前沿拓展：
大牌化妆品送的小
国内消费者熟悉的绝大多数化妆品大牌不仅在国内各大城市开设了专柜、国内官网上销售，还纷纷入驻网络电商平台，即使所在的城市或者附近没有专柜，也不用担心买不到的问题。除了这三个渠道，还有第三方化妆品专营机构、免税店、代购和其他途径了，相比之下，每个途径都有自己的优势，每个人可以根据自己看重的服务选择在哪里购买。1、从专柜购买优点：（1）可以购买之前现场试用，适合自己再买，不适合自己就不买或者更换系列，买错的概率很小；（2）绝大多数柜姐的服务态度很好，整个过程让人感觉很舒心。缺点：（1）不是每个城市都有专柜，即使三四线城市有专柜，品类也不是很全，部分品牌在许多二线城市也没有专柜，更让人抓狂；（2）如果是因为冲动而消费，离开专柜后再想退货的可能非常低。2、官网购买或网络旗舰店购买在网络旗舰店没有贬低开花的时候，在网上购买大牌化妆品的最正规途径就是官网了，如今多了网络旗舰店，品质是一样的，活动也差不多，部分品牌在官网的活动力度更大，丝芙兰虽然是个化妆品综合购买渠道，但是官网的优惠力度比各大品牌还大。优点：（1）包装精美，不在活动期间也会有试用装；（2）方便！方便！方便！非常适合对即将购买的化妆品足够了解的人，不需要刻意去专柜就可以买到自己想要的产品；（3）在家就可以对比不同品牌不同平台上的价格与优惠活动，有足够的时间做决定。缺点：（1）对从未用过相关大牌产品的人而言，网络购买风险较大，或者买到不适合自己的产品，或者以为买到的是假货，对消费对品牌而言都不是件好事情；（2）在年终大促和双11这种大型活动期间，为了买到心仪的产品而凑单省钱甚至考虑性价比，着实耗费心神。3、第三方化妆品专营机构大牌化妆品受到诸多方面的考虑，除了自营，也会有代理商销售，也就是第三方啦，像丝芙兰、莎莎等知名化妆品销售机构就是非常正规的第三方。优点：多个品牌的化妆品出现在同一家实体店内，既可以一站式采购，也方便不同品牌间的产品对比；会员促销活动力度大。缺点：接受第三方服务，买多少东西都与品牌无关。4、免税店许多城市里会有免税店，懒得从机场免税店购买可以回到常住地之后拿着出入境记录去免税店购买。还有一些免税店的网店，同样需要达到条件才能享受免税价格。优点：产品正规，价格便宜。缺点：不是人人可以买，需自己处境或者有出入境记录，并且在有效期内购买，过了有效期就不能以免税价格购买。5、代购代购是非常火的一种方式，价格优势是最吸引人的地方，不过，以魔女心经找人代购的经验来说，找人代购真的不一定省钱。优点：（1）适合购买已经在国外上市但是没有在国内上市的产品，买到假货的可能非常低；（2）购买只在国外销售的产品，买到假货的可能性也不大；（3）代购生产国机场免税店高性价大包装化妆品。缺点：（1）代购水深，不乏以次充好的行为，需要跟代购有足够的熟悉度，否则，很难保证自己买到的一定是正品；（2）不一定真的省钱，无法退换货，过海关时有被扣的风险。6、其他途径前段时间有人在朋友圈发布大牌化妆品的销售信息，雅诗兰黛、迪奥、阿玛尼都有，很纳闷，非专柜、非知名第三方销售是如何同时弄到几个大牌化妆品的，不随便平价，但是也不轻信，宁愿去专柜、官网、官方旗舰店或正规第三方购买，也不去冒险，更何况，还有赠品呢！趁活动期间购买更划算。总而言之，言而总之，购买化妆品保险起见：去专柜、官网、旗舰店、正规第三方或免税店购买都让人放心，唯独代购和朋友圈容易让人心生疑虑，除非很熟悉的人和途径，否则，不要轻易为了省钱去冒险。版权声明：本篇文章文字内容为【魔女心经】原创，首发于今日头条，未经允许，严禁任何形式的转载。
手机扫码关注，获得兑换码后一个小样礼盒便会从护肤品小样派发机的取物口掉落，里面包含不同类型的护肤品体验装。新京报贝壳财经记者观察到，近期越来越多的护肤品小样派发机出现在各大商场内，几乎每个机器前都排着长长的队伍。面对更加注重新鲜感和体验感的Z世代消费者，这样更具参与感和探索性的方式，让获得试用装的过程充满了乐趣。
