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mr化妆品牌子怎么样(avene是什么牌子的化妆品)

前沿拓展:

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CENCUA品牌。致力于成为有品位女性喜爱的品牌代表。

简介

CENCUA品牌。

中文读音[sen(一声)+ku(一声)+a (轻声) ].

CENCUA源自英国,创立于法国!2005年被一个叫Mr.Toby的中国留学生引入国内,

品牌定位

专注于有品位的时尚女性

品牌特色

时尚、简约、浪漫

品牌由来历史

在英国的苏格兰,有一座具有浓厚文化和艺术特色的城市格拉斯哥(Glasgow),在这座城市里你能随处看到有艺术特色的艺术中心、俱乐部、和酒吧等等。

1943年一个名叫Jack Hubert 的人在这个格拉斯哥(Glasgow)的小镇上开了一家小店,专卖女性专用的香水、服饰等产品,并取名叫:CENCUA,寓意:永恒的高雅。至此CENCUA品牌诞生了。

2000年之后CENCUA被法国Dauphine集团公司收购,并在欧盟认证。公司总部定在浪漫之都法国巴黎,更加专注于化妆品。产品有护肤系列、彩妆系列和珠宝首饰系列。

该品牌一直传承着Jack Hubert本人做事严谨和孤傲的特质,不为追求金钱而改变,不太追求大而广的推广销售策略,讲究特定人群使用特定产品的方式,一直专注于为有品位的女性而研发。当时主要顾客是一些贵族女性。

21世纪引入中国后产品同样是被高阶层知性女性购买。因此中国大陆并没有大范围推广,只是在少数城市做过销售推广,也取得不凡的业绩。

为了能更好满足更多的中国国内顾客,部分产品开始授权中国代理商在中国国内指定合作的优质加工厂进行授权生产,采用欧洲先进的工艺技术及配方。该品牌刚开始侧重以出口为主,有到韩国,美国,东南亚等国家。

CENCUA流云随心特色眉笔

中国大陆并没有大范围推广,

2014年开始在上海大学城开了第一家旗舰店。

之后也只是在大连、南京等少数城市做过销售,并取得不凡的业绩。

后因品牌战略重新规划等原因,一直在调整当中。

该品牌特色

时尚简约一直是产品的特色,

不过度追求华而不实的外观,

注重让顾客发现产品的内在美!

化妆品主要针对品味高的女性。

其美妆产品因质量好,尤为得到年轻女性的追捧!

部分产品类目:

自由随心眉笔

传奇色彩唇釉

孤傲之心口红

魅惑剑心眼影

贵屿芳心睫毛膏

植物精华蜜粉

云端暖阳腮红

海洋之心香水

CENCUA产品系列

护肤:

海洋能量护肤水

肌肤至臻护肤乳

华银臻选亮白面膜

咖啡因祛黑眼圈啫喱

化妆工具:

粉底刷

腮红刷

唇刷

眼影刷

化妆套刷等等

珠宝首饰:

海洋之心项链

浪漫之史项链

双子语耳环

名语鑫指环 等等

CENCUA海洋之心项链

CENCUA珠宝首饰系列


品牌颜究 | 突破直男“底线”?英国男士彩妆品牌猛攻“情绪价值”

品牌颜究 | 突破直男“底线”?英国男士彩妆品牌猛攻“情绪价值”

男性彩妆品牌War Paint(战绘)在伦敦开设全球首家男性化妆品店,本文从男士美容市场概括切入,分享War Paint击穿男士消费心理的品牌策略。

品牌颜究 | 突破直男“底线”?英国男士彩妆品牌猛攻“情绪价值”

根据中国产业研究院发布数据,近5年全球男士化妆品市场规模稳步扩张,到2023年将达到786亿美元,约合人民币5400亿元。Euromonitor数据显示,2020年美国男士花费了69亿美元用于美容产品之中。Mob研究院数据显示,中国男士美容市场规模在2021年预计达180亿

