前沿拓展：
卖化妆品怎么找客
没事儿干多看关于化妆品的资讯，知己知彼百战不殆。理性地分析自己要卖的化妆品对比其他家化妆品优势在哪儿，比如说，这个化妆品采用了怎样的科技，什么成分，每种成分有什么好处等等。介绍的时候还可以顺便教顾客一些按摩保养的手法或者对身体和皮肤好的小偏方，他们会觉得你很专业，而且对美容保养这方面很有研究。说话要有理有据，逻辑性强。再有就是对顾客耐心，多让他们试用，体验。还有，微笑，礼仪周到，得体，这都是做销售最基本的一些规则。可以给顾客送一些小样之类的东西，别看东西小，给人的印象就很不一样，会赢得许多回头客的。加油！
门店盈利公式：利润=流量*转换率*客单价*购买频次。
大家要想多挣钱，一定只能从这4个方面去考虑。首先对于一个店面来说，如果做的是高端客户，大家要清楚在一个地方高端客户数量是有限的。
所以唯一的方法就是让这些客户能够一个月多来店里消费几次，也就是提高他们的购买频次。而通常的做法就是充卡打折和返现。
客单价说的是客户在你店里的单次消费金额。而为了提高客户的客单价，就需要完善自己的产品体系，通常的做法就是卖产品套装，卖产品组合。
比如以化妆店来说，我们可以向客户推销和化妆相关的产品，比如卫生巾，纸巾，洗发水，沐浴露等等，也就是可以增加一些客户所需要的刚需产品，也可以提高客户的客单价。
另外，还有一种做法就是到处去开分店，因为实体店的位置是固定的，如果距离远，有些客户也不愿意来。
开了一家新店，就能收割当地新流量，所以开更多的分店也是一个非常不错的策略。当然，你的品牌得出名，你手中得有一点钱，否则就只能是开的越多亏得越多。
今天给大家分享的这个案例，是发生在一个普普通通的小县城里。案例的主人公姓张，是一个大美女，她在自己的老家县城开了一个化妆品店。
化妆品行业有一点特殊，最重要的痛点问题就是要解决客户的信任。因为用在脸上的东西，尤其是对于那些爱美的女孩子来说是很谨慎的，而张老板在这方面就做得不错。
其它化妆品店的老板，都是去网上拿的货，相当于一个二道贩子，不仅化妆品的牌子很杂，而且质量往往也得不到保障，价格也很贵。
而张老板一开始就直接和大厂合作，从他们那里拿货。不仅价格低，而且质量也很好。张老板化妆品店在当地已经经营了两年，在当地收获了非常好的口碑，一年轻轻松松也能挣个40万左右！
但张老板却还不够满足，还想挣更多的钱。大家可能对于营销有一个错误的看法，认为我只有生意不好，快倒闭了，才有必要去做营销，去找老师要方案。
其实，不挣钱的时候需要做营销，挣钱的时候更需要做营销！
张老板的生意已经到了一个瓶颈，因为在当地，化妆品用户的数量也就只有那么点，经过两年的时间基本上已经被张老板收割完了，再怎么做活动也突破不了这个瓶颈，究竟该怎么办呢？
张老板最后真的做到了，就靠跨界思维，在一个小县城里，一年卖化妆品就能卖到上千万，直接垄断了整个县城的化妆品行业。
张老板这个案例最经典的地方就在于它的引流方式。我们大家都知道生意不好了，就是因为没有客人。
张老板不是没有客人而是目前客人的量，不能满足她的野心，她想要垄断更多的客源，挣更多的钱。所以张老板用的是跨界思维，说简单一点，就是用一个行业来为另一个行业做引流。把其他行业的消费者拉过来，挣他们的钱。
而且最大的收获，不仅仅只是这样。张老板通过一系列的运作，最后相当于把这个县城的所有目标消费者都拿到了自己的手上，坐拥16万客户资源，这可是在一个普通的小县城！
有了这么一笔流量，以后做什么生意都可以挣到钱。大家可以想一想，如果在我的县城里，整个县城的目标客户全在我的手中，还愁什么生意做不成？
总的来说，张老板通过这个方案最终得到了：
第一，最直接的好处，垄断当地整个化妆品市场，现在每年利润超千万！
第二，手中直接掌握了16万客户资源，为以后的商业布局打下基础。
张老板是怎么做的呢？
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拓展知识：
卖化妆品怎么找客
你可以把自己打扮的很漂亮，找一些年纪比较大的女人，比如快40岁的，可以先给她洗个脸，用一点你售卖的产品，在稍微画一点淡装，当用户感受到自己变美了，觉的很不错，你就可以销售了。
