范海琴美妆学院 化妆资讯 伊莲娇雪化妆品怎么样(伊莲露化妆品哪里可以买到)

伊莲娇雪化妆品怎么样(伊莲露化妆品哪里可以买到)

前沿拓展:

伊莲娇雪化妆品怎

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导读

在山东省,许多代理商从临沂小商品市场进入化妆品行业,但转变为终端代理商之后,却不可避免的与当地极度发达的流通业成为对立面。因此,为了打响代理商品牌,提升客户服务,临沂春泰化妆品有限公司总经理公绪亮今年不惜拿出毛利的35%做门店培训。

CBO记者吴思馨临沂报道

△临沂春泰化妆品有限公司总经理公绪亮

2010年之前,公绪亮还是临沂小商品市场的流通业务员,手握舒蕾、安安国际等品牌,跑遍整个山东省。在大范围的跑市场过程中,他发现,比起流通业务,终端市场更加有利可图。于是,2010年5月,在参加完当年的上海美博会后,他果断入手伊莲娇雪品牌,建立临沂春泰商贸有限公司,迈入化妆品代理行业。

△临沂春泰化妆品有限公司

至今,春泰商贸共代理了卡姿兰、温碧泉和相宜本草三个品牌,其中卡姿兰仅覆盖临沂区域,相宜本草覆盖临沂、枣庄、日照,温碧泉覆盖临沂和日照,共有260多家CS、KA和百货网点。比起其他中小代理商,春泰商贸更加重视每个品牌的人员配置和客户服务,3个品牌3个区域共配置了60多名人员,对客户店务培训更是不遗余力。

>>> 拿出毛利35%做店务培训,给予客户价值感

这家代理商不惜拿出毛利的35%做门店培训,他图个啥?

“近年来,我对山东市场的一个明显感受是,护肤品牌增速渐缓,而彩妆品牌增速仍然强劲”,公绪亮告诉《化妆品财经在线》记者。

从渠道层面来讲,临沂区域批发业仍然强势;本土CS店中,康寿日化、东方洗化最为老牌,周边县城店包括苍山惠美佳、蒙阴东方洗化、郯城丽都和沂水集美等。据悉,从去年开始,这4家县城店“抱团取暖”,合伙在临沂市区开出一家新门店“懂美化妆品”,未来打算4家连锁合并,寻求共同发展。

不仅如此,临沂市区内还有本地欧莱雅代理商时代化妆品的5家自营店铺“缔美美妆”和济南润发化妆品商行开的2家进口品集合店“艾米晨”。据了解,这两家代理商的自营店铺均为百货、商超店中店,“缔美美妆”今年还打算扩张5家门店。

这家代理商不惜拿出毛利的35%做门店培训,他图个啥?

可以看到,代理商直营店铺正在瓜分传统门店份额。而县城连锁也开始有危机感,选择抱团抵御,并从自己那一小方天地跨出,挺近地级市。如何在现有生意基础上寻求突破,成为这些店老板的共同难题。因此,公绪亮认为,在此时间节点,代理商更需要发挥出自己的独特价值,为门店提供实际帮助。

于是,2017年,公绪亮计划拿出毛利的35%作为“店务培训专项款”,一年开4场大型培训会,会上没有品牌植入,只有单纯实用的店务提升方式方法。5月9日,这样一场培训会在临沂举行,请来了90多家门店店长,专家出场费连同会场、食宿等一共花费11.5万元。“开完会我们会以周为单位收集反馈,如果对门店销量确实有提升作用,我们将会持续做下去”,公绪亮认为,在客户身上花钱很有必要,“我们要打响春泰的招牌,让大家对我们另眼相看。”

>>> 服务的关键在“人”,春泰3市区配置近60人

据了解,春泰商贸目前共有前台人员近60人,几乎每50万元出货额就配置一名业务。“山东省省代少,一部分原因就是,代理商团队无法辐射至全省,因此一般分裂为鲁中、鲁西北、鲁西南、胶东半岛4个区域”,公绪亮告诉记者。

而春泰商贸今年的重点,是把卡姿兰、温碧泉和相宜本草在3个区域内的网点渗透做到最好,同时加强人员服务。据了解,目前化妆品市场竞争激烈,本土护肤、彩妆品牌对市场投入只增不减,品牌活动越发频繁,“卡姿兰这样的彩妆品牌,活动频率可达每周一次,因此前台人员的零售考核也成为一个重点”。

2017年,公绪亮对公司扩张更为慎重,“在品质有保证的前提下,厂家实力和市场思路成为一个品牌最重要的‘加分项’,而品牌声量等其他因素则靠后,为备选项”。

拓展知识:

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所有肌肤的问题都是因为肌肤缺水引起的,敏感性肌肤因为皮脂膜薄,锁不住水分,水分流失更快,所以就容易过敏。缺水性肌肤会引发出油,而且越控油越出油,这是恶性循环,所以油性肌肤更需要补水。
敏感性肌肤一定要选择专业安全高效的药妆品牌来修复过敏肌肤的屏障功能。在选择产品时,要尽量选择无香料、无酒精、无色素,酸碱度适中的产品。
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白天敏感肌肤一定要隔离紫外线,因为紫外线无处不在,会让肌肤的问题更加重。
需要更多帮助欢迎您咨询:知我药妆肌肤专家。

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肌肤比较敏感的话。建议不要采用外用的护肤品,您可以从两方面改变自己的问题。
1.补水:不过可以试一下服用靓晶晶,能吃的化妆品,补水效果很棒的
2.调节内分泌:可以服用花品绣,调节内分泌,减少毒素的沉积。

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