前沿拓展：
巧迪尚惠化妆品怎
我也觉得它的东西不好，很容易掉颜色
导读
不论是采轩还是晶盟，作为代理公司，每年都能达到50%以上的增长已堪称奇迹。2018年，晶盟又在行业内首发轻医美项目，并打造了全新供应链平台，未来依旧可期。
CBO首席记者 周尧 武汉报道
昨日（1月29日），湖北晶盟化妆品有限公司年终答谢会在武汉香格里拉酒店举行。从2014年回款1.2亿元，到2015年回款2.4亿元，到2016年回款3.6亿元，再到2017年回款约7亿元，湖北晶盟化妆品有限公司（前身为武汉彩轩商贸有限公司，下文简称“晶盟”）几乎每年都能维持在70%-80%左右的年增长率。
与零售寒冬下化妆品代理商普遍疲软不同，晶盟以超前眼光成功通过“资本杠杆+全渠道”来布局。2018已来，晶盟又将有哪些新动作？
打造供应链平台，湖北众妆正式成立
在供应链的打造上，晶盟以青岛金王为背书，在2017年整合了湖南弘方、十堰弘方以及荆州弘方三家子公司，2018年年初又正式成立了湖北众妆供应链有限公司（下文简称“众妆”）。
“众妆供应链的打造是为了更好的服务晶盟旗下的客户。平台的成立，不仅能够通过大数据的优化，调整门店商品结构；同时还能专供定制商品，为门店提供价格保护。此外，通过大单采购、合约式采购也能为门店打开信息渠道，降低时间和价格成本。”湖北晶盟化妆品有限公司总经理陈晶现场接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，“目前，我们已拥有60余个股东，合作的门店达数百家。”
据了解，湖北众妆供应链有限公司股份占比方面，晶盟占比51%，青岛金王占比9%，连锁店占比40%。陈晶强调，晶盟并不会参与到店铺的实际经营，法人、股东、董事等皆由店老板组成。
作为全渠道发展的代理公司，目前，晶盟百货系统占比25%；KA、屈臣氏渠道占25%；CS渠道占比50%。用八年的时间完成了CS渠道沉淀和资源积累后，2013年，彼时的彩轩正式进入屈臣氏渠道。5年时间，屈臣氏目前已逐渐成为晶盟的重点渠道之一。陈晶预计，今年，屈臣氏渠道将会以300%的増势为晶盟带来约3个亿的销售额。
网点方面，晶盟CS渠道网点数已近2000家；在百货、屈臣氏、KA、单品牌店的网点分布及专柜数量已达3000家，总的网点数已近5000家。值得一提的是，单品牌店的打造也成为晶盟2017年的亮点之一，除目前直营的4家康缇外，公司还启动了CLIO、一叶子、养美空间、阿芙精油4大品牌的单品牌店项目。截至目前，晶盟旗下单品牌店网点数达到近30家。
为终端输送可体验产品，“轻医美”项目首发
进店率低、复购率低、体验区坪效低、客单价低，已成为终端门店的4大难题。作为代理商，如何帮助门店解决痛点？
除了不断丰富代理品类之外，轻医美项目的引进也证明了陈晶的独到眼光。会上，上海晶御公司携手晶盟发布医美级护理项目—SkinAwake，这也是该品牌在CS渠道的首场发布会。
有数据显示，2016年，中国医美产值突破8000亿元；2017年，该市场继续保持10%以上的高速增长；2018年，中国医美市场规模将达到9556亿元。在陈晶看来，越来越强调服务的CS渠道，目前是引进“轻医美”的最好时机。作为欧莱雅和上美的前高管，SkinAwake项目操盘手梁莉也有同样看法，在“医美”已逐渐被大众消费者接受的同时，CS渠道的这一领域依旧处于空白市场。
在梁莉看来主要原因在于：一方面，线下并无领先医美级美妆模式，更没有顶级专业资质的体验式服务输出；另一方面，CS渠道顾客对差异化功效服务需求更大，但大多数门店体验区无高利润。
因此，上海晶御用时2年进行筹备，考察德国、美国等医美强势市场后，整合市场优势资源，以华熙生物科技有限公司配方和原料为背书推出适用于CS渠道的12款单品，包括：医美级肌底液、润及EGF修护系列、医美微创修复面膜、医美轻彩妆4个品项。同时，只要缴纳首批款2万元，就可以免费获赠一台价值约1万元的无针注射仪器，以帮助门店更好的用于体验服务。
除了通过医美产品服务于终端门店，2018年，晶盟还将不断的为终端输送适合体验服务的产品。现场，高姿的一片霸屏面膜、VER.22彩妆（水光系列）、小黄鸭卫生巾都受到了湖北终端店主的热捧。此外，据陈晶透露，晶盟代理的WHOO后、韩束、佰草集、高姿、巧迪尚惠、CLIO珂莱欧、三宅一生、高田贤三等近30个品牌，今年均获得不同程度的增长。
拓展知识：
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感 觉 这家 的 彩 妆 产 品 都挺 不 错的， 保湿遮 瑕堪称 惊 艳 。
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一般般。腮红不错，粉饼很差
