利润为 804 亿日元，同比增长 119%;净利润为 227 亿日元，同比下降 29.13%(主要受收购 Bare Escentuals 品牌无形资产商誉减值的一次性影响);调整净利润为650 亿日元，同比增长 174.1%。近 10 年，资生堂毛利率在 75%左右，销售及管理费用率在 65%左右，研发费用率在 2%左右:高毛利率、高营销及管理费用率是化妆品品牌公司共同的特点，资生堂近 10 年毛利率和营销及管理费用率也一直保持在较高的水平。2017 年公司毛利率增长 1.39pct 达到 76.98%，销售及管理费用率下降 2.55pct 至 66.57%，研发费用率上升 0.26pct 至 2.41%。
业绩增长是泡沫经济破灭后驱动资生堂市值增长的主要因素:泡沫经济破灭至今， 资生堂的市值增长与调整后净利润增长的幅度非常接近，业绩是驱动市值增长的主要因素。而从估值水平来看，资生堂的 P/E 大多时候均 在 20x-40x 的较高水平。 2006 年至今，资生堂 P/E 的平均值为 37x，中 位数为 32x。
2. 六大维度分析资生堂为何成为亚洲第一
2.1 品牌:自身培育为主+明星口碑产品+高端优先策略
n资生堂核心事业部包括高端化妆品、香水、大众化妆品、个人护理:高端化妆品以 百货公司和化妆品专卖店为中心，通过美容顾问销售高附加值、高价位的化妆品。香水系列通过与著名设计师合作、打造个性化的高价位香水，主要在香水店和商场铺货 。大众化妆品以 药妆店和量贩店为中心，主打供客人自由选择的价格适中的化妆品。个人护理以 药妆店和量贩店为中心，包括低价位的护肤品、洗发水等护发产品、身体护理产品等。此外公司还有专业美发沙龙用产品、餐饮、食品和零售业务。
秉承工匠精神，强大的自有品牌创造能力:目前资生堂旗下销售额在100~500 亿日元的品牌线共有 10 个以上。公司具有非常强大的自有品牌创造能力，我们统计发现高端化妆品中公司自己培育的品牌比例为 62.5%，而大众化妆品事业部中几乎所有品牌均为公司自己培育。高端优先是资生堂近年来在品牌端的重要策略:公司高端化妆品及香水系列在14-17 年的三年中扩大了 1.5 倍，营收占比从 43%增加到 53%。未来 3 年公司将继续强化“高端优先战略”，在品牌组合中继续集中投资于高端 品牌 SHISEIDO、CLE DE BEAUTE、NARS、bare Minerals、Ipsa 和 Laura Mercier 等，以实现超越市场的增长。
明星口碑产品筑就明星高端品牌:公司在悠久的历史中培养了独特的日本美感，产品设计和制造中彰显着日本关注和重视细节的特点。例如SHISEIDO 以公司名称命名，是代表集团形象的高端品牌，旗下五大口碑明星产品包括红妍肌活精华露(2014 年 9 月首次发售，是资生堂的标志性产品)、红色蜜露精华化妆液(100 多年历史，历经 8 次产品升级)、新透白美肌集光祛斑精华液、新艳阳夏臻效水动力防护乳和悦薇珀翡塑颜抗皱霜。而CLE DE BEAUTE 是公司定位于“殿堂级”和“贵妇级”的顶级品牌，旗下五大口碑明星产品包括金致乳霜、晶致肌活精华露、晶致眼霜、 光采采保湿露和光采日间防护乳/霜。
高端化妆品2017年实现营收4221亿日元，同比+19%，收入占比42%，14-17 年 CAGR 为 16%。高端化妆品包括 8 个品牌:SHISEIDO、 BENEFIQUE、bareMinerals、Clé de Peau Beauté 、IPSA、Dicila、 NARS 和 Laura Mercier。其中 SHISEIDO 和 Clé de Peau Beauté为最 主力的两个品牌，17 年营收分别超过 1300 亿日元和 1000 亿日元，14-17 年 CAGR 分别为 15%和 33%。香水2017年实现营收1106亿日元，同比+59%，占收入比重为11%， 14-17 年 CAGR 为 14%。香水包括 7 个品牌:ALAIA PARIS 、三宅一生、 ELIE S AAB 、DOLCE&GABB A NA 、ZAD IG &VOLTARE 、narciso rodriguez 和 SERGE LUTENS 。香水板块公司除品牌收购外，主要与国际一线欧洲奢侈品集团合作，获 得其品牌授权或经营权授权后展开销售。其中 DOLCE&GABBANA 17 年实现营收 500 亿日元。资生堂在护肤、彩妆和防晒类目的日本本土大众市场也都具有口碑极佳的明星品牌:ELIXIR 是资生堂旗下畅销的胶原蛋白护肤品牌，多次登上日本cosme 大赏，连续 11 年占据日本市场护肤品品牌销量冠军，2017 年营收超过 500 亿日元，14-17 年 CAGR 为 14%。Maquillage 是公司旗下的主力彩妆品牌，14-17 年 CAGR 为 14%，在日本本土的市占率不断提升。ANESSA 是公司旗下连续 15 年获得日本防晒类化妆品销售额第一的品牌。
大众化妆品 2017 年实现营收 3015 亿日元，同比+8%，占收入比重为 30%，14-17 年 CAGR 为 4%。大众化妆品是资生堂品牌数最多的事业部，包括 17 个品牌:例如主打日本市场的 d program、ELIXIR、ANESSA、 HAKU 和 Maquillage 等，还有为中国量身定制的品牌如 AUPRES、 PURE&MILD 泊美和 urara 悠莱等。其中 ELIXIR 是大众化妆品事业部最主力的护肤品牌，17 年营收超过 500 亿日元，14-17 年 CAGR 为 14%。 Maquillage 是大众化妆品事业部主力的彩妆品牌，ANESSA 是公司旗下唯一防晒专业品牌，产品连续15 年日本防晒类化妆品销售额第一。个人护理2017年实现营收905亿日元，同比+11%，占收入比重为9%，14-17 年 CAGR 为 6%。资生堂个人护理包括 7 个品牌:水之密语、洗颜 专科、吾诺、SEA BREEZE、丝蓓绮、MA CHERIE 和 Ag DEO 24。此外，专业美发沙龙用产品 2017 年实现营收 503 亿日元，同比+4%，收入占比 5%，14-17 年 CAGR 为 2%。其他业务 2017 年实现营收 302 亿日元，收入占比由 14 年的 7%下降至 17 年的 3%。
2.2 研发:140 年来不断创新，开创众多里程碑式的研究成果
自成立以来，资生堂推出了众多引领时代的“美白”、“防晒”、“抗皱”研究成果，并由此诞生了许多如今众人皆知的化妆品。例如 1897 年发售日本首款基于西方药学处方的化妆水“EUDERMIN”(红色蜜露)，1917 年开发日本首款美白化妆水“抗氧化青瓜水”，1923 年开发日本首款防晒霜“Uviolin”，1971 年领先于其他公司率先发售敏感肌肤专用化妆品“EVENESE”系列，1993 年开发抗皱?视黄醇配合制剂，在日本国内推出首款含视黄醇的化妆品等。
皮肤基础研究方面:1美白研究是资生堂最具优势的领域之一，“熊果苷”和“稳定型维生素C 衍生物”都是资生堂所开发的被全世界广泛使用的美白成分。2抗老化研究方面，资生堂首次验证了法令纹随年龄增长变深变长，并发 现“甜茶提取物”对法令纹具有一定效果。3 美肌研究方面 ，资生堂首次发现肌肤纹理紊乱是由于干燥 ，并找到了可以在干燥环境下抑制角质层细胞收缩保持美丽肌肤纹理的有效成分“海藻糖”。原料开发方面:资生堂针对同时拥有保湿成分与油分两种功能的全新原料进行了开发并最终生产出了“Aquainpool”。Aquainpool 在日本、美国、欧洲、中国大陆、中国台湾、韩国等地都取得了专利。Aquainpool 作为能 够同时溶 解到水和油中的成分，兼具保湿成分和油分的优点，被广泛应用于资生堂的多种化妆品中。药剂开发方面:资生堂独创了新型美白成分 4MSK，这种成分可以有效地抑制黑色素的过量生成。这项开发起始有 50 名技术人员参与，共耗时 10 年以上。自 2004 年投入市场以来，4MSK 经历了长时间的考验，如今已经成为了资生堂的主力美白成分，同时还在日本、中国台湾、韩国、美国、欧洲等国家和地区取得了专利。面对市场的变化，资生堂并未沉溺于过去的成绩，而是用最快的速度和先进的技术做出反应。2017 年，考虑到年轻消费者对于个性化产品有着更强 烈的追求，资生堂推出了一款能够实现护肤个性化定制的全新护肤系统“Optune”。“Optune”利用智能手机专用软件来收集肌肤数据和环境数据，通过独家算法计算出的护肤类型数据发送到专用设备，由设备进行分析后，能够提供最适合用户当下状态的美容精华液和乳液。