国内外品牌纷纷入局,阿玛尼推出男士护肤系列,爱茉莉推出男士彩妆品牌Be READY嘉宝娜推出男士化妆品牌MENCOS薇诺娜于去年推出男士护肤系列。近日,完美日记也宣布布局男士美容市场,天猫将“男士”列为一级类目。男士美容市场规模大增速快投融资庞大成为新的“掘金点”

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资本的新宠儿

彩妆或成增长引擎

市场利好预测下,“他经济”应势而起,资本随风而动争相涌入,JACB、亲密男友、蓝系、硬核男士和Tabula Rasa等多个男士品牌获得过千万融资,2020-2021年国内男士美容品牌投融资总额破3亿6千万。综合个护品牌理然早前完成第6轮的3亿元融资,2021线上滚动销售额达1.6亿

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图 | 理然

从线上销售额看,2021上半年国际品牌欧莱雅稳坐榜首占比10%,国内品牌极男、和风雨、左颜右色、赫恩挤进前10。彩妆类目销售额前十中,国内品牌抢占5名席位。此外,美业颜究院报告指出男士护肤大类销售额占比60%,男士彩妆品类占13.8%,还有较大市场增长空间,很可能成为新增长点。

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图 | 2021年 1-6月 男士彩妆销售额占比

国内外品牌都在男士美容市场积极布局,快速爆发的男士美容市场走向细分,呈现专业化和高端化趋势,赛道愈发拥挤,品牌如何击穿男士消费痛点,如何潜移默化地对消费者做市场教育,如何共情男性消费者,加强情感链接,英国男士彩妆品牌War Paint For Man用其品牌策略回答了上述问题。

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会说故事的创始人

共情力推动消费力

2018年11月英国男士彩妆品牌War Paint For Men诞生,强调无残忍和纯素成分专为男性肌肤设计。19年在BBC商业投资节目《Dragon’s Den》亮相后,获得投资人70,000英镑赞助。2020年5月获得由零售和消费类投资公司True领投的100万英镑融资。今年7月,在伦敦开设全球首家男性化妆品店,销售全系列男士产品,为男士提供了解、选择和使用化妆品的体验机会。

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图 | War Paint 伦敦门店

创始人Danny Gray 14岁时患有BDD(身体变形障碍),童年被欺凌的经历令他身心受创。化妆提升了他的自信,甚至改变他的生活,消除男士化妆的羞耻感成为创立品牌的初衷。他在《Dragon’s Den》分享自己的成长经历和商业理念,被评为有史以来最成功的申请者,播出当晚War Paint售出超过50,000英镑的产品。随后Danny以男性心理健康支持者和War Paint品牌创始人身份频繁亮相媒体,将自身经历与品牌理念结合,助力品牌传播。Twitter用户和品牌粉丝在Danny经历中找到共鸣,通过电子邮件将他们的经历分享到War Paint,为品牌顾客忠诚度打下基础。Danny凭借敏锐的市场触觉和营销策略,用共情力推动消费力。

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图 | 创始人Danny Gray

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6大传播营销策略

击穿男士消费心理

公益赋能,关注男性心理健康

在社会观念束缚下,男性心理健康问题常被忽略。War Paint 与CALM(反对悲惨生活)组织合作,将最热单品遮瑕膏每笔销售额中抽取50便士捐赠给该组织,引导人们关注男性负担和心理问题,为男性消费者提供全方位服务。

此外,和非营利性的顶级理发师团体The Lions Barber Collective合作,提供男性心理健康方面的支持,预防男性自杀。顾客支付的理发费用将用于组织运行和男性互助。

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图 | War Paint 与CALM 合作

技术赋能,帮助男士发现最适合产品

首创交互式虚拟回答“Ask Danny”,消费者可以在官网或者线下商店咨询任何问题,通过高科技编程和预先录制从而模拟Danny的即时回答效果,有助于触达男性消费者需求。