上世纪50年代，雅诗兰黛的同名创始人首创了试用装，免费派发给顾客使用，成功开拓了品牌的市场。如今，随着电商蓬勃发展，小样成了化妆品品牌吸引消费者的手段之一，原本只有几毫升的小样“进化”成几十毫升的中样、大样。那些贴着“非卖品”标签的小样不再单纯承载试用的功能，而是作为替换装出现，这无疑推动了“小样经济”的发展，线下集合店也如雨后春笋般冒了出来。
消费者：两杯奶茶钱就能体验“贵妇的快乐”
与传统化妆品门店不同，线下小样产品集合店大多以“仓储模式”面向消费者，极简的工业风格让人在美妆仓库中“沉浸式”购物，大到货架陈列，小到产品标签，都给消费者一种全新的购物体验。没有导购推销、可以随意试用的模式也打破了人们的“社恐”心理，即使进店不消费也不会显得尴尬，甚至可以在店铺内的网红墙随意“打卡”拍照，而这些仅仅只是商家为消费者提供的“情绪价值”，真正吸引消费者的还是店铺内的主角——小样。
消费者走进北京三里屯HARMAY话梅美妆集合店。图/新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄
2月25日，新京报贝壳财经记者来到位于北京三里屯的HARMAY话梅美妆集合店，店铺内黑灰色的装饰强调着年轻人偏爱的“高级感”。即使是工作日的上午，门店内也有不少消费者，在主要陈列口红、香水以及护肤品小样的回转货架前，消费者提着购物篮排队挑选。
北京三里屯HARMAY话梅美妆集合店内，消费者挑选小样。图/新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄
70元的雅诗兰黛、99元的海蓝之谜精华……新京报贝壳财经记者注意到，这里各种大牌小样售价只要百元左右。从事金融行业的年轻女白领乐乐（化名）告诉新京报贝壳财经记者，她的皮肤敏感，以前在专柜购买护肤品遇到过回家就“踩雷”的情况，但碍于价格高，不舍得闲置，便不得不用完。“我遇到不合适的护肤品就会长痘，必须得先试用一下，后来就干脆直接买小样，就连莱伯妮这样的高端品牌也可以买来试，两杯奶茶钱就能体验‘贵妇的快乐’。”
百元左右的大牌小样。图/新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄
还有一部分消费者是抱着“性价比高”的心态购买小样。曾在HARMAY话梅购物过的消费者吴桐（化名）告诉新京报贝壳财经记者：“我就是冲着小样去的，大牌的正装太贵，几个小样加起来相当于正装的容量，价格还便宜一些，我觉得这样更划算。”小样的价格在几十元至上百元，与动辄几百元、几千元的正装相比更“亲民”，试错成本更低。对于想尝试新品的消费者来说，仅在专柜试用无法判断产品功效，有可能买回家发现并不适合，这时候小样便成了“尝鲜”首选。
除了受到年轻消费者青睐，小样经济同样引发了资本市场关注。今年1月，HARMAY话梅宣布完成近2亿美元的C轮及D轮融资。公开资料显示，HARMAY话梅自2019年12月完成五岳资本、高瓴资本领投的A轮融资后，至今共完成4轮融资，这次HARMAY话梅又获新一轮融资后，单店估值已超过10亿元。有业内人士表示，HARMAY话梅的崛起让资本看到了线下美妆零售的新出路。
一手的化妆品小样，在二手市场同样“热闹”
小样市场里，充斥着越来越多追求“精致”的年轻人，但“穷”限制了很多人的选择。虽然“精致穷女孩”是网友的自嘲，但消费者“买多”“买小”的需求令小样颇受欢迎。除了性价比高、尝鲜心理等因素外，“小样经济”的火热与近些年直播间掀起的“买一赠N”风潮密不可分。
图/李佳琦直播截图
2月23日，电商主播李佳琦在直播间售卖原价750元的娇兰金钻粉底液，助播在镜头前慷慨激昂地表示：“买30ml正装送30ml小样，相当于半价。”这样的做法刺激了很多消费者的神经，该款粉底液在短时间内被一抢而空。