对于爆款单品，资生堂擅长不断迭代升级。资生堂真正意义上的第一款化妆品“红 色蜜露” 在研发之初，开发者东京帝国大学教授长井长义博士就希望这款化妆品有 着和药品一样的高品质。一百年来，资生堂仍在不断改进红色蜜露的配方，如今产品已经更新迭代到了第8 代。红色蜜露经历 100 年的产品更新迭代，愈发成为化妆品中的经典。
凭借行业领先的研发嗅觉与实力，资生堂不断创造高品质、高功能、安全的化妆品和尖端美容解决方案。未来公司不仅将在化妆品领域创造新的价值，还将在人工皮 肤、头发和皮肤再生以及高级美容护理等新领域创造新的价值。到 2020 年，公司预计研发人员将增加到 1500 人，研发费用率将 超过 3%。此外，为实现世界级水平的研究开发能力的最大化，2018 年 12 月公司在横滨·未来港 21 区设立全球创新中心并投入运营。
2.3 渠道:高端品牌抢占最豪华地段，大众品牌遍布免税店及药妆店
资生堂根据不同的品牌定位选择不同的渠道侧重策略:The Ginza 为集团最尖端品 牌，只在日本国内发行，且日本国内也仅有东京银座总店、帝国酒店专卖店以及国际机场有售。定位国际化“贵妇级”品牌的 CPB 将所有销售地点都选择在每座城市最豪华、最高档的地区。定位高端的SHISEIDO 选择各大百货专柜为主要渠道。而大众品牌中的 ELIXIR 则遍布 日本，在约 23,000 家店铺有售。此外，大众品牌 Maquillage 和 ANESSA 也是在日本各大药妆店、免税店和零售店中均有强大的铺货能力。药妆店在日本化妆品渠道中占有举足轻重的地位。战后繁荣时期，欧美公司都是高价产品进入日本市场，且主要占据着百货渠道。泡沫经济破灭后，大众化妆品仍旧保持着稳健的需求，以大众价位为主、几乎只销售日本本土品牌的药妆店成为日本化妆品行业日益重要的渠道。松本清是日本最大连锁店最多的药妆店，商品类目繁多，涵 盖范围从平价品牌到贵妇级大牌。日本免税店则是近年来增速迅猛的渠道:日本免税商店通常设置在国际机场港口以 及几个热门城市的主要商场及购物街，可分为机场免税店、商业区免税店和 DFS 免税店。日本有多达 20 多个机场，差不多所有机场都拥有机场免税店;商业区例如银座 和新宿也有很多免税店。近年来，随着赴日旅游人数的增加，旅游购物的零售额也不断提升。日本电商渠道并不凶猛，占比仅 8.5%。日本线上主要购物平台以亚马逊为主，化妆品电商占比仅在 8.5%。我们认为日本电商渠道发展并不凶猛的原 因为:1由于早前 日本大多数家庭主妇不上班，有充足的时间去实体店购 产品，已经形成了一定的消费习惯。2 日本的药妆店与便利店遍地开花，且服务更好，消费者在实体店购买产品 本就十分方便快捷。3 日本的物流和人力成本较高。这些因素都在一定程度上限制了日本电商渠道的发展。
免税店及百货公司是资生堂在日本本土市场最主要的渠道:免税店占比约为40%，百货渠道占比 30%，药妆店占比约 10%，一般零售店占比10%，线上渠道直营网店(watashi)+代理网店合计大概占比为 10%。资生堂旗下产品基本都采用直接贩 的模式 ，代理店相对较少，日本几乎全部的百货公司和药妆店基本上都会销售资生堂的产品。
2.4 营销:营销投入持续加大，一线代言人诠释品牌价值
我们认为，化妆品是一个通过为女性“创造梦想”来销售产品的行业，营销投入就 是这个“创造梦想” 的过程。 能够对创造出的价值提 出好的 提案并很好的将其传达出来是资生堂的一大优势。自 1916 年资生堂设计部成 立以来，就一直引领日本 的宣传、广告及设计界 。此外，资生 堂在全球约有 2 万名美容顾问担任美容专业人士，与个人消费者建立密切关系，传递品牌价值。
代言人是品牌潜在消费者“梦想”的具象反映，资生堂也一直选择签约一线演员和明星来担任品牌代言人。例如旗下 CPB 品牌 2012 年曾签下周迅作为亚洲区品牌大使，2018 年初签约奥斯卡奖提名女演员 Felicity Jones 为其全球品牌代言人，2018 年 9 月签约章子怡为其全球品牌大使。某种程 度上来讲，越一线的代言人往往代 表着对于广大女性消费者营造出了越具有吸引力的“梦想”。2014-2017年资生堂的成本结构变化中，品牌营销费用率由 23.2%上升 1.2pct至 24.4%，品牌开发&技术研发费率由 3.8%上升 1.6pct 至 5.4%，而其他成本项目均有不同程度的下降。而在资生堂的 VISION2020 战略中，也明确提出将进一步加大营销投入，预计2017-2020 年将品牌营销费用率由 24.4%提升 1.6pct~2.1pct 至 26%~26.5%。
2.5 供应链:全球布局高效生产，加大国内工厂投资主推“日本制造”
资生堂一直积极推进全球技术网点的整备，确保实现在全球范围内的稳定、高效生产:除了日本国内的大阪工厂、挂川工厂、久喜工厂， 生堂还在中国大陆、中国台湾、东南亚、欧洲、美国拥有 9 个研究开发中心及 13 个生产据点 。海外研究中心 致力于针对当地消费者的皮肤需求及化妆习惯进行研究，开发具有当地特 色的产 品，并不断向世界各地的消费者提供安全高品质的产品及服务。
主推日本制造，2018-2020 年资生堂计划投资 1300 亿日元在日本新建工厂:近年来，高品质的日本制造产品备受访日消费者追捧，
资生堂敏锐地把握到了访日游客 高涨的需求，计划在东京北部的枥木 新建一座生产工厂，同时提高大阪府西部一工厂的产能至当前两倍。枥木县的新工厂预计于2019 年建成投产，将为本土市场生产中端商品。大阪工厂预计于 2020 年投产，将为本土和海外顾客提供高端产品。
2.6 公司治理:职业经理人管理，董事会监督的现代化集团
资生堂股权结构分散，无实际控制人，目前公司前 10 大股东累计持股比例为 42.93%:从资生堂股权结构来看，创始福原家族并非其实际控制人， 公司已经完全是职业经理人管理，由董 事会监督 的现代 化集团。这或许与第一任社长福原信 三的管理理念有关，资生堂上市后，福原信三规定福原家族不滥用权力、不屈服权势，避免家族势力介入公司经营。
外国投资者持股比例高达 41%:从股东地域来看，资生堂的日本股东占比为 59%，外国投资者持股占比接近 41%，美国投资者持股比例为 26.61%，位居外国投 资者持股排名第一，反映出国外投资者资生堂发展的长期看好。2014 年公司迎来首位外部 CEO 鱼谷雅彦(Masahiko Uotani)，带领公司实现销售额的大幅度增长:从福原信三起至今，资生堂已历经 17 任社长，其中有三位来自福 原家族 ，除鱼谷雅彦外其他均由内部培养，内部培养掌舵人一直是日本企业的传统。2014 年在资生堂业绩承压之时，公司打破了历史传统，聘请曾任可口可乐日本公司 的总裁兼首席执行官的鱼谷雅彦为集团总裁兼首席执行官，反映出资生堂 在面临当 前时代竞争的勇敢变革。鱼谷雅彦上任后，带领公司制定了中长期规划Vision2020，并在 2015- 2017 年实现了销售额的大幅增长。
3. 全球化与中国布局
3.1 全球化布局相对保守谨慎，如何适应各地区地缘文化是重要挑战
全球化是资生堂近年来的一大重要战略:近年本土业务逐渐饱和，格局稳定，资生 堂开始通过资本方式积极拓展海外业务，进一步扩大市场规模和品牌知名度。从增速角度来看，旅游零售、EMEA 地区和中国为资生堂增速最快的市场，2017 年营收增速分别为 79.34%、36.41%和 22.17%。