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紧跟潮流的定制化服务

开设“Design By Me”创新服务,由DCYPHER提供技术支持,读取皮肤信息,在店内根据粉色和皮肤类型定制粉底或者有色保湿霜。官网“Find My Shade” 为消费者推荐合适的产品色调

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合作共创,赞助球队宣传阳刚正面形象

足球俱乐部Norwich City Football Club及橄榄球队Wigan Warriors建立合作,通过球衣赞助,提高品牌知名度和传播广度,将品牌和运动、健康和阳光打上强关联,树立正面品牌形象。

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设置议题,拉近男性顾客心理距离

官网博客设置各种贴近男性消费者在彩妆使用上的小议题,如何对抗男士痤疮,如何化妆才不会被人注意,如何使用遮瑕等。无论是彩妆小白还是进阶选手都可以找到合适自己的资讯,贴近消费者内心。

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加强外部联系 建立传播矩阵

Danny 作为品牌创始人除了参加投资节目还接受多家媒体的公开采访,为品牌狠狠刷了一波“存在感”。他们还在YouTube 开设频道,除自身品牌介绍外,特邀请不同社会名人去探讨打破刻板印象,关注男性心理健康等话题,使越来越多男性勇敢追求美。与Tik Tok、Shopify也建立了合作关系,扩大销售渠道。

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打造男士社群

品牌发展迅速

官网共23个彩妆产品,每个产品都有简单的应用指南。从美妆蛋、遮瑕笔、粉底、散粉、卸妆到胡须凝胶皆有对应,产品价格为6英镑到154英镑不等。因应不同人群的需求推出基础套装和护肤、进阶套装和终极套装。Danny表示他们正在有计划的扩充产品线

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其次,官网注重消费者评价展示,积极分享使用心得旨在打造男士彩妆消费社群,采用会员制,让消费者成为品牌资产的一部分,用社群力推进男士彩妆日常化,打消男性消费者疑虑。

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根据官网介绍,War Paint的销售额超出预期,产品销往80+国家,进入了多个零售店渠道,包括John Lewis 、Harvey Nichols 、REISS和MR Porter和澳大利亚的丝芙兰、日本的Loft和爱尔兰的Arnotts,进一步推进War Paint作为英国领先男士彩妆品牌的商业版图。在短短8个月内向68个国家/地区发货20000多件,并在第一年产生500,000英镑的利润收入

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思考

笔者认为,“直男”一词,除了显示出男女心理的不同之外,实质是信息不平衡所造成的。女士有更多的机会和渠道接触关于“美”的资讯。好的产品需要遇到懂的人才能触发成交,在现阶段,男士美容市场还处于方兴未艾的阶段,消费者教育与共情成为品牌前期需要搭建的关键一环,也是为品牌培养忠粉的铺垫

纵观War Paint 的发展策略,以自身故事经历起点,以多渠道媒体中介,积极传播品牌理念,从公益、技术、产品和传播内容等不同层面赋能品牌,建立男性美容消费社群,在关注男性心理健康的同时将男士美妆日常化是品牌的底层逻辑。此外,为男士消费者输送相关资讯,引导和帮助男士消费者在爱美意识觉醒以后,积极尝试与探索,在消费者教育层面努力布局。

资金不断涌入,为品牌在产品研发和营销上提供了支持,除了打造好的产品之余,相信War Paint的传播策略也给国内新锐品牌们一些启示。

相比生硬的直播带货,如何触发男性爱美开关,激发内心需求,或许才是打开男性钱包的关键。在新的掘金点前,要做好前期准备,才能进一步深挖,从而获得巨大利润。

作者 | Shelly

编辑 | 钱多多、 Shelly

图片来源 | 美业颜究院、网络

拓展知识:

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H&M于1947年由Erling Persson在瑞典Västerås市创立。如今,H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位于瑞典市Stora Gatan大街的老H&M店是世界上第一家H&M专卖店。H&M品牌名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与“Mauritz”男装品牌合并,各取第一个字母而成“H&M”。

美业项目群,学习操作 8个课程,添加 微信:18119315283  备注:网站咨询

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