直播间外，那些“手速快”的消费者则在二手平台化身“倒爷”，以拼单的形式售卖“新鲜出炉”的粉底液小样。
搜索“娇兰 拼单”关键词后，出现了直播间的同款商品。图/闲鱼截图
新京报贝壳财经记者在闲鱼搜索栏中输入“娇兰 拼单”关键词后，很快看到李佳琦直播间售卖的同款粉底液。有网友将赠送的6个小样以260元的价格打包出售，平台显示有11位闲鱼用户“想要”。
事实上，去年的双十一购物狂欢节中，闲鱼同样热闹。数据显示，在双十一次日，闲鱼上的“美妆小样”发布量较前日上涨201%。很多人早早蹲守“捡漏”，而在预售商品还未发货时，平台上就出现了很多转手、拼单双十一预售商品的信息。从搜索到的信息来看，大多数都是在出售小样，同时贴出了下单信息，价格略低于正装价格。对于消费者来说，在二手平台出售小样，有人可以分摊费用，有人可以赚取差价，小样经济与二手平台的联动，一时间在年轻人里风生水起。
明码标价的赠品，货品源头存疑
小样走俏的同时，也被部分品牌关注。例如，卡姿兰在京东旗舰店上线了轻甜唇爱随心盒，将不同颜色的小容量口红组合到一起。欧莱雅集团开设了独立的天猫小美盒旗舰店，将旗下产品根据功效及消费者需求进行组合，形成了多种小样套盒。
不过，并不是市面上所有的小样都有说得清楚的货源。虽然小样已经被明码标价，但产品依旧面临着真伪问题。
纪梵希在官方微博发布声明称该产品无6g中样，呼吁消费者通过官方渠道购买商品。图/GIVENCHY纪梵希美妆微博截图
2019年，在“小样经济”初露苗头时，“纪梵希散粉6g中样”事件将小样造假问题推到风口浪尖。起因是某美妆博主销售纪梵希散粉6g中样被指造假，深陷舆论风波。该事件迫使“正主”在微博上发布官方声明，称从未生产过6g中样。此后，关于化妆品小样来源的问题一直层出不穷。
有业内人士表示，目前在市场上流通的小样大多来自专柜或者免税店，一些职业代购按照正常渠道购买正装后，出售赠送的小样。还有部分小样是售货员私下售卖，将没有赠出的小样卖给商家。
那些小有名气的线下美妆集合店也很难将小样的来源讲清楚。去年1月，杭州嘉里中心的美妆集合店Only Write曾被消费者举报涉嫌“走私”。当地市监管局联系海关部门协助调查，近3000件涉嫌走私化妆品被扣押，其中大部分为大牌化妆品小样。
“小样经济”的火热是年轻人重新定义消费理念的一种折射，人们在追逐大牌小样的同时获得了短暂的满足感，曾经不起眼的小样，如今影响着整个化妆品市场的发展。与此同时，以次充好的小样在市场上流通，真假难辨。“小样市场”想要持续繁荣还需进一步规范进货渠道和销售渠道，当质量有了保证，行业才能走得更远。
新京报贝壳财经记者 于梦儿
编辑 李铮 校对 郭利
拓展知识：
大牌化妆品送的小
可以考虑时间和地区因素，最好是拿到小礼物就可以用，并且很实用，不会回头就扔了，还要考虑当地顾客的消费能力，和偏好。小礼物不一定非要很贵，只要选对了，才会带来好的活动效果，从而促进销售。
以下小礼物仅供参考：护手霜、面膜、唇膏、口红、试用装/体验装、化妆的小工具等等。
大牌化妆品送的小
口红，现在最流行的化妆品礼物，当然色系选择比较百搭的裸粉色；
自制面膜，面膜粉、膏等；
美甲套；
眼影、遮眼霜等；
符合自家的东西体验装；
大牌化妆品送的小
嘿嘿，你这个老公好细心呢送礼的话，说实话这主要看你平时都送过些什么!礼品是一个情感的载体，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使收礼人觉得你的礼品非同寻常，倍感珍贵。1.其实无论男女，收到任何礼物，不管大小一定都很开心，更何况生日收...
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大牌化妆品送的小
我觉得可以分季节和热销产品，你应该先考察你的地区女孩的消费情况
冬季：润唇膏、护手霜、面膜、唇膜
夏季：面膜、水乳试用装
还有就是你的店里的主推产品可以多做活动