日本企业在国际化扩张中相对谨慎保守，资生堂虽然是日本化妆品企业中全球化程度最高的，但日本本土销售占比仍有 43%:2017 年资生堂和花王海外业务占比约为 57%，而日本另外三大化妆品集团花王、高丝和宝丽的海外业务占比仅为 37%、25%和 8%。我们认为，化妆品是与地缘文化和商业文化息息相 关的消费品，资生堂 、花王、高丝、宝丽奥蜜思当年能够力抗欧美劲敌，实现对本国市场的主导，是因为其更加符合日本本土文化。但在新一轮的国际化竞争中，如何适应全球各地区的地缘和商业文化、满足不同地区消费者的差异化需求是资生堂这样的巨头面临的重要挑战。为了更好地开展国际化业务，资生堂开始采取全球经营化的体制:资生堂在全球每个中心，都设立了一个母公司，每个中心公司都有自己的决策权，以便于可以快速决策。当地的CEO 由当地享有盛名的著名职业经理人来担任，本地化策略使得整体公司销售额可以实现增长。2020 年公司目标在日本、中国、EMEA、美国、旅游零售和亚太地区分别实现营收 4900 亿日元、2040 亿日元、1430 亿日元、1380 亿日元、1110 亿日元和 770 亿日元。
3.2 资生堂中国业务:机遇和挑战并存
资生堂在中国的业务发展经历了三个阶段:
阶段一: 进口代理。1981 年，资生堂首先通过设立办事处的方法把日本国内的产品输送到中国，在部分国有的百货商店(北京饭店、友谊商店等)开始现场销售资生堂化妆品。1983 年,资生堂与北京的丽源公司签署技术合作协议,首次合作生产和销售 日化产品，以北京丽源公司“华姿”品牌代理销售资生堂产品。阶段二: 本土化策略为主导。1991 年资生堂和北京丽源公司共同筹资组建了中日合资资生堂丽源化妆品有限公司，由之前的进口销售，开始转变为在中国本土生产销售化妆品，同时开发面向中国市场的专有品牌。1998 年资生堂又合资成立了上海卓多姿中信化妆品有限公司。为了更好的研发针对中国市场的产品，2002 年 4 月资生堂在北京成立了资生堂(中国)研究开发中心有限公司。2003 年，资生堂成立了 100%全资子公司——资生堂(中国)投资有限公司。阶段三: 国际化+本土化相结合。2017 年，资生堂集团中国地区总部成立，领导资生堂(中国)投资、资生堂丽源、资生堂香港、上海卓多姿中信和资生堂(中国)研究开发中心 5 个分公司共 9000 余名员工共 同发展在中国的 20余个国际化品牌和 3 个中国专属品牌。渠道建设方 面，目前资生堂的进口产品只进入高级百货店，以保持高端的品牌形象，而像欧珀莱、泊美、悠莱等会选择进入百货店、专卖店与化妆品专 营店等多个渠道，以覆盖更广的消费者群体。
本土化策略中较为成功的案例——欧珀莱:
欧珀莱是资生堂专门为中国女性设计并只在中国市场销售的化妆品。在资生堂开拓中国市场时，在恰当的时机推出了本土化的欧珀莱品牌， 致力于打造高端的品牌形象，拥有较为成熟的高档化妆品消费群体。欧珀莱一开始就定位在中国生产的所有合资化妆品中最高档的位置，在营销中与资生堂紧密相连，在渴望美丽、希望时尚的许多中国女性 消费者心中，欧珀莱就是资生堂。主要定位百货专柜渠道:在全国 34 个城市设立逾 1000 家专柜、18 家 直营店，在全中国超千家百货店欧珀莱专柜和五大 EC 渠道发售。
本土化策略中遇到较大挑战的案例——泊美&悠莱:
泊美:泊美是资生堂针对中国市场推出的大众化品牌，主打天然，植物概念。在低线城市，这类没有明显形象和信息露出的产品，迅速被本土品牌的专柜淹没，2015 年泊美在多个省份都有不同程度的下滑。悠莱:主打 D-氨基酸技术应用的护肤品牌，其余产品系列缺乏亮点，主要通过 CS 渠道，渠道竞争激烈，面对快速变化的市场没有及时反应，导致部分 CS 渠道的代理商和专营店结束了与悠莱的合作关系。
我们认为，资生堂专为中国市场推出的泊美和悠莱遇到较大挑战的原因可能归于以下三个方面:
1 中国化妆品中低端市场竞争激烈，在下沉渠道和 触达低线城市消费 、者时国产品牌更有优 势;
2资生堂对自身品牌的管理一般采取“ 品牌分生”策略，泊美和悠莱并未如欧珀莱一样署名资生堂，而是独立经营，独立发展，因此在大众市场缺乏品牌形象辨识度。
3 作为跨国公司，资生堂很难对中国不断变化的市场、消费者价值和购买行为做出及时高效的回应。
一代时势造一代英雄，电商和 CS 渠道是当前中国化妆品行业渠道的核心商业变量 ，也是海外化妆品巨头较不熟悉和较难下沉的渠道。日本的成功发展经验 ，在中国的一二线城市能够得到一些成功，但是遇到和日本国情相差较大、层级复杂的中国的三四线城市，难免会遇到下沉的困难。
目前中国化妆品行业渠道中电商占比已经超过 23%:中国 80、90、00 后成长于中国互联网爆发之时，随着这批新消费者成为美妆消费的主力人群，电商渠道高速成长为化妆品行业中的重要渠道。因此，在中国电商已经成为化妆品销售的兵家必争之地。电商是中国商业核心的差异变量，是与海外化妆品市场差异巨大的点，也是中国本土品牌逆袭的利器。
CS 渠道是在中国复杂的城市层级中，下沉能力最强的渠道，也是跨国公司最难做好的渠道: 商超和百货渠道门槛较高，扣点较高，渠道下沉能力有限。与商超和百货不同，CS 渠道具有低门槛、复制速度快、下沉能力强等优势。根据最新的行政区域划分，我国有34 个省、334 个地级市、 2851 个县级市和近 4 万个乡，CS 渠道仍是面对复杂的城市层级扩张空间最大的渠道。但是由于 CS 渠道具有极高的分散化和本土化特征，对于渠道经验的积累有较高的门槛，跨国企业想要理解国内各 地的商业文化 ，和各类经销商渠道商完成高效及时的沟通反馈和对接并非易事。
预计未来资生堂在中国化妆品市场的主战场仍在高端领域。资生堂将自身在中国市场的关键战略定义为:
( 1)突出“日本制造”概念，保持高端品牌的业务，如 SHISEIDO，ClédePeauBeauté，IPSA;
(2)布局三、四线城市，利用集团协同效应，增加主要销售柜台;
(3)加强数字营销和 电商营销 。此外，结合公司过去数十年在中国高端和大众市场成与败的经验，我们认为未来资生堂在中国化妆品的主战场仍在高端领域。
拓展知识：
breeze化妆
1、颜色（colour）：
四会：red blue yellow orange green pink black white
红色 蓝色 黄色 橙色 绿色 粉红色 黑色 白色
三会：brown grey purple
棕色 灰色 紫色
2、动物（animal）：
四会：cat dog monkey panda rabbit duck pig bird
猫 狗 猴 熊猫 兔子 鸭子 猪 鸟
mouse tiger lion snake cow hen bear
老鼠 老虎 狮子 蛇 牛 母鸡 熊
三会：elephant dragon giraffe zebra sheep goat
大象 龙 长颈鹿 斑马 绵羊 山羊
3、食物（food）：
四会：rice meat fish soup cake bread hot—dog Coke tofu
米饭 肉 鱼 汤 蛋糕 面包 热狗 可乐 豆腐
juice milk water tea cheese egg sweets potato tomato
橙汁 牛奶 水 茶 奶酪 鸡蛋 糖果 土豆 西红柿
三会：hamburger chicken French fries coffee noodles peanut
汉堡包 鸡肉 炸薯条 咖啡 面条 花生
ice—cream biscuits chocolate
冰淇淋 饼干 巧克力
4、水果（fruit）：
四会：apple banana pear peach orange grape
果 香蕉 梨 桃 橙子 葡萄
三会：strawberry pineapple watermelon mango
草莓 菠萝 西瓜 芒果
5、衣服（clothes）：
四会：clothing T—shirt shirt coat hat cap sock sweater
衣服 T恤衫 衬衣 外套 帽子 帽子 袜子 毛衣
skirt shorts dress shoe
裙子 短裤 衣服 鞋子
三会：trousers sandle slipper pocket swimsuit jacket
裤子 凉鞋 拖鞋 口袋 游泳衣 夹克
6、人体(body)：
四会：head face hair eye nose mouth ear hand arm leg foot
头 脸 头发 眼睛 鼻子 嘴 耳朵 手 胳膊 腿 脚
三会：shoulder knee toe finger tooth （teeth）
肩膀 膝盖 脚趾 手指 牙齿（复数）
7、数字（number）：
四会：one two three four five six seven eight nine ten
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十
eleven twelve
十一 十二
三会：thirteen fourteen fifteen sixteen seventeen eighteen
十三 十四 十五 十六 十七 十八
nineteen twenty first second third
十九 二十 首先 第二 第三
8、文具：
四会：pen pencil ruler eraser bag book
钢笔 铅笔 尺子 橡皮 书包 书
三会：pencil—box pencil—case crayon sharpener
铅笔盒 铅笔盒 蜡笔 卷笔刀
9、交通：
四会：car bus taxi ship plane boat bike(bicycle )
轿车 公共汽车 出租车 轮船 飞机 小船 自行车
三会：train motorbike
火车 摩托车
10、家庭成员：
四会：father mother brother sister friend dad mum
父亲 母亲 哥哥、弟弟 姐姐、妹妹 朋友 爸爸 妈妈
boy girl man woman son
男孩 女孩 男人 女人 儿子
三会：grandpa grandma cousin children aunt uncle
祖父 祖母 表兄弟、表姐妹 儿童 姑、姨 叔叔
11、职业 ：
四会：teacher doctor nurse driver farmer worker
老师 医生 护士 司机 农民 工人
三会：policeman fireman clown acrobat postman
警察 消防员 小丑 演员 邮递员
12、乐器：
四会：flute violin piano drum guitar
笛子 小提琴 钢琴 鼓 吉他
三会：zither trumpet erhu
古筝 号 二胡
13、天气：
四会：cold hot warm snow rain sunny cool
冷 热 温暖的 雪 雨 阳光充足的 凉爽的
三会：windy cloudy
阴 有云的
14、家居：
四会：house home phone desk chair door window table bed
房子 房间 电话 课桌 椅子 门 窗户 桌子 床
computer TV CD
电脑 电视 光盘
三会：bedroom sitting room bathroom kitchen radio video
卧室 客厅 浴室 厨房 收音机 录像机
cooker camera lamp blackboard floor classroom
炊具 照相机 灯 黑板 地面 教室
15、运动：
三会：football basketball riding table tennis morning-exercises
足球 篮球 骑车 乒乓球
参考资料：
http://www.52blog.net/user1/62976/archives/2005/428697.shtml
breeze化妆
颜色
pink 粉红色
salmon pink 橙红色
baby pink 浅粉红色
shocking pink 鲜粉红色
brown 褐色, 茶色
beige 灰褐色
chocolate 红褐色, 赭石色
sandy beige 浅褐色
camel 驼色
amber 琥珀色
khaki 卡其色
maroon 褐红色
green 绿色
moss green 苔绿色
emerald green 鲜绿色
olive green 橄榄绿
blue 蓝色
turquoise blue 土耳其玉色
cobalt blue 钴蓝色, 艳蓝色
navy blue 藏青色, 深蓝色, 天蓝色
aquamarine blue 蓝绿色
red 红色
scarlet 绯红, 猩红
mauve 紫红
wine red 葡萄酒红
purple, violet 紫色
lavender 淡紫色
lilac 浅紫色
antique violet 古紫色
pansy 紫罗兰色
white 白色
off-white 灰白色
ivory 象牙色
snowy white 雪白色
oyster white 乳白色
gray 灰色
charcoal gray 炭灰色
smoky gray 烟灰色
misty gray 雾灰色
饮食 英文词汇饮食词汇（四）饮品
drink饮料
mineral water矿泉水
orange juice桔子原汁
orangeade, orange squash桔子水
lemon juice柠檬原汁
lemonade柠檬水
beer啤酒
white wine白葡萄酒
red wine红葡萄酒
claret波尔多红葡萄酒
cider苹果酒
champagne香槟酒
cocktail鸡尾酒
liqueur白酒,烧酒
shaohsing wine绍兴酒
yellow wine黄酒
kaoliang spirits 高粱酒
wu chia pee五加皮
vodka伏特加
whisky威士忌
brandy白兰地
cognac法国白兰地
gin琴酒
gin flzz杜松子酒
martini马提尼酒
coke, coca cola 可口可乐
pepsi cola 百事可乐
sprite 雪碧
饮食词汇（三）
cherry 樱桃
lemon 柠檬
clove 丁香
pineapple 菠萝
onion 洋葱
strawberry 草莓
olive 橄榄
cucumber 黄瓜
mint 薄荷
grapefruit 西柚
grape 葡萄
soda water 苏打水
rice wine 黄酒
appetizer 餐前葡萄酒
martini rosso, blanco, dry 马丁尼红/干/白
gin 金酒
gordon’s 哥顿
(Words)rum 郎姆酒
bacardi 百家得
vodka 伏特加
smirnoff 皇冠
whisky 威士忌
calvados 苹果酒
glenfiddich 格兰菲迪
bailey’s 比利酒
budweiser 百威啤
foster’s 福士啤
beck’s 贝克啤
carlsbery 加士伯啤
guinness 健力士啤
饮食词汇（二）
enamelled cup 搪瓷杯
ceramic cup 陶瓷杯
straw 吸管
decanter 酒壶
mixing glasses 调酒杯
beer mug 啤酒杯
champagne glass 香槟杯
measuring jug 量杯
wine glass 葡萄酒杯
brandy glass 白兰地杯
tumbler 平底无脚酒杯
goblet 高脚杯
tapering glass 圆锥形酒杯
饮食词汇（一）
bar 酒吧
counter 吧台
bar chair 酒吧椅
barman 酒吧男招待
barmaid 酒吧女招待
bottle opener 开瓶刀
corkscrew 酒钻
ice shaver 削冰器
ice maker 制冰机
ice bucket 小冰桶
ice tongs 冰勺夹
ice scoop 冰勺
cocktail shaker 调酒器
pouring measure 量酒器
juice extractor 果汁榨汁机
electric blender 电动搅拌机
water jug 水壶
champagne bucket 香槟桶
MM购物常用英文词汇
to do some shopping; to go shopping 买东西
shopping centre 商业中心区
department store 百货商店
children's goods store 儿童用品商店
antique shop 古玩店
second-hand store 旧货店
counter 柜台
stall, stand 售货摊
show window 橱窗
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saleswoman 女售货员
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enamel ware 搪瓷器皿
haberdashery 男子服饰用品
confectionery 糖果糕点
cosmetics 化妆用品
stationery 文具
fabrics 纺织品
dry goods 服装
ready-made clothes, off-the-peg, ready-to-wear 成衣,现成服装
men's wear 男服
women's wear 女服
underwear 内衣裤
sports goods, athletic equipment 体育用品
sundries 零星小物
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towel 毛巾
handkerchief 手帕
toilet soap 香皂
shampoo 洗发香波
soap 肥皂
laundry soap 洗衣皂
soap powder 肥皂粉
soap flakes 皂片
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音乐常用术语
A
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a capriccio无事先准备的，随意发挥的
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accentato加重音的，加重的
adagio慢板
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Adagio 柔板
Adagio assai 很慢的柔板
Andante 行板
Andantino 小行板
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affettatamente装模作样的
affettuoso感情丰富的
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Allegretto non troppo 不过分的小快板
Allegretto poco mosso 稍快的小快板
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alla marcia进行曲风格
alla如同……一样的
alla francese法兰西风格
alla polacca波拉卡风格
alla spagnuola西班牙风格
alla turca土耳其风格
all arg逐渐加强，逐渐变慢，声音愈加饱满
allegramente欢快的，兴致昂然的
allegrissimo极快的
allegretto稍快板
allegro快板，急速的，快节奏的
alt最高调，最高调的
altieramente极快的
alto clef 中音谱号
amabile和蔼可亲的，可爱的
amorosamente温柔的，亲爱的
amoroso温柔的，亲爱的
andante行板，行板乐曲，缓慢的
a nimato活泼的，富有生气的，快的
aperto开朗的
appassionato热情奔放的，热心的
attacca紧接下段
B
baldo 勇敢的，豪壮的
ballade叙事曲，歌谣
barcarolle船歌
bar line小节线
bass男低音，低音，贝司
bassoon低音管，巴松管
bass clef低音谱号
bass drum低音鼓
battuta拍子，特指一小节内第一个重拍
ben特别强调的
blocks双头木鱼
brioso充满活力地
breve二全音符
breve rest 二全休止符
brillante 辉煌的，华丽的
bis重复一次
bizzaro奇怪的，怪异的
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bow 提琴的琴弓
buffo 可笑的，喜剧的 ，滑稽地
burlesco 戏谑的，诙谐的
C
calando 渐缓且渐弱
calmato 恬静的
caminando 流畅的，进行的
cantabile 似歌的
cantando 如歌的
capriccioso 自由的，随想的
caprice 随想曲，畅想曲，奇想曲
capricciesamente 自由的，随想的
celesta 钢片琴
cello 大提琴
clarinet 竖笛，单簧管（黑管）
crotchet 四分音符
crotchet rest 四分休止符
cresc渐强
claves 音棒
classics 古典音乐
chorus 合唱，和声，合唱队
col canto 紧随的旋律
comodo自在地
come sopra 如同那边的一样
come 好象，如同
con abbandono 纵情奔放地
con affetto 感情丰富地，多情地
con amore 温柔地，亲爱地
con ammabilita 和蔼地，亲切地
calando 渐缓且渐弱
calmato 恬静的
con brio 生气勃勃地，有活力地
concert 音乐会
con entusiasmo 热情地
con espressione 富有表现力地
con delicatezza 精细地，娇柔地
concerto 协奏曲
con grazio 典雅地，优美地
con moto 稍快的
con forza 有力地
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con spirito 富有生气地
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delicato 精细的，娇柔的
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dolente怨诉地
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dolce ondeggiando 温柔的颤动
dolcissimo 非常温柔的，甜美的
dolente 悲痛的，哀伤的
doloroso 悲痛的
doppio 成倍，双重
doppio lunghezza di tempo 慢一倍
doppio movimento 快一倍
double bass 低音提琴
double bar line 双小节线
dim渐弱
di 地，用，自，的
di soppiano 用低音的，温柔的
di sopra 如上边
direct 指挥
disperato 失望的，绝望的
distinto 清晰的
divoto 诚恳的，忠诚的
drammatico 戏剧性的
drum 鼓
drumstick 鼓槌
E
energico精力充沛地
e 与，而
ed 与，而
egualmente 同样地，平稳地，均匀地
elegante 幽雅的，高尚的
en 在……，……地，按照……风格
energico 精力充足的
entusiastico 热情的，热烈的
eroico 英勇的，庄严的
espressiove 有表情
et 与，而
etude 练习曲
F
fantasy 幻想曲
fastoso 华丽的，浮夸的
fantastico幻想地
feroco 粗野的，狂暴的
festivo 有朝气地
f强
ff 很强
fresco 朝气蓬勃的，清新的
french horn 圆号，法国号
fret 琴柱，挡子
fz突强
forza 力量
fp强后即弱
flebile 悲哀的，沉痛的
flat 降调
flat sign 降号
flute 横笛，长笛，笛子
finale 终曲
fiero 勇猛的，骄傲的
funebre 悲哀的，凄惨的，葬礼的
furioso 狂暴地
>或<重音记号
G
Grave 庄板
gaio 快乐的，愉悦的
generoso 慷慨的，高尚的
glissando 滑奏，钢琴上的刮奏
glockenspiel 钟琴，铁琴
grave沉重地
grazioso 幽雅的 、优美地
giocoso 愉快的，游戏的，幽默的
giusto 合适的，恰当的
giandioso华丽地、壮丽地
guerriero 勇敢的，威武的
guiros 瓜（一种利用刮削摩擦发声的拉丁美洲乐器）
guitar 吉他
H
harp 竖琴
harpsichord 羽管钢琴（拨管古钢琴）
Hi Fi set 高保真音响
honky-tonk piano 酒吧钢琴
horn 号，号角
I
in tempo 按原速
Impetuoso急速地、如暴风两般
Innocente纯洁地
L
Largo 广板
Larghetto 小广板
Lagrimoso哭泣地
largamente宽广地
Lamentabile悲伤地
legayo连音
legato assai很连贯
legatissimo最连音
Lento 慢板
Leggiero轻快地
llargando渐慢并渐强
Lugubre阴郁地
M
Maestoso隆重地、庄严地
Marcato着重地、清晰地、强调
Martiale象进行曲
Mesto悲哀地、忧伤地
mf中强
memo mosso 稍慢
molto mosso 很快的
molto rit 渐慢很多
mp中弱
molto allegro 很快的
molto adagio 很缓慢的
Moderado 中板
Misterioso神秘地
Morendo逐渐消失
N
non legato非连音
nobilmente高雅地
P
pathetic悲怆地
passionate热情洋溢地
Parlando说话似地
Pastorale田园风味地
Pesante沉重地
Prestissimo 最急板
Presto 急板
poco a poco rit 一点一点地渐慢
poco lento 稍慢 portato次断音
poco meno mosso 稍放慢的
pp很弱
p弱
piu Allegro 更快
piu Andante 更慢
piu moto 更快的
piu mosso 更快的
Pomposo壮丽地、光辉地
Q
Quieto宁静地
R
rall 渐慢，rallendando的缩写
rapido 迅速的
rit,ritard 渐慢的，ritardando的缩写
Rubato节奏自由
risoluto果断地
ritenuto 突慢的
Religilso崇拜地
Rigoroso严格地、准确地
Risoluto决断地
Rustico乡村风味地
S
scherzando幽默地、诙谐地
sempre stacc一直用断音
senza accel 不要渐快
staccatostaccatissimo▲断音
sf突强
spirito精神饱满地
sotto voce很弱的声音sostenuto持续地
sempre p始终保持弱
semplice朴素地、单纯地
sempre继续地
sentimento多愁善感地
stringendo 加紧（加快）
Smorzando逐渐消失
Soavemente和蔼地
Sonore嘹亮地
Spianato纯朴地
Strepitoso喧哗地、风暴似地
T
tenuto保持
Tranquillo安静地
V
Vigoroso强大地、豪爽地
vivace活泼地
vivo活跃地
日常生活中商店译名参考
书店 books store
粮店 grain store
食品点 food store
煤店 coal store
食品杂货（副食品）店 grocery
酱园 sauce and pickles shop
肉店 meat (butcher's) shop
酒店 wine shop
水产店 aquatic products shop
家禽店 fowl shop
豆腐店 beancurd shop
烤肉店 roast meat shop
卤味店 sauced meat shop
饮食店 food and drink shop
小吃店 eating house (snack bar)
饭店 restaurant
冷饮店 cold drinks shop
蔬菜店水果店 green grocery (green grocer's)
蔬菜店 vegetables shop
鞋帽店 shoes and hats store
百货公司 department store
百货商场 general merchandise market
服装店 clothing store
成衣店 ready-made clothes shop
呢绒绸布店 wool, silk and cotton fabrics store
药店（美：杂货店） drug store (pharmacy)
儿童用品商店 children's goods shop
妇女用品商店 women's goods shop
钟表店 watch and clock ship
文具店 stationer's (stationery shop)
日用杂货店 daily-use sundry goods shop
炊事用具商店 cooking utensils shop
家用器具商店 household utensils shop
五金商店 metal products shop
家具店 furniture shop
眼镜店 eyeglasses store
玻璃礼品店 glass gifts store
爆竹鞭炮店 fireworks shop
电器商店 electrical appliance shop
油漆店 paint shop
化工油漆染料店 chemicals, paint and dyestuffs shop
地产建材商店 native building materials store
照相馆（摄影室） photographic studio (photographer's)
旧货店 second-hand goods store (used goods store)
寄卖商店 commission shop
综合修理店 general repair shop (service)
工艺美术服务社 arts and crafts shop
花店 flower shop
古玩珠宝店 antiques and jewelry shop
香烟店（摊） cigarette shop (stall)
售报亭 newspaper and magazine stand
茶馆 tea house
理发店 barber's shop (hairdresser's)
洗澡堂 bath house
旅店/旅馆 inn/ hotel
邮局 post office
一些常见海鲜菜的英文说法
1．红烧海参 sea slugs with brown sauce
2．鸡绒海参 sea slugs with chicken cream
3．海参锅巴 sea slugs with crisp rice
4．什锦海参 mixed sea slugs
5.虾子海参 shrimp eggs & sea slugs
6．红烧明虾 fried prawns with brown sauce
7.炸明虾 prawn cutlets
8.烧明虾 broiled Prawns with chili sauce
9．椒盐明虾 prawns with spiced salt
10．煎明虾段 fried prawns sections
11．干烧龙虾 broiled lobster with chili sauce
12．铁扒龙虾 grilled lobster
13．烤龙虾 broiled lobster
14．龙虾浓汽 bisque of lobster
15.腰果虾仁 fried shrimps with cashew nuts
16.笋炒虾仁 fried shrimps with bamboo shoots
17．青豆虾仁 fried shrimps with green peas
18．茄汁虾仁 fried shrimps with tomato sauce
19．清炒虾仁 shrimps saute
20．虾仁豆腐 shrimps with bean curd
21．茄汁虾球 shrimp balls with tomato sauce
22．锅巴虾仁 fried shrimps with crisp rice
23．豆苗虾仁 fried shrimps with bean-leaf
24．盐焗虾 salted shrimps
25．凰尾虾 phoenix tail prawns
26．油爆虾 sauteed shrimps
27．豆豉虾仁 fresh shrimps with fermented soya beans
28．虾仁炒蛋 fried shrimps omelet
29．玉兰虾球 prawn ba11s & broccoli
30．炒虾腰 fried shrimp & pig kidney
31．炒虾球 fried shrimp balls
32．炸虾球 shrimps fritters
33．虾仁炒饭 fried rice with shrimps
34．面拖虾 shrimp fritter
35．芙蓉蟹肉 crab meat with egg
36．炒蟹肉 fried crab meat
37．蟹肉芥兰 broccoli with crab meat
38．醉蟹 wine preserved crab
39．蟹扒鲜菇 mushrooms with crab meat
40．蟹肉粟米奠 sweet corn with crab meat
国外生活必备的英文词汇
餐具:
coffee pot 咖啡壶
coffee cup 咖啡杯
paper towel 纸巾
napkin 餐巾
table cloth 桌布
tea -pot 茶壶
tea set 茶具
tea tray 茶盘
caddy 茶罐
dish 碟
plate 盘
saucer 小碟子
rice bowl 饭碗
chopsticks 筷子
soup spoon 汤匙
knife 餐刀
cup 杯子
glass 玻璃杯
mug 马克杯
picnic lunch 便当
fruit plate 水果盘
toothpick 牙签
中餐:
bear's paw 熊掌
breast of deer 鹿脯
beche-de-mer; sea cucumber 海参
sea sturgeon 海鳝
salted jelly fish 海蜇皮
kelp, seaweed 海带
abalone 鲍鱼
shark fin 鱼翅
scallops 干贝
lobster 龙虾
bird's nest 燕窝
roast suckling pig 考乳猪
pig's knuckle 猪脚
boiled salted duck 盐水鸭
preserved meat 腊肉
barbecued pork 叉烧
sausage 香肠
fried pork flakes 肉松
BAR-B-Q 烤肉
meat diet 荤菜
vegetables 素菜
meat broth 肉羹
local dish 地方菜
Cantonese cuisine 广东菜
set meal 客饭
curry rice 咖喱饭
fried rice 炒饭
plain rice 白饭
crispy rice 锅巴
gruel, soft rice , porridge 粥
noodles with gravy 打卤面
plain noodle 阳春面
casserole 砂锅
chafing dish, fire pot 火锅
meat bun 肉包子
shao-mai 烧麦
preserved bean curd 腐乳
bean curd 豆腐
fermented blank bean 豆豉
pickled cucumbers 酱瓜
preserved egg 皮蛋
salted duck egg 咸鸭蛋
dried turnip 萝卜干
西餐于日本料理:
menu 菜单
French cuisine 法国菜
today's special 今日特餐
chef's special 主厨特餐
buffet 自助餐
fast food 快餐
specialty 招牌菜
continental cuisine 欧式西餐
aperitif 饭前酒
dim sum 点心
French fires 炸薯条
baked potato 烘马铃薯
mashed potatoes 马铃薯泥
omelette 简蛋卷
pudding 布丁
pastries 甜点
pickled vegetables 泡菜
kimchi 韩国泡菜
crab meat 蟹肉
prawn 明虾
conch 海螺
escargots 田螺braised beef 炖牛肉
bacon 熏肉
poached egg 荷包蛋
sunny side up 煎一面荷包蛋
over 煎两面荷包蛋
fried egg 煎蛋
over easy 煎半熟蛋
over hard 煎全熟蛋
scramble eggs 炒蛋
boiled egg 煮蛋
stone fire pot 石头火锅
sashi 日本竹筷
sake 日本米酒
miso shiru 味噌汤
roast meat 铁板烤肉
sashimi 生鱼片
butter 奶油
冷饮:
beverages 饮料
soya-bean milk 豆浆
syrup of plum 酸梅汤
tomato juice 番茄汁
orange juice 橘子汁
coconut milk 椰子汁
asparagus juice 芦荟汁
grapefruit juice 葡萄柚汁
vegetable juice 蔬菜汁
ginger ale 姜汁
sarsaparilla 沙士
soft drink 汽水
coco-cola (coke) 可口可乐
tea leaves 茶叶
black tea 红茶
jasmine tea 茉莉(香片)
tea bag 茶包
lemon tea 柠檬茶
white goup tea 冬瓜茶
honey 蜂蜜
chlorella 绿藻
soda water 苏打水
artificial color 人工色素
ice water 冰水
mineral water 矿泉水
distilled water 蒸馏水
long-life milk 保久奶
condensed milk 炼乳; 炼奶
cocoa 可可
coffee mate 奶精
coffee 咖啡
iced coffee 冰咖啡
white coffee 牛奶咖啡
black coffee 纯咖啡
ovaltine 阿华田
chlorella yakult 养乐多
essence of chicken 鸡精
ice-cream cone 甜筒
sundae 圣代; 新地
ice-cream 雪糕
soft ice-cream 窗淇淋
vanilla ice-cream 香草冰淇淋
ice candy 冰棒
milk-shake 奶昔
straw 吸管
水果:
pineapple 凤梨
watermelon 西瓜
papaya 木瓜
betelnut 槟榔
chestnut 栗子
coconut 椰子
ponkan 碰柑
tangerine 橘子
mandarin orange 橘
sugar-cane 甘蔗
muskmelon 香瓜
shaddock 文旦
juice peach 水蜜桃
pear 梨子
peach 桃子
carambola 杨桃
cherry 樱桃
persimmon 柿子
apple 苹果
mango 芒果
fig 无花果
water caltrop 菱角
almond 杏仁
plum 李子
honey-dew melon 哈密瓜
loquat 枇杷
olive 橄榄
rambutan 红毛丹
durian 榴梿
strawberry 草莓
grape 葡萄
grapefruit 葡萄柚
lichee 荔枝
longan 龙眼
wax-apple 莲雾
guava 番石榴
banana 香蕉
熟菜与调味品:
string bean 四季豆
pea 豌豆
green soy bean 毛豆
soybean sprout 黄豆芽
mung bean sprout 绿豆芽
bean sprout 豆芽
kale 甘蓝菜
cabbage 包心菜; 大白菜
broccoli 花椰菜
mater convolvulus 空心菜
dried lily flower 金针菜
mustard leaf 芥菜
celery 芹菜
tarragon 蒿菜
beetroot, beet 甜菜
agar-agar 紫菜
lettuce 生菜
spinach 菠菜
leek 韭菜
caraway 香菜
hair-like seaweed 发菜
preserved szechuan pickle 榨菜
salted vegetable 雪里红
lettuce 莴苣
asparagus 芦荟
bamboo shoot 竹笋
dried bamboo shoot 笋干
chives 韭黄
ternip 白萝卜
carrot 胡萝卜
water chestnut 荸荠
ficus tikaua 地瓜
long crooked squash 菜瓜
loofah 丝瓜
pumpkin 南瓜
bitter gourd 苦瓜
cucumber 黄瓜
white gourd 冬瓜
gherkin 小黄瓜
yam 山芋
taro 芋头
beancurd sheets 百叶
champignon 香菇
button mushroom 草菇
needle mushroom 金针菇
agaricus 蘑菇
dried mushroom 冬菇
tomato 番茄
eggplant 茄子
potato, spud 马铃薯
lotus root 莲藕
agaric 木耳
white fungus 百木耳
ginger 生姜
garlic 大蒜
garlic bulb 蒜头
green onion 葱
onion 洋葱
scallion, leek 青葱
wheat gluten 面筋
miso 味噌
seasoning 调味品
caviar 鱼子酱
barbeque sauce 沙茶酱
tomato ketchup, tomato sauce 番茄酱
mustard 芥茉
salt 盐
sugar 糖
monosodium glutamate , gourmet powder 味精
vinegar 醋
sweet 甜
sour 酸
bitter 苦
lard 猪油
peanut oil 花生油
soy sauce 酱油
green pepper 青椒
paprika 红椒
star anise 八角
cinnamon 肉挂
curry 咖喱
maltose 麦芽糖
糖与蜜饯:
jerky 牛肉干
dried beef slices 牛肉片
dried pork slices 猪肉片
confection 糖果
glace fruit 蜜饯
marmalade 果酱
dried persimmon 柿饼
candied melon 冬瓜糖
red jujube 红枣
black date 黑枣
glace date 蜜枣
dried longan 桂圆干
raisin 葡萄干
chewing gum 口香糖
nougat 牛乳糖
mint 薄荷糖
drop 水果糖
marshmallow 棉花糖
caramel 牛奶糖
peanut brittle 花生糖
castor sugar 细砂白糖
granulated sugar 砂糖
sugar candy 冰糖
butter biscuit 奶酥
rice cake 年糕
moon cake 月饼
green bean cake 绿豆糕
popcorn 爆米花
chocolate 巧克力
marrons glaces 唐炒栗子
牛排与酒:
breakfast 早餐
lunch 午餐
brunch 早午餐
supper 晚餐
late snack 宵夜
dinner 正餐
ham and egg 火腿肠
buttered toast 奶油土司
French toast 法国土司
muffin松饼
cheese cake 酪饼
white bread 白面包
brown bread 黑面包
French roll 小型法式面包
appetizer 开胃菜
green salad 蔬菜沙拉
onion soup 洋葱汤
potage 法国浓汤
corn soup 玉米浓汤
minestrone 蔬菜面条汤
ox tail soup 牛尾汤
fried chicken 炸鸡
roast chicken 烤鸡
steak 牛排
T-bone steak 丁骨牛排
filet steak 菲力牛排
sirloin steak 沙朗牛排
club steak 小牛排
well done 全熟
medium 五分熟
rare 三分熟
beer 啤酒
draft beer 生啤酒
stout beer 黑啤酒
canned beer 罐装啤酒
red
breeze化妆
颜色：white,black,yellow,pink,red,green,purple,blue,orange,
衣服：coat,jacket,skirt,clothe,sweater,trousers,overcoat,a cotton-padded jacket,a cardigan
学校及学具：an elementary school，high school，college,
book,pen,pencil,eraser,knife,pencil-box,ruler,bag,desk,blackboard,chalk.
breeze化妆
颜色http://zhidao.baidu.com/question/18467634.html
蔬菜水果:http://zhidao.baidu.com/question/1159315.html?si=5
更多
http://www.languageguide.org/english/cn/
有详细分类
全部打上来太长了